林友清 品牌升格占位

林友清

公告

    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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《品牌玩法》案例连载-3

林友清《品牌玩法》 案例连载



【品牌玩法案例
奥巴马的竞选故事

一个黑皮肤的人当上了美国总统,这是一个多么伟大的故事。接下来会发生什么神奇的事情呢,这个国家在他的带领下一定会走向深层变革。

底层民众喜欢这样的故事,而他们掌握着最多的选票。

佩雷斯(民意调查员)笑着说,这是一个无比动听的故事,只要把它卖给越来越多的人,他的支持率就会随之上升。

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>>林友清案例点评:

品牌传播,就是一个卖故事的过程。

人们不仅愿意听新奇的故事,更加愿意参与到故事当中来,尤其当他们能够亲身去经历或左右一个伟大的故事的时候。

在互联网时代,社交属性是品牌成功的重要标志。营销活动的设计,需要让消费者更多的参与到品牌的互动当中来,让消费者共同来编写品牌这本历史书。



【品牌玩法案例
史玉柱如何走进消费者中间去?

脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴,史玉柱亲自走村串镇,挨家挨户地去走访,和老太老头拉家常。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年,每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏,这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天,每人至少2个小时。

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>>林友清案例点评:

消费者心智是第一战场,在互联网时代也一样。

史玉柱说:品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品,我就把谁研究透。

品牌工作研究的就是消费者心智:消费者的心智固有认知、竞争对手占据的心智认知和份额、我们要抢占什么样的心智认知、用什么样的语言钉和视觉锤才能更有效的去占据这种认知,等等。所有这些,都需要我们花时间走进、亲近、了解、洞察消费者。



《品牌玩法》作者:林友清

品牌学者、策划人,长期从事品牌咨询与营销策划工作,拥有丰富的品牌理论体系与实战经验,善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例,助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘!

(Email:34174412@qq.com 微信:qixiyoumu)

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