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『创新经营』什么鬼?越来越受欢迎的买手店 竟饱受争议!!

买手店越来越受欢迎,然而,在买手店的经营过程中,每一位经营者对诸多现象都持有自己的见解,这就产生了一些争议,以下五种争议最为激烈。


什么鬼?越来越受欢迎的买手店,竟也有如此的多的争议,小编带你看看,大家都在纠结些什么,你是否也有这样的纠结呢?


是“小众”还是“大众”

争议一


多数人认为,买手店所合作的众多独立设计师品牌多偏向于小众,满足的是部分消费者的个性化需求,再加上其产品相对于传统品牌有较高的价格定位,决定了买手店只能作为市场的小众角色而存在。




图为和桥机构作品 利嘉生活馆(家居买手馆)


也有人认为,买手店的消费群体并不是某个区域才有某类型的人,社会结构式多元化的,不管哪个城市都有不同审美不同喜好的人,所谓的小众也就是另一个层面的大众。


在未来,也许买手店、集合店会成为与传统品牌并驾齐驱的另一个大众化零售体系,但前提是消费者消费能力普遍提升,目前,买手店仍然受设计、顾客消费观念及经济能力限制,大多集中于华东、华南区域。


是区域性还是全国性的

争议二


买手店是区域性还是全国性也是业内备受争议的话题,有人认为,买手店受其设计师品牌影响,无法实现全国性拓展,但现实是,规模较大的买手店已经或计划将其店铺开到全国各地,甚至拓展国际市场。




图为和桥机构作品 利嘉生活馆(家居买手馆)


只是,买手店依然摆脱不了区域性特点,因为当买手店将店铺开到全国各地时,买手店名称本身就是一种品牌,这个过程是该买手店品牌的传播过程,而对于该品牌下所属的买手店则只能适应固定的区域而存在,无法完全复制到全国各地,因为一个买手店无论开出多少家店铺,其旗下的每一家店铺所陈列的品牌都会存在一定的差异,甚至完全差异化。


单品类与多品类,谁更有前景

争议三


中国大多数买手店都是以多品牌的形态出现,产品线范围涉及服装、鞋子、包包、配饰,甚至家居等类别,打造一站式生活馆概念,他们的店铺面积普遍较大,合作品牌众多。但目前市场上还有一些以单品类为主打的单品类专卖店,他们的店铺面积不大,产品价格也不高,而这类店铺多以鞋子和配饰为主。




图为和桥机构作品 利嘉生活馆(家居买手馆)


其实,现在也到了整个市场开店类型上的洗牌期,多品牌运营代表商们也在思考,产品线该如何定位。那么多品牌产品线是不是要丰富呢,答案是肯定的。现在市场上,单一品类是存在的,但是这个市场份额很小,目前占所有零售渠道开店份额的20%都不到,更多的还是多品牌多品类运营。


单一传统品牌和多品牌买手店经营,谁更容易

争议四


传统品牌认为,买手店经营起来更加容易,因为买手店可以和众多品牌合作,并可以在经营的过程中优胜劣汰;而买手店则认为,传统品牌经营会更容易,因为传统品牌的宣传只是针对一个品牌,而买手店则需要同时宣传多个品牌,还需要常年不断的寻找新品牌。




图为和桥机构作品 利嘉生活馆(家居买手馆)


专卖店与买手店的客户群体具有明显的大众和小众差异,买手店虽然正当红,但需要大量资金来养护,因此,无论是谁,赚钱都不容易,却有一点可以明确,他们都是市场的必然,都会在竞争的过程中经历各种洗牌,优胜劣汰,适者生存。


寄卖式利大于弊or弊大于利

争议五


市场上,买手店与设计师多采用寄卖式这一常规合作模式,然而这种模式到底划不划算?






图为和桥机构作品 利嘉生活馆(家居买手馆)


寄卖式的优势在于,买手店不必考虑库存压力,仅仅解决设计师的渠道问题,风险相对较小。但寄卖式也有不足之处,就是寄卖的设计师品牌不会过多考虑买手店的主题风格,而将其货品全部铺上去,这就容易造成买手店品牌混乱、风格主题不明的现象。因此,不少买手们都会采用买断货品的做法,不过这对买手本身的眼光提出很大考验。


来自:《服装店》


在买手店的经营过程中,面对如此多的争议,相信您也有自己独到的见解。偏听则暗,兼听则明。关于买手店,我们不妨也来听听大家之言。


本期小桥为您推荐的培训课程,就与这“买手职业培训”相关,如果您对我们的课程感兴趣,欢迎您与我们取得联系哦,和桥讲堂将为您量身定制精品课程。


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买手职业培训——《买进来&卖出去》


国内买手业发展现状

80%零售企业没有买手意识;

20%重视买手的零售企业不知道该如何整体运作货品;

买手工作职责及其模糊;

买手工作没有评判和执行标准;

货品与销售之间存在“矛盾”。


培训内容说明:

买手工作具体介绍

买手工作具体流程介绍

买手工作重点……

如何指定货品企划及完成货品采买

货品的划分

模拟货品计划及货品筛选

现场搭配&货品搭配

点评与总结


课程内容

一买手工作实务解析


1.市场、顾客、货品分析。

2.买手行业的基础工作与具体指责。

3.品牌、工厂、市场等采购渠道的分析。

4.买手工作实体流程介绍

5.一年(季度、月份)的买手工作重点介绍

6.产品调性的确立

7.产品如何规划及具体操作。

8.答疑及总结部分


二模拟买手货品操作


(一)模拟商品企划

1.商品调性与核心销售的确立

2.商品组合与展示的变化

3.引导指定商品企划


(二)模拟货品组合及展示

1.实践操作环节,从众多的服装及复配产品中根据自己指定的商品企划来具体完成货品组合终的货品组合展示。

2.点评结果及指导问题。

3.答疑与总结


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培训负责人


单龙梅:186-1195-0475

闫  峰:177-1035-2791

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