商业改变生活

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商业地产20年+,扫地僧的商业悟道:

1、商业零售、购物中心、文旅商业;

2、社会观察、第三只眼睛看商业、商业洞察、商业悟道

3、微信:wzyoffice

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2021年,购物中心该怎么招商?

2021年,购物中心该怎么招商?


前言:后疫情时代,招商是个大命题,不仅品牌要创新,招商也需要升维思考、招商业态也要创新。

简而言之,招商的第一个层次是满铺招商,第二层次是商业差异化,你无我有、有而不同、实现可持续运营问题;更高层次来说,通过更新消费场景和消费内容,建立消费新高地。所以,2021年的招商核心命题就是招商创新。

招商前提,是规划。在之前业态规划图中,五大业态基本为餐饮、零售(服装、精品)、儿童、体验,在此基础上,需要优化更新、引进新的消费内容,降低零售配比,扩大引进新消费业态,比如艺术展馆、文化书店、运动馆、主题乐园、教育培训、医疗美容等。

消费为王的时代:没有什么好的消费内容,没有好的消费场景,根本没办法吸引年轻一代。

NO.1:构筑文化消费高地,提升购物中心精神消费内容新高度

随着购物中心不断升级,去零售化和体验业态加码,许多新开业购物中心标配文化业态,例如复合书店、博物馆展览馆、美术馆艺术馆、艺术展览等等。

1、博物馆展览馆

广州正佳自然博物馆:


2、 美术馆

德基美术馆:德基美术馆位于全国顶级购物中心之一的南京德基广场二期8楼,20179月开业,是由德基集团创立的非营利艺术空间,建筑面积2200平米。由德国著名设计师菲利普?曼泽尔设计,打造“大隐于市”的独特艺术生态。整个美术馆以木质原色、纯白色和黑色三种色调构成,格局简约,配色精炼。

chi K11美术馆隶属于K11 Art Foundation,是一个旨在推动中国当代艺术运动发展的非牟利机构。以上海K11为例,商场B3层的3,000多平米的美术馆,定期会举办不同主题的展览及各类艺术活动,为新晋艺术家提供一个向公众展示个人创作的理想平台。据统计,上海K11平均每年举办十余场艺术展,以及近百场艺术讲座。

3、 演艺剧场

南翔印象城MEGA—开心麻花剧场

DISCOVER ART发现艺术空间-婴儿剧场                                    美罗城上剧场

4、 文化书店

重庆融创茂

钟书阁最美书店之文旅主题全国首店,门店极尽设计之美,犹如未来立体城市的高耸骨架,埃舍尔风格的内部构造,辅以钟书阁标志性灯光和镜像效果,创造出一个令人难忘的梦幻空间。

重庆融创茂--钟书阁文旅主题书店

上海爱琴海-光的空间书店

NO.2:构筑休闲生活中心,除满足刚需之外,更多满足休闲需求

1、 儿童娱乐:主题乐园、儿童游艺、冰雪乐园、海洋馆等


深圳大仟里:乐漫×冰雪嘻市主题公园(深圳宝安大仟里店)是乐漫冰雪布局深圳的首家大型旗舰店,项目以“真冰雪游乐”为核心亮点,立体整合真冰雪游乐、旱雪运功培训、娱乐闯关挑战、潮流轻餐、新型零售/贩卖等元素于一体的“新概念文化娱乐体验中心”。

正佳海洋馆 MELAND主题乐园

奈尔宝儿童乐园

2、 教育培训:艺术教育、素质教育和学科教育等

首开龙湖北京熙悦天街:引进杨梅红、美吉姆、瑞思

3、 运动娱乐:滑冰场、篮球馆、卡丁车馆、拓展运动馆及体适能等。

据调查发现,越来越多的购物中心纷纷引入运动业态品牌,除了司空见惯的健身中心和瑜伽馆之外,各种想不到的运动项目如马术、真枪射击、潜水、滑雪、卡丁车、悬漂、飞行体验、街舞等运动均已开设进入各地购物中心,连20年前一度风靡全国后销声匿迹的保龄球馆和射箭馆也正卷土重来。

迪拜阿联酋购物中心SKI DUBAI滑雪场

IFS冰悦滑冰场 JUMP360蹦床馆

KEEPLAND-静安大悦城

射箭馆                                                                              菲动武道体能

4、 宠物服务:萌宠乐园、宠物医院、宠物美容,还有类似撸猫馆。

近几年以来,“吸狗”、“撸猫”似乎已经成为了一种流行趋势,打开朋友圈、微博、抖音就能看到关于萌宠们的各式各样的照片和短视频,而且总能收获不少点赞和热评。与此同时,社交聊天软件中萌宠表情包也纷纷出现,还衍生出了“云养猫”、“吸猫”、“年纪轻轻,猫狗双全”等网络流行语。另外电影院里的宠物类影片数量也在直线上升,并且能够取得不错的票房。种种迹象都表明,宠物经济正风生水起,不少年轻人甚至将“猫狗双全”视为成功人士的标配。

