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让人脉为经营润色

 

让人脉为经营润色

朋友圈里看到一哥们的儿子在北海游览的照片,我心里犯起了嘀咕:小子前两天还来我家帮我上陆金所,这又跑出去玩去了?与之聊天才知道了是怎么个情况。他留学与美国,因所学专业不适应在本市就业,毕业后,一直在家里无所事事,也从事过与所学专业不相干的职业,因不适应而放弃。这一呆就是两年,哥们的远房亲戚介绍他去了一家国内知名的保险公司,小子欣然接受,热情高涨地从头做起,也许,经过了三年的美国生活,比较虚心,不懂就问,一个月下来就成绩斐然,得到公司的认可。

面对国人对保险的认识度较为不以为然,总以为保险可有可无。他从父亲结识的朋友圈入手,拓展到父亲朋友的朋友,就这样,一来二去,他的接单率逐渐上升。因他在美国学的是信息化,手机、电脑是他的强项,他的保险人家里的电脑维护,甚至是路由器的选择都由他帮助买,帮助安装,受到保险人的信赖,人们愿意把自己的朋友介绍给他,也愿意为他推荐更多的社会关系,就是这个“人脉”成就了他的业绩,公司对成绩突出者给予旅游的奖励。

说到底,人脉是我们人生的路,人的人脉有多广泛,决定一个人的路有多宽。在我们的经营活动中同样离不开人脉的滋润,在当下的市场环境里,商品的价格基本是透明的,无论在何处购买的同样商品,价格不会有太大的差异。人们的正常心理,买谁的都是个买,用谁的都是用,那么,选择谁是人脉的亲与疏,这里就存在人脉的建立,平时对人脉的培养。到不是让我们刻意地去讨好谁,而是用我们的真心实意,我们的责任,我们的一片赤诚,拉近人与人的心距,当有购买需求时,想到的是我们,有着肥水不流外人田的意识。尤其,针对团购,人脉至关重要,经营需要人气,需要量,需要聚沙成塔,需要朋友遍天下,需要人们的帮衬,这就需要我们有广泛建立人脉的意识,注重日常的人脉培养,朋友套朋友,人脉连着人脉,脉脉相通,成全了我们的生意,也成全了我们的人生。

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