韩乾源

韩乾源

公告

韩乾源,联商网特约专栏作者,新零售管理研究者,实战派零售培训师。10年销售管理及零售经验。现任小米之家全国生态链销售负责人。曾任职联想、天音通信,对于线上、线下各种零售业态有深入研究。

文章转发标注联商网专栏作者韩乾源。微信号:13811662744 微信公众号:前缘说(qianyuanshuo)。 约稿或转载请发邮箱:335138348@qq.com或添加微信。

统计

今日访问:462

总访问量:1949272

消费升级趋势下小米爆品方法论

小米耳机的爆品方法论:

一群因梦想聚集的人,一批互相坚信前方的人,选了做一条品质好,价格不贵的耳机。为什么选择做耳机?因为看好手机市场,耳机是手机的强相关配件,而且在中国,大家选耳机要不就是山寨,要不就是森海塞尔、AKG等国际品牌,价格动辄就上千,是成本的510倍,用户需要一条买得起的好耳机。所以,在纷杂的产品中,有时候选择不做什么,比做什么更重要。1MORE成立之初,就立志做有品质、有品位、性价比高的好耳机。


所谓品质,需要匠心精神和责任感,始终坚持品质第一的公司,才有感召力,才能感动用户赢得口碑。在材质上,很多传统的耳机用的硅胶耳机套很腐化,有的含硫含铅对人体身体伤害很大,而1MORE哪怕一条29元的活塞耳机用的也是可食用的材质,这些消费者看不到的地方正是企业责任感的体现。在质量上,1MORE拿做苹果产品的那套标准,用在生产耳机身上,每项产品光从生产、组装、出厂到用户体验,检测项目就有700多项,是普通厂商的56倍以上。同时,音质也是衡量耳机好坏的关键,1MORE拉来了格莱美奖录音大师 Luca Bignardi “入伙为耳机定调。最新的旗舰四单元圈铁耳机采用三单元+单动圈结构设计,高、中、低频段自在衔接,给用户感觉一场澎湃壮阔的声音之旅。更采用创新类钻石碳纤维复合振膜单元,相比用于航空和高端音响的轻金属铍,在阻尼系数和声导速上更胜一筹,高灵敏度和出色的瞬态反应,精准还原声音,令细节层次分明,丝丝入扣。让用户聆听世界的细微变化,无论是微风轻抚、歌者的气息,或是音乐中的细节,都一一捕捉,让音乐中的情感真切流动。所有这些对技术地不断追求,对材质地尝试探索和对用户的责任心,让产品有了感召力,让用户体会1MORE做产品的匠心。



谓品味,是在创造产品时对消费者的体贴,是对产品美感的负责,是对人性的深刻尊重。1MORE每款耳机都会考虑用户使用场景的良好体验和对听力的保护,并且十分重视外形设计,荣获无数的设计大奖。在林柏青看来,设计是一种跟用户沟通的语言,新一代年轻人不仅仅是听音乐,更是一种对时尚追求地表达和生活态度地彰显。




所谓性价比,是由企业家责任感和抱负决定的,是企业价值观的体现。林柏青认为,中国人很喜欢买国外的产品,这不是他们的错,是因为我们自己产品做得不够好。如果一个企业,始终坚持用无毒无害的材料,媲美国际动辄千元耳机的音质,再用亲民的价格销售,用户为什么不买呢?一滴墨水,可以改变一个湖水的颜色,对性价比的始终坚持,相信可以改变世界。


(文章来源:联商网专栏作者韩乾源)

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+韩乾源。