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吴明毅

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明毅乱谈:说说我对最近这两桩大合作的“胡思乱想”

最近这几日,我国商界甚是热闹,大新闻不断、大合作倍出,真可谓是“你方唱罢我登场,各领风骚好几天”!这些爆炸性新闻不仅轮番冲击着业界及消费者对于合作额度的心理认知,更不断刷新着新闻热点的沉没速度,不到3天时间,京东的43亿就淹没在阿里的283亿大潮里了,虽曾经也许反复在胸中预演着“浪奔与浪涌”的壮丽景色,但最后却无奈的变成了浪花,甚至涟漪……许多人由于奶茶妹妹的缘故,兴奋而又戏虐的说着:“东哥已哭晕在洞房。”的确,在如今这个眼球经济、烧钱吸睛的年代,用43亿+结婚却只换来3天头条与热度确实有些贵,菜已备好、料已备足,刚要下锅热炒却发现煤气被盗的尴尬、愤怒与无奈相信局中各方已然深刻体会。但今天明毅却不想做什么雪中送炭,更不愿意去火上浇油,只想借机胡言乱语一番,谈谈我推想的这些新闻背后的故事,若有不当、不妥之处,请莫见怪,权当调侃,以慰这炎炎夏夜与躁动人心……

一、到底是阿里截了京东的胡还是京东卸了阿里的力?

当阿里283亿投资苏宁的新闻一出,各种对于京东与东总的调侃便引爆了朋友圈:有说东哥哭晕在厕所的、有说东哥哭晕在洞房的、还有说东哥哭晕在墙角的……总之就是一个中心主题:东哥在哭,而且是痛哭。但在我看来,是否有这样的一种可能:

“京东提前收到阿里要花大价钱投资苏宁的小道消息,知道这消息一经落实必将轰动全国、震动整个商界,老大与老三联了盟,还让这老二怎么活?!所以,东哥一跺脚,干脆一不做二不休,赶紧找个有较大影响力的实体合作,一定要抢到阿里前面,明知阿里那边消息一出则自己这点动静一定会被淹没,所以再加上个“抱得美人归”这种屡试不爽的戏码,一瞬间霸占各种头条,使京东风头大出,且由于其前面43亿大手笔的铺垫稀释了阿里与苏宁这一重磅合作的力道,虽然也博得了一片震惊声,但其实并未超过京东之前43亿所产生的效果。此举深得“冷热水效应”之精髓,先温水、后热水,热水也不太热了;先热水,再更热一点的水呢?也许这‘更热的水’就只能呵呵了。”

这只是我的一种猜测,但我认为这不无可能:因为马董虽说“双方只谈判了两个月,两家大佬见了两次面……”但这么大的合作、这么高的投资额,阿里决策层不可能不反复推敲、考察与测评,都说了“这世界没有不透风的墙”,更何况这是在电商界,在线上嘛,可能连墙都没有,一向紧盯大哥一举一动的二弟怎能没得到关于这桩大交易的小道消息呢?这真的有点当年“玄武门之变”的意思了:当老二提前得知老大、老三要联合起来弄他的时候,先发制人,血洗了玄武门…只是这时移世易、沧海桑田,历史是否还会重演呢?我们拭目以待。

关于这一推测,我再补充几个问题,你想想答案,或许能发现点什么:

1、为什么是永辉?(提示:虽说永辉比较知名,但其区域性明显,知名度有限,几个经济、人口大省都未涉足,京东这一大手笔是否略显急躁与牵强?)

2、除了永辉,京东短时间内还能攀上哪个实体巨头?(提示:中国商界虽大,但巨头级实体集团却屈指可数,除了永辉,你还能想到的那几家,京东能快速对接上并确立合作的有吗?)

3、阿里与苏宁合作消息的对外公布时间是不是早于京东就定好了?(提示:这么大的合作,这么大的投资额,一切的发布工作应该演练许多遍了,包括时间一定是早已定好,可能临时决定或随意改期吗?)

二、电商巨头一改往日颠覆形象开始集体拥抱实体店反应了什么?

由于这两桩大合作,我与一位电商朋友就事论事的在群里“唇枪舌剑”了一番,我提了一种“电商巨头船大难调头”的说法受到了这位电商朋友较为激烈的质疑,问我“大船怎么调头了?为何要调头?”针对这些问题,我的回应如下:

1、调头是因为方向错了以及红利期将尽,所在领域从蓝海变成红海,之前的爆发式增长制造了巨大的泡沫,后期没有强支撑或新故事则非常危险,所以必须要调头;

2、纵观电商的发展历程与方向不难发现这样的现象:它已从开始时的“全力造线上必将取代线下,实体店将死…”的势变成了如今“拥抱实体、共同发展”了,这是不是也算一种调头?;

3、今年的双11若仅凭线上销售还能有增长吗?入股实体是不是也是在为双11的数据做准备,因为这样的话是不是线下销售也可以算入其中了?

这也是我的一种推测,但我也认为这很有可能是真的。虽然我没有拿到准确数据,但通过观察、分析身边同事、朋友、家人包括我自己对于电商的购物态度与使用习惯变化发现,线上购物确实已经成为了一种购物选择,但消费者的购物目的性越来越强(主要是标准品、日用杂货、生活小件)、黏性越来越弱,包括公司传达室的每日快递量都越来越少了,所以我判断电商即将迎来或已经迎来拐点了,大潮将退,泡沫将破,不找寻新增长点、讲新故事,则真的有些危险了,毕竟都在海外上市,外国投资人可真的非常现实…

电商的发展是飞速的、爆发性的,但同时这样的发展也是不太正常与健康的。古语有云:“不积跬步无以至千里,不积小流无以至江海”,电商用了短短几年的时间完成并在某些方面超越了实体店几十年做到的成绩,这其中的得与失、罪与罚相信“身在此山中”的人们也许知道,也许已经着手自救,这不禁让我想起了《天龙八部》中那个用“小无相功强练少林七十二绝技的鸠摩智”,虽然表面上很牛X,但遭的罪只有自己知道;又好比风口论的那只被风口吹上天的猪,风口一过,猪的结局会怎样呢?猪也许之前并不知道,但知道时却晚了。

我认为电商巨头们拥抱实体不仅表明了一种开放精神与纠错主义,更象征着一种避险选择:巨头们是否已预感到高增长与红利期将过,泡沫即将破裂而有意为之呢?毕竟相较而言,实体还是相对稳定与低风险的,且在电商与市场形势的双重打击与挤压下,泡沫将尽,此时恰恰最适合入场抄底了…

以上是我对近几日的这两件商业大事件的胡言乱语,权当异想天开,抛砖引玉吧!若有不当之处,请见谅!期待拍砖,思想的碰撞是进步的源泉嘛!希望交流共进!感谢支持!!

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