零售思考

决胜地商管

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人在坦途:百货、购物中心营销管理  培训讲师、咨询顾问

服务内容:

        零售项目、商业地产项目的市场调研、定位规划、运营管理代理及咨询服务

         零售企业转型战略规划、年度方针与计划拟订、营销系统搭建等咨询顾问及培训服务

         公开课及企业内训服务

服务企业及学员包括(以下排名不分先后):

        王府井集团、银泰集团、银座购物中心集团、天虹集团、步步高集团、维多利集团、舟山太平洋百货、河南一峰集团、湖北黄商集团、湖北富迪集团、山东贵和集团、内蒙古奥威集团、河北东购集团、中国体彩、南方佳木茶业集团、爱朵儿童装、博广影视等

          

交流探讨:2077920071@qq.com       微信:C8888888866666     公众号:LSQYZX   

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绝对优势--购物中心脱颖而出的关键10点

 在存量竞争时代,原有跑马圈地式的新商圈扩张、新项目开业正逐步落下帷幕,中国的零售(商业地产)市场正全面进入“后运营时代”。


        不同商圈、不同项目,正式进入PK 综合运营软实力的阶段,在面临客流、商户资源、媒体关注力"全面肉搏"的下半场,零售经理们:


        R   U  ready??


别打脸!!!


        日前,坦途哥(C8888888866666)写了一篇《超屌!他用这些IP从王思聪身边抢走女(ke)人无数》的文章,介绍了应对万达广场“全客层战略”最成功的区域购物中心--福州万象生活城,在“没有高颜值、没豪华装修、没海量营销费支持”的背景下,如何通过聚焦妈妈集市、空中农场等多个IP,成为区域拥有“绝对优势”购物中心,轻松在竞争红海中脱颖而出。


        本篇《绝对优势--购物中心脱颖而出关键10点》,就是告诉你如何让你的购物中心在竞争红海中脱颖而出!


1

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定位!定位!定位!


     如何让你的商场、购物中心在存量竞争的红海中脱颖而出呢?


          首先,你需要有一个清晰明了、坚定不移的市场定位!如下图:

零售经营本质及层次表


        这是一张中、日、美零售专家都共同推崇的零售经营本质图,


        1、实体零售需要基于项目立地,综合可辐射客群、竞争环境、可整合商户,对项目进行精准的“定位+整合”;


        2、运营一段时间之后,需要针对市场环境变化,阶段性(如1年、3年)对项目定位进行调整优化,并持续此过程;


        3、最终的运营目标,是持续增值(盈利/可持续/成长)的资产,以及获取“垄断性超额收益”。


        其中的“垄断性收益”,指的就是通过构建组合矩阵,不断积聚“相对优势”,以在某些(如奢侈品/儿童/时尚前沿等)领域构建“绝对优势”以获取超额价值的概念。


        万象生活城在儿童、餐饮方面的极致矩阵,就是一种“绝对优势”(不理解就复习下上面超链接那篇文章)。


        上海K11持续在小资、文创潮流领域的高度聚焦与持续集聚,也是一种“绝对优势”!


        上海大悦城有自己的绝对优势么?(欢迎留言探讨!)


2

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规模

      

         正所谓:天下武功,无坚不摧、唯快不破。


      但在商业界,项目的整体规模却是决定项目优势的绝对“硬实力”!


        虽然许多人认为8-12万平方米是一个购物中心的最佳规模,但从全球范围来看,20万、30万平方米的购物中心、综合体项目大有人在,这些项目由于规模足够大,不但可以容纳大量的客流、提高商圈辐射半径,同时由于体量够大,拥有充分的成长空间!


        如世纪金源在全国各地开的30-40万平方米的超级MALL、上海正大广场、步步高的梅溪新天地、欧亚的欧亚大卖场等。


        规模,可以是企业的核心竞争力!不可复制!不可再生!


3

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业态、功能齐全度


        除了定位、规模之外,另一核心要素就是业态功能的齐全性!