过去这几年，大消费行业的热度总是此起彼伏，原先的格局、框架被不断消解，而新的想象、范式则在交替演进。

从新零售、社交电商、社区团购，到今天风头正盛的新品牌，每一波创业风潮，除了巨大的资源卷入、泡沫，在激烈的厮杀和坚守中，也总能留下一些璀璨的新星，比如拼多多、便利蜂、兴盛优选、完美日记、泡泡玛特……

这里面不仅有创始人不竭的心力投注，还有新时代伯乐——投资人的慧眼识珠、倾力加持。而当我们去深入挖掘这些创业者背后的同行者时，也会发现他们别样的深度与风采。

尤其在今天新消费浪潮汹涌的时候，新兴创业者更需要重新认识他们。虽然流派不同，但对于商业本质和伟大价值的追求、探索，让我们看到了他们的殊途同归，当然，回看这两年上市项目和投资案例的发展，我们也更确信了这点。

他们是谁？结合浪潮新消费团队之前大量的顶级消费投资人深度专访、交流，数十家一线基金的推荐、材料提交（包括最近两年上市项目，投资案例发展成果），以及行业创业者的综合评价反馈，我们最终确定了《新浪潮?2020年度中国大消费年度投资人榜单》。

无疑，他们在特定领域形成了自己非常独到的心法和赋能能力。而在新消费磅礴的产业变迁中，我们也相信，创业者与资本的结合，思维与思维的碰撞，将会涌现更多行业的精彩与传奇！

以下为《新浪潮?2020中国十大消费投资人榜单》：

以下为投资人针对浪潮新消费提问，给创业者、行业的寄语：

消费赛道的壁垒比起别的赛道并不高，很多时候并没有留给创业公司机会的必然性。

消费行业并非空白市场，很多赛道都有强大的巨头，在过度供给的大背景下，实际上没有哪一家消费公司有非存在不可的理由。

因此，一个在Vision、价值观和执行力上都突出的团队是最稀缺的要素。这实际上对创业者提出了更高的要求，需要“英雄造时势”。这是一个“英雄时代”，我们需要找到这些英雄。

过去疫情对创业者都是深刻的考验，我感受到创业者对于“不确定性”的不同态度和应对方式。创业是在刀尖上戴着镣铐跳舞，它展现出美的同时，也必然有观众无法体会的痛。

消费创业者的画像和核心特质：理解人性，充分利用人性打磨产品，这是企业从0到1的必要。对于从1到100，乃至到1000，创业者更需要懂得管理科学。

这也是我对新创业者的建议，从以上两个维度上打磨自己。另外创业者还需要充分发挥资本的力量，选择有共识和价值观的投资人和投资机构，利用资本的赋能充分打开市场空间，这是杠杆化、平衡化外部力量的重要方面。

2021，我仍然看好高频刚需的消费品生意。内含的信条是对于创造属于老百姓的美好生活的笃信。

第一在疫情的教育，大家都明白了日常生活之可贵，愿意把钱花在美好日常上，其次是消费仍然是未来驱动中国经济的最重要力量。

从宏观微观两条线上看，高频刚需的消费才是具有持久生命力的、可延续的美好日常，也是中国经济赖以腾飞的核心。

对于未来，我仍然会带领加华资本，以资本服务、经营赋能、全程陪跑的姿态，服务中国消费的好企业、好企业家，继续搭建中国消费细分领域行业冠军的联盟，并为之全情投入！

新消费品牌必须要重视审美，将审美提到企业的战略高度看待。

一方面，新一代的消费者需要更好的产品，向品牌方提出了更高的审美要求；另一方面，我们也需要高审美的企业来带领中国消费市场进行整体的审美升级，最终，能够在当今世界的消费美学体系中树立起中国美学理念。

