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经营者了解品牌定位方可心中有数

多次受媒体邀请参观生产线的活动,待参观完受邀的经营者与生产厂家座谈发言时,我注意到,虽然经过了半天或一天的参观学习,听取生产厂家的介绍,一些经营者还是没有真正搞明白产品的定位,他们的出发点是好的,单纯地从产品的价格上让普通民众品尝到高品质的产品,却忽略了这个产品的市场定位。

诸如:某品牌的香烟,某品牌的国酒,为了让广大的消费者都能消费得起,生产几元钱一盒一瓶的,这对生产者来说就没有了概念,没有了产品所要追求的品质要求,模糊了产品定位条理,俨然就是眉毛胡子一把抓。

在当前市场中,有很多人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实,两者还是有一定区别的,具体地说来,目标市场定位(简称市场定位),是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。而产品定位,是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。很多人搞不明白这些,就认为,什么品牌好卖,就应以低价格去迎合市场,实际是让生产商砸自己的牌子,毁自己的市场定位和产品定位。

正如我们的一些大型商场,在开店之前,做了大量的市场调研,以及消费人群的比例,最后定位为本商场销售什么的品牌,面对什么样的人群。可能普通民众不理解,这里的商品价格不如某个市场的低,其实,一点不矛盾,这就跟富翁与乞丐一样,人们非要让富翁穿成乞丐的样子,是件永远办不到的事。为了让乞丐娶到美丽的媳妇,让女明星下嫁给乞丐,真是天方夜谭。

作为经营者,在经营的过程中,要弄明白自己所销售商品的市场定位,才能很好地向不同的消费者进行推介,否则,就是不合格的经营者。我们不要做门外汉,对所销售的商品有所了解,做到心中有数,是我们应有的基本功。


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