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疫后,如何打造生命持久的商品力

图片/联商图库

联商专栏:现代社会的商品力一定是以社会化大生产为前提

在社会化大生产早已重新定义了商品的今天,能够持久行销于市面上的商品就意味着品牌化、规模化、标准化生产并举,这是现代商品的基底,否则无法在激烈的竞争中实现商品产销节节增长,社会效益和经济效益一定是以生产力为前提的。 这意味着什么呢? 首先,商品如果小众且经营规模小,就容易被高曝光率的大众品牌挤压,甚至死亡。

小众优质产品要上升到商品,如果没有揽“大”的雄心,最后或默默无闻,或关门闭店。多少优质产品就是因为找不到“大”的方式,销声匿迹,实为可惜。 疫情之下,商品的生命力也因此呈现出来。一些甚至可以说产品做得小有名气的独立店,在以前来说,维生不难,但是一遇到疫情,就不得不面临倒闭的厄运。

而媒体上叫惨不断的头部品牌,尽管有业绩下滑、资金链问题、部分门店关闭,但是它们在叫苦不迭的背后,至少还尚存活下去的能量。 同样是经营优质商品,独立小店和有扩张性经营雄心的企业,最终的结局是不一样的。在疫情面前,“瘦死的骆驼比马大”,所以如果有优质的产品,再将其进行商品化销售之后,一定要有雄心为其赋能,才能建立其商品在社会中的地位,以及长绵不倒的生命力。

如何建立从优质产品向社会化大生产的飞跃? 

商品实现社会化大生产有一个前提,就是生产出来的批量化产品得有足够的消费力支撑。 人们对商品的消费力从哪儿来?无非是以下几方面:

1、xx商品可以满足消费者某个方面或多个方面的需求,简言之:有拿得出手的商品,或者商品足够打动消费者,这是实现商品消费力的第一要素。

2、xx商品是知名/网红品牌,在各种广告和推广中早已让人不知不觉种草了,让人有冲动消费的推力。

3、xx商品的价格适中,性价比高、口碑很好,能够让人产生品牌信任和复购想法。

4、xx商品购买渠道多样、便捷,随时随地可以下单购买。 所以,商品力看似直接体现在消费力上,其实是商品本身过硬的实力以及有效的宣传推广起了作用力。

1、商品本身的实力 

 商品本身的实力,指的是商品在经过从不完善到消费者适用的打磨之后,呈现出的品质和优秀体验。

一件上好又高性价比的商品,是可以给整个卖场赋能的。举个例子,优衣库的摇粒绒系列,舒适柔软,价格实惠,深受消费者欢迎,就是属于给整个优衣库卖场赋能的商品。当然,卖场里面的优秀商品越多,赋能就越大,这也是为什么优衣库一直致力于研发新材料服饰产品的原因。

2、不同于过去的宣传推广

有效的宣传推广,必不可少。这一点早已成为共识,细细分析原因其实也很容易理解。

现代社会,商业繁荣发达,商品市场挤挤挨挨,再香的酒在一片商品大海中,都很难确定是哪里飘出来的。所以,一定要有自己的品牌和旗下的产品宣传。

以电视广告和报纸杂志广告为主流的宣传时代已经过去,但是宣传仍然是商品为消费者所知的第一炮,宣传就是商品在进军市场时发出的“攻城信号灯”,良好的宣传意味着给商品销售铺好了从产品到消费者之间的桥梁。

那么,网络时代这个桥梁要如何架起呢?

除了电视广告外,网络视频(相当于过去的电视)插播广告、小红书(相当于过去的杂志)等内容平台的推广,微信公众号、抖音等自媒体的花样(图文、视频、直播)推广,线下门店的海报推广、活动,还有地铁、电梯的推广,总之,能想到的推广都可以用起来。

好商品不减推广力度,无非是为了让消费者产生熟悉的印象,进而引发信任。商品和人一样,都是要经历刚认识、多见面、打招呼到熟悉、信任的转变,这就是为什么要增加品牌曝光度的原因。

3、全渠道销售布局和攻城略地

有了好的推广宣传和规模化生产的实力,接下来就是拓展全渠道,将产品实现从商品到消费者手中的便捷交易,互联网时代物流发达,可以选择在淘宝京东等电商平台立稳脚跟,也可以发展到线下,从一个城市的单一门店到多区域门店,再扩张到另一个城市,建立起全国乃至全世界的品牌店。 商品力最终实现,还是要靠多多益善的销售渠道建设。

4、融资是商品赋能必不可少的环节

前面说了现代商品立足于市场的几个必备要素,一件好的商品可能是无心插柳柳成荫,偶然得之;也有可能是大力气研发所得;但好商品要进行规模化生产销售,要从单店扩张到千店、要实现品牌效应、要持续不断的全媒体宣传,这里面最需要的是资金。

所以,最终为商品赋能的是资金,资金是商品力实现必不可少的组成,也是现代商品能够实现规模效应的前提,就好比为商品从小苗变成大树的不断壮大“造血”。

总结

对于疫后时代来说,如果想要让自己都有情怀去保护的好商品得到更好的发展和更加持久的生命力,就不能有安于一隅的打算,没有市场扩张就没有壮大商品力。

当然,规模化也不是一本万利的,如果不加以创新管理和优化变革,最终也会面临生命周期从旺盛到衰落的命运,但正是因为有这样的风险存在,才会成为优秀企业的不断进取和变革驱动力。

(文/联商专栏作者 芥菜种,本文仅代表作者观点,不代表联商立场)

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

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