网络文摘： ------跑路铺货、药店陈列、店员培训 小代理商跑店是一件繁冗复杂的事,有许多细枝末节。但是概括起来有以下三点：跑路铺货、药店陈列、店员培养。 药店铺货。所谓药店铺货，就是根据公司的要求，在限定之时间内将产品销入药店并摆上柜台。营销理论认为，购买者在药店购买是否方便在很大程度上影响着药店产品的销量。所以，药店广泛铺货，以最快的速度争取在第一时间占领所有药店，是代理商跑店首选之路。在新产品上市的前期和初期，药店铺货面和药店铺货的速度尤为重要。优秀的代理商能在短时间内把药店铺货率迅速提升，主要是源于在日常跑店中做好了基础性的铺垫： (1)建立“潜在药店”的名录。

-------网络文摘 　　 医药招商对 医药 企业充满诱惑，但是如今的医药招商效果大都不理想！传统大众广告医药招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明，白白浪费了医药企业有限的医药招商资金；各种医药招商展会，使招商企业疲于奔命，医药招商劳而无功。 一、传统广告医药招商模式已成昔日黄花，医药招商变成了“招伤”！ 　　医药招商 广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大，但广告费用相对来说比较高；渠道杂志虽然成本比专业杂志低，但发行量难于控制。 医药招商　　传统广告招商作为一种医药招商模式，早年为放手一博的医药招商企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多