林友清 品牌升格占位

林友清

公告

    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

微博:http://weibo.com/linyouqing

个人微信号:qixiyoumu

微信公众平台:搜索“林友清品牌沟通”



统计

今日访问:176

总访问量:1435746

林友清:品牌兵法之“借力打力,提升效率”

  每个人在特定的文化氛围、社会环境、消费习惯下,都会产生一些固有的认知(知识),比如我们都知道孝顺是对的、诚信是好的、有机的是健康的、水果能补充维生素等等。

  对于企业而言,这些固有的认知就是一把免费的武器,而且具有很强的攻击力和渗透能力。当然,这个武器是你和竞争对手都共同拥有的,关键在于谁懂得用、谁用得更好。

  如果能够借力打力、利用消费者的传统和固有认知,那么品牌在宣传上便能够顺水推舟,诉求上也能行云流水。

 

   

  案例一:“娃哈哈营养快线,水果加牛奶,营养一加一”。水果是好东西、牛奶是好东西,那么这个营养快线一定是好东西。营养快线在产品利益点诉求上借助传统认知,实现1 1大于2的效果。

  案例二:“我喜欢水果,我喜欢蛋糕,我喜欢好彩头水果蛋糕”。道理同营养快线如出一辙,不得不叹服福建人的拷贝和微创新能力。

  案例三:“保护小脸,有全新强生营养牛奶霜,新鲜大米,融入牛奶,带来3倍多种滋养,小脸不干,强生营养牛奶霜”。几乎不需要花很大的力气去宣传牛奶霜有多好,消费者自然会利用他们已有的知识对号入座。

 

  案例四:“我不爱香蕉,我不爱牛奶,但我们都爱旺旺香蕉牛奶”。这算是一个无节操广告,但是从诉求逻辑上值得肯定,利用消费者固有认知的叠加,将“香蕉”、“牛奶”的爱好者一网打尽。

  中国武术崇尚“借力打力”、“四两拨千斤”,对于品牌营销同样如此。林友清认为,在品牌命名、品类定位、广告诉求和营销推广上,如果能够充分利用消费者已有的、深信不疑的认知,则便能够很快的攻破其心理防线;与此相反的是,试图修正消费者固有认知或者违背消费者固有认知,需要付出的成本是巨大的。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+林友清。