ZARA全年要生产大约12000款衣服，一年52周，平均每周大概230款。当然所有的款式不会在每个专卖店都上架。每个门店每周上两次新款，大概每次也有50多款，这是很难得的，一般服装企业别说一周，就是一个月也上不了这么多新款。这么多款式，如何保证适销对路呢？

在服装产业里，童装是块难啃的骨头，不到万不得已，多数服装企业不愿涉足。童装别看面料用得少，但是生产工艺一点也比成年服装更简单，甚至还更复杂。而正规的童装，从选料、加工到检测，每个环节的标准都比成人服装严格，导致童装成本不低。其中对面料的安全性要求尤其严格，比如甲醛含量、PH值等都不能超标。据了解，丽婴房、史努比等童装一年的安全检测费用在300万元以上..

早在十年前，刚刚起步不久的中国超市业就已经发现了“婴童用品”作为一个单独类别存在的意义。要知道，当时的中国超市品类管理里，还没有这个类别。比如，婴儿产品分散在不同的品类中，婴儿奶粉和成人奶粉放在一起，属奶制品品类；婴儿纸尿片和纸巾等放在一起，属纸制品品类。当时北京华联超市就发现，0-3岁婴儿的家庭是一个重要的目标客层。在北京华联的北京店，新家庭 (有着0-3岁婴儿) 的购物者对商店的贡献率对比其他客层达到213%， 占全体家庭户6% 的家庭(有着0-3岁婴儿)带来了13% 的商店花费比例..

如果将客流比为流水，我们确信目前这个水系正在被大量的售点分流，能流入一个门店的只是众多客流中的一部分，甚至可以说是“水滴”而非“涓流”！