不想好为人师。但迫切感觉到我们各个层次(尤其是基层)的管理人员,很有必要加强领导艺术的学习和体会。 常见的问题是由于公司发展太快,不少管理人员对自己的业务操作规程不熟练,有的甚至还不知道,一边学,一边干成了管理人员的常态。这本不足为奇,因为即使你事先了解掌握了所有的东西,也不可能一成不变地用到死。市场在变,我们的规程也必须跟着顾客的消费行为的变化而变。但这并不意味着我们的规程没有相对的稳定性,在变化之前,按规程办事是不能动摇的。问题的关键是,如果你是一个资深管理人员(比如值班经理相对与柜组长,分部经理相对于值班经理,管理人员相对于普通员工等等),如何关注、促进下属的快速成
营运指标分析方法
借助信息源、财务部提供的数据,营运指标可以将营运管理过程中最重要的基本工作量化,用来评估某部门、某门店的商品管理是否达到标准,是否存在管理上的漏洞,为了提高部门、门店管理人员的数据分析能力,现将营运分析常用的公式、方法汇总如下:
一、销售数
销售数是卖场最主要的数据之一,他代表顾客的支持情况,销售额愈高说明顾客的支持率越高,而销售额少了,则必须分析影响销售额的主要因素。分析究竟是哪方面发生了问题,店长、课长应以每天或每周为单位分析本店、本课的销售情况,把握市场动态,采取有利措施,圆满完成月销售任务。
销售额=来客数×客单价
由上面的公式可看出,来客数的多少,客单价的