永岛幸夫——卖得好的陈列

永岛幸夫

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  本书作者是日本卖场设计第一人永岛幸夫,生于1948年。他毕业于武藏野美术短期大学,是日本零售支援研究所总经理。中小企业诊断咨询家。   他运用具有新意的陈列包装商品,以图解的形式解读AIDMA(爱德玛)法则。   本书是零售行业商场、超市经营者的指导书,也是各类企业营销人员的必读书之一。

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卖得好的陈列怎么做(十)

2012年06月30日

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  通过各种用途的广告牌提高客流量

  我们一般在店外使用广告牌进行宣传。广告牌的种类繁多,同时也有适合各种广告牌的宣传方法。

  ●屋顶广告牌需要设计显眼的店标

  从远处就能一眼看到的大型广告牌效果更佳。如果店铺用的是自己的房屋,不妨把广告牌装在屋顶,这样看起来有大型店铺的感觉,同时还能提高在当地的知名度;如果店铺开设在郊外,从远处就能看到店铺,这种广告牌能带来极佳的效果。广告牌上除了店名以外,最好还应加入店标和宣传标语等,特别是如果从远处可以看到店标的话,会更加引人注目。

  ●店铺正面的广告牌需要注意高度

  当店铺前方的道路较为狭窄时,需要注意店铺正面的广告牌不能装得过高,否则很难引起人们的注意。

  ●店铺侧面的广告牌需要改变书写方法

  店铺侧面的广告牌一般也会写有店名等,如果正面广告牌使用汉字书写店名的话,侧面可以改用字母。

  ●从人流量较大的方向可以一眼看到侧壁广告

  如果店铺旁边是停车场和空地等,从车站附近等人流量较大的方向可以一眼看到店铺的话,可以尝试使用侧壁广告。如果侧壁的面积足够大,不妨使用壁画代替广告牌。画上故事里的卡通人物等图画会让人备感亲切。

  ●高杆型广告牌是位于郊外的店铺必不可缺的道具

  对郊外的店铺来说,高杆型广告牌是必不可缺的。当停车场位于店铺前方,从道路上看店铺不够引人注目时,可以使用这种广告牌。如果是旋转式等活动型广告牌的话效果更佳。

  ●置放小型立式广告牌需注意不要影响交通

  从原则上来说,置放于街上的小型立式广告牌不能占用交通公路,并需要事先得到道路管理处(都道府县、市町村等)的许可并缴纳占用金。如果引起顾客的不满,广告牌的意义就荡然无存了,因此在置放时要充分注意是否会影响交通。

  ●利用信息板提供各种信息

  我们可以在店铺的显眼处设置一块信息板,提供各种促销和活动消息,还可以提供“今日特价”的商品信息,或者是当地的各种节目和活动的情报。

  ●店铺关门后也可使用卷帘门来宣传

  为了在关门后也能凸显出店铺的存在感,不妨将卷帘门当成广告媒体使用。除了店铺名称以外,再写上营业时间和休息日。如果能做成图画的形式,会让人感觉分外亲切。

 本文已刊于《店长》2012年5月号,转载请注明

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