黄山岩松零售道术

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公告

公司招聘公告

招聘有梦想的员工

招聘业内顶级培训师

我们已经做到了优秀员工年薪20-60万元

优秀的培训师日薪1-2万元(期待顶级培训师的出现,我们可以给5万元日薪)

兼职全职均可

上海尚益咨询公司网站

www.uisharing.com

上海尚益咨询公司坚守“为员工打造卓越成长平台、为客户创造卓越新增价值”的经营理念,通过成就员工去成就客户的梦想,从而实现客户对公司的可持续的良性回报。

本公司以《卓越店长训练营》为切入口,把咨询的落地与培训的气场有效地结合,形成改变企业现状的强大的力量,通过启迪员工的心智模式,形成内外共振的磁力场。我们首先推动零售企业最难推动的最具有惰性的门店营运团队的转变;然后通过中高管理层生发智慧研讨会的方式,寻找后台支撑体系(采购/配送/人力资源/信息/财务)中的一系列短板,指导企业予以逐次地渐进地攻关;然后以滴灌式培训的模式培训采购团队,形成门店与采购的默契配合;紧接着又通过商品品类规划来确定公司的各大中小类需要确立多少品项数,各不同类型门店如何实行定编,让采购的工作得以最终升级和落地;紧接着我们又选择一家典型性门店进行研究,为其它门店提供标杆性的借鉴作用。我们通过这五脉神剑,直击企业升级提升的各个穴位,通过有效“绑架”客户方的董事长、总经理及公司高管,形成一股持续的向上冲击的力量,从而让企业实现一个个重大的突破。

我们公司是国内咨询培训公司中唯一做到客户不满意就不收费而不是退费的咨询服务公司,我们所有的费用都是每服务完成一个月以后客户满意了我们再收取,我们绝不做“先收客户50-70%、把客户先绑架了,然后再慢慢服好务”这样的聪明事,尽管这样做对于我们是最有利的,我们是先把自己逼到悬崖边,先服务后收费,客户本月满意后我们再递交本月发票收费,服务一个月就只收一个月的费用。客户有不满意,随时可以终止合作。

我们是国内第一家也是唯一一家能够承诺“高倍卖利润给客户、卖成长给中高管和店长采购”的专门服务零售业的咨询公司。

我们服务过且取得奇迹般效果的标杆企业有:

安徽乐城超市、重庆凤梧超市、甘肃新乐超市、安徽安德利超市、湖南衡阳香江百货……

期待与您合作!

我的联系方式:

手机:13916001038

邮箱:

hcc12811@qq.com

公告日期:

2015.06.28



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这家俄罗斯超市是如何创造净利率6.14%的奇迹的

  下面由上海尚益咨询为您分享一家农村包围城市,创造极大收益的俄罗斯超市。

 

  Magnit是俄罗斯最大的农村超市业态,公司创立于1994年,总部在克拉斯诺达尔;2006年上市,截止2014年3月,拥有门店8093家,2013年销售额收1110亿,净利润67亿,毛利率28.5%,净利率6.14%,销售额同比增长29%。2012年销售额881亿,净利润49亿,毛利率26.2%,净利率5.6%。

 

  1、商业模式:

 

  家乐福、欧尚、麦德龙等外资超市以大店在俄罗斯攻城掠寨,Magnit选择小镇:近三分之二的商店开在人口少的小镇上(俄罗斯人口总数1.4亿),坚持在小镇稳扎稳打经营,是其成功秘诀。创始人加利特斯基1998年创立第一家Magnit超市,到目前已拥有超过8000家门店,未来将持续在500至600个城镇开新店。

 

  2、一组完整的2012年的经营数据:

 

  门店业态:截止2012年底,Magnit拥有门店6884家,四大业态:超市便利店6046家,大卖场126家,家庭店20家,化妆品店692家;覆盖俄罗斯1647个县镇;全国拥有64个分公司;销售面积255万平米,其中超市便利店6046家(平均单店面积327平米),日均来客数日均821人;大卖场126家(平均面积3071平米),日均来客数2958人,家庭店20家(平均面积1200平米),日均来客数1200人;化妆品店692家(平均面积230平米),日均来客数90人;

 

  (以超市便利店单店面积327平米来看,取便利店单店经营面积100平方米,所以超市经营面积应该在300平米—700平米之间)。

 

  各业态销售额:按销售额分,2012年Magnit销售额881亿,其中超市便利店716亿,占比81%;大卖场148亿,占比16.7%;家庭店6亿,化妆品店11亿;批发0.3亿;

 

  (单店面积327平米的超市便利店坪效达到4.4万/平方米/年;单店面积300平米的大卖场坪效达到3.8万元)。

 

  物流中心:2012年在全国建设了18个物流配送中心,拥有物流车队4448辆; 2012年产品通过自己配送中心配送比例达到83%,实现毛利率增长;

 

  员工:2012年员工数量14万人;其中门店9.6万人,物流及仓储2.8万,分公司1.06万;总公司4800多人。

 

  (从以上可以看出,为了支撑县镇小店发展,公司配备大量物流车队及员工,自己配送比例达到83%,门店年人效是90万元)。

 

  自有品牌:截止2012年底,公司自有品牌比例已达到13.2%;自有品牌SKU数达到613个。

 

  3、公司销售增长历史:

 

  2004年销售额51亿,到2013年达到1110亿,净利润从-0.1亿到67亿;净利率达到6.14%;毛利率近年来持续增长,从2004年的12.7%到2012年的28.5%。成长路径:从Magnit的成长路径来看,公司从1998-2005年,公司策略是快速扩张门店,抢占市场份额,从2005年起公司将重点除了拓展门店以外,同时以提升利润率为主要考核指标,并不断增加自有品牌比例。

 

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  (部分数据来源于弘章消费创新中心)

 

  宣传:尚益咨询为安徽乐城超市打造的店长业绩提升训练营,在去年第一期结束后,第二期已经开始了,您想实地和乐城店长一起来听我们的课吗?我们热烈欢迎您的到来!(15026605492、18817463956)

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