南京极宠家进驻南京江北龙湖天街

宠物星球馆大宁国际 猫小院主题咖啡馆-朝阳大悦城

NO.3:引进国际潮流、设计师品牌和概念店,引领城市生活方式高地

1、国际潮流旗舰店

2、国际国内设计师品牌

3、生活方式集合店

4、国际化妆品集合店

武汉K11购物艺术中心:

美妆首店最有影响力:华中首家Atelier Cologne欧珑概念店、Marionnaud Paris玛莉娜中国旗舰店、ESTE LAUDER雅诗兰黛全国最新形象店、华中首家MOR澳魅、华中首家EISENBERG伊诗贝格、华中首家JUVENA柔俪兰、ELIXIR怡丽丝尔全国最新形象店、华中首家YA-MAN雅萌直营店、华中首家ERNO LASZLO奥伦纳素概念店、全新CHANEL香奈儿香水与美容品武汉K11专门店

美妆首店 周大福华中区首家主题体验店 华中首家Atelier Cologne法国欧珑

华中首家万岛高端日料自助

NO.4:打造智能科技与未来生活概念店集群,引领科技生活

任何一个领域和行业都不可能孤军奋战,跨界逐渐成为了新兴的风潮,异业与品牌、艺术与商业的融合激发出1+1>2的效果。购物中心空间,除零售餐饮外,则成为体验之争的关键所在。于是,适应年轻消费的新能源汽车、手机数码、智能黑科技、成为了潮流,他们投入更大预算和精力打造线下旗舰店的体验感,把门店开到城市核心地段的标杆性购物中心,通过场景的营造,为消费者提供高于产品层面的精神消费,更立体化地影响消费者对品牌的认知。

1、 智能汽车:NIO、特斯拉、BYD新能源、小鹏汽车、理想等

蔚来汽蔚来汽车万象城店                                                        小鹏汽车展厅

2、       智能手机:华为全球旗舰店、苹果直营店或APR授权店、小米之家旗舰店、OPPOVIVOSAMSUNG

HUAWEI全球旗舰店                                                   苹果直营店(南京爱尚天地)

VIVO LAB概念店                                                      小米全球旗舰店深圳万象天地

3、智能生活: SONY旗舰店、DYSON电器、大疆无人机、海尔智能家居、美的智能生活家居馆

大疆体验店 DYSON体验店

美的慧生活体验馆                                                                      维意定制体验店

NO.5引进国际快时尚和运动零售等全品类店、旗舰店,引领时尚消费阵线

1、 国际快时尚:MUJIUNIQULOH&MC&AGAPSPAO等;

2、 运动大店:乔丹旗舰店、adidas swc/meganike 750/550FILA全品类店、skerchers超级大店、李宁全品类旗舰店、迪卡侬

乔丹旗舰店王府井东方广场

FILA旗舰店

李宁全品类旗舰店

3、 零售集合店:URMJSTLE、以纯、森马、ME-CITY、美特斯邦威、BSIJA、卡宾集合店、太平鸟集合店等

UR                                                                                            BSIJA

太平鸟集合店
NO.6
引进网红人气品牌,成为潮人打卡圣地

“网红这两个字这几年非常火,这两个字本来指的是网络上的红人。网红品牌的优势是诞生于移动互联网时代,因此对于移动互联网的适应和拥抱也最快,他能以最快的速度利用如抖音、小红书、直播这样的新媒体来营销。

1、 网红零售:完美日记、KKV、花西子、三只松鼠、POPMART

2、网红餐饮:

1)网红茶饮:喜茶、奈雪的茶、钟薛高、茶颜悦色、元気森林。

2)轻餐LADY M85.Cwagas沃歌斯、Popeyes

3)中餐类:太二酸菜鱼、蜀大侠火锅、姚锅锅酸菜鱼、文和友、桂满陇等

4)火锅类:贤合庄、火凤祥、哥老倌、大龙燚、小龙坎、谭鸭血等

南翔印象城MEGA

日料酒吞:

网红炸鸡Popeyes

火锅x茶饮新玩法                                                              南京大排档

这里要提一下最近很火的文和友:它,创造了单店日排队2+桌的记录,登上过联合国晚宴的餐桌,还获得德国红点设计奖。文和友已经走出长沙,走到深圳等外面世界。

深圳文和友

站在2021的开春,畅想今年乃至几年后招商格局,总体一个“难”字,突破方案一个字“新”字。把新字做透,可能会有意外惊喜和收获。

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