韩乾源

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韩乾源,联商网特约专栏作者,新零售管理研究者,实战派零售培训师。10年销售管理及零售经验。现任小米之家全国生态链销售负责人。曾任职联想、天音通信,对于线上、线下各种零售业态有深入研究。

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新零售如何打造供应链联盟关系

小米耳机找信任的合作伙伴和头部资源

在互联网时代企业要把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的。压榨厂商、压榨员工、到头来“几败俱伤”,所以有好的合作伙伴风雨同舟,是取得成功的关键因素。1MORE用信任连接供应商合伙伙伴,用“抢银行模式”协作共赢。林柏青说,他们每天会给供应商通报最新销量帮助它们动态更新备货;把消费者反馈的问题,第一时间回馈给供应商帮助改进产品;替供应商降低财务风险,不用长账期直接现金付款。这些尊重带来共赢,尊重带来信任,用商品利润的“失去”,建立品牌信任的“得到”。用信任来赢利。所谓“抢银行模式”就是做好赋能,让专业的人干专人的事。要抢银行第一件事要找专业好汉,很会开车的赛车手,很会开锁的人,很会开枪的人等等一堆高手,协作起来才能完成高难度任务。1MORE的产品上市前,从售价、成本结构,到相应的规格、材料、技术等等,都由1MORE和供应商共同讨论和制定,然后一方主要负责生产,一方主要负责销售,协作共赢。

除了生产端,在营销端,1MORE也与不同领域的合作伙伴高效协同。现在,多元的使用场景让耳机变成了唱歌神器、电竞神器、看电影神器和运动神器。1MORE会找各领域的头部资源进行的跨界合作。头部资源可以让它们快速进入垂直领域,迅速打开耳机的知名度。比如与咕咚、腾讯联合发布新款智能耳机,一经发布迅速打开运动市场,又通过圈层化的传播,蔓延发酵提高知名度,打爆了市场。同时还有跟中国好声音等节目的合作,并邀请周杰伦担任股东兼创意官,让1MORE享誉音乐圈和时尚界。林柏青说:“当你看到一个大的趋势来临,懂得用自己本身的优势,整合资源,在这个领域里找到自己的价值,是这个时代的要求。”

所以,合作是什么?合作的本质是大家放弃一小部分安全感,并把那一部分安全感交由合作方来保障。信任是什么?信任是相信对方不会利用自己主动放弃的那一部分安全感。所以合作的前提是选择相信,信任的前提是可以把后背交给战友。

(来源:联商网专栏作者韩乾源)

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