只有这样，中国的品牌才有根，才能长出参天大树，才能真正的走向世界、影响世界。

创新品牌机会巨大，但目前这个领域无论是的创业还是投资都过热，品类和模式需要精挑细选。

起势在流量，成败供应链。穿越周期品牌，靠的是持续的产品研发、创新和成本控制！

弘章资本看到的消费趋势里有一个特点，是产品品牌和场景品牌之间的融合。

新品牌快速成长过程中，需要更多与消费者的触点形成体验，留存品牌认知。为此它们往往会快速扩大SKU，甚至扩张品牌矩阵，来实现全渠道上突破的可能，得到更高速的增长，弘章看好符合这种新打法的消费品牌，这也和传统的定位理论存在差别。

对于新的创业者，一方面现在是市场上消费类企业投融资最好的时代；另一方面，创业者要良性的平衡好自己的能力和机会之间的匹配，有时既要想办法抓住风口的机遇，又要快速构建团队组织能力和成长路径，这个挑战很大。希望创业者能很好的找到两者之间的平衡。

对于过去的2020年而言，疫情无疑是最大的变量。

整个线上和线下商业环境包括全球的市场格局都因此发生了重构，这也将很大程度上改变消费者的购买决策和购买行为，像数据分析、消费者洞察、移动互联网技术等等在商业中的运用，比以往任何时候都显得更加重要和必要。

这两年消费投资，让我感触最深的一点是创业者在面对困难或者突发的情况的应变调节能力和解决办法的能力。

回到2019年，恐怕谁也想不到2020年会变成这个样子，所以，大家面对这种新的困难，怎么去面对问题和解决问题、怎么去创新方法和思路我觉得挺重要的。

我对创业者的建议，就是要积极地面对问题，因为整个创业的过程确实压力太大，会经常遇到各种突发的状况，保持乐观的情绪，积极去面对问题和解决问题，可能是唯一的生存方式。

2021年我还是比较看好DTC的品牌，另外，中国跨境的商业模式我也是比较看好的。未来我们会继续通过深度研究、持续跟创业者沟通，在这个行业里面做得更好、更深。

2020年居民消费支出统计数据显示，同比增长最快的是吃喝，最能代表消费升级的人均文化教育娱乐消费支出同比跌了将近20%。这背后的一个原因是，疫情带来的不确定性，使得大家减少了可选消费。换句话说，精神娱乐消费被抑制了。

2020年，还有很多特殊的现象，包括服务线上化、线下业态的多元化、新消费创业热潮等等。到2021年，有些特殊现象将发展成为长期的趋势；有些则只是疫情之下历史的小拐弯。

新消费创业，需要有长产业链的竞争力。长产业链就是从生产端技术开始，含生产、产品、设计、推广。

以前单点突破或许行得通，但现在需要什么都会。好处是，现在是一个「好人」赚钱的时代。最终做品牌做得好的人， 本质上他是一个「好人」。他的价值观最终会通过产品被大量消费者感受到。

和创业者建立长期陪跑关系，这是高瓴一以贯之的投资哲学，同样也会沿袭到早期投资中来，高瓴创投看重的是与创业者的长期信赖，并在企业的关键发展阶段给予资金和战略支持。

充沛的资金补给只是建立信任的基础部分，而高瓴创投更愿意在公司出现重大格局变化时建言献策。

创业者往往聚焦在业务增长或疲于行业内的局限战争，投资人们可能是“见过更多森林”的人，因而他们提供的认知和战略思考往往是最重要的“投后服务”。

因此，高瓴创投是一个提供更大视野、实现路径和手段的角色，也是高瓴区别于其他机构的独特价值。

过去，消费品行业的生意边界是由供应链、渠道来决定的，未来可能是由技术能力和组织能力来决定的。

二级市场和一级市场的消费公司将更加趋同，公司将越来越不存在稳定化的状态。消费人群的改变或者技术创新的改变将导致市场规模的剧烈变化，这样的事情将会不断发生。

今年市场挺热的，但我们还相对冷静，因为真格主要是投人，从最早真格成立，我们就一直在讲投人，到现在我们还是坚持投人的理论，只是不断加一些我们的观察，这些观察涉及到团队、学习能力和各方面。

我们也会把不同的创业者分类（操盘手、老司机、小天才、技术派），分类思考每个人的能力。2021，我们会继续关注优秀的早期创业者！