程相民

乐城外地首站进军南京 这是在下一盘什么棋?

联商网消息:“当年我们被苏果打的屁滚尿流,避之不及。时过境迁,我们进入南京主场。亦成为安徽第一家跨省经营的零售连锁店。此一役,不回头。乐城上下,心意已决!”乐城股份总经理王卫今日在朋友圈写下了这样的一段话。

在卧薪尝胆多年后,乐城终于迈出了外地扩张的第一步。2月8日,乐城旗下乐大嘴首店将在南京开业。

这盘棋最早的迹象始于2017年11月22日,那天正是生鲜传奇以稀释20%股份获得资本市场2亿资金到账。进军南京的消息一经《联商网》报道就此传开。

事实上,“乐城”、“王卫”一举一动总会成为中国零售的焦点。这家2012年2月才成立并一直在合肥发展的零售企业,按照今天的业绩规模都不算大。但在总经理王卫的带领下,其创新思维和经营理念却一直引领行业,登门学习者络绎不绝,各大媒体争相报道。“中国未来超市”、“全球首家动漫主题超市”等一个个新生事物享誉业内。就连零售学科目里没有的“小业态”也成为行业通用词汇。

而今天,乐城旗下的小业态乐大嘴和生鲜传奇早被业界熟知。申请乐大嘴的加盟者排起长队,而生鲜传奇以不到20家店,销售额仅1亿的规模,就获得资本市场10亿估值,这也从侧面印证了乐城小业态的成功。

值得一提的是,业内将生鲜传奇获得2亿A轮融资的2017年11月22日称为中国新主力业态诞生的转折日。几乎与其同步,康品汇和钱大妈也获得资本市场垂青。国内社区生鲜业态将迎来新的发展。

截至目前,乐大嘴已开出100家门店,而生鲜传奇也已接近50家门店规模。

按照生鲜传奇的战略规划,到2023年门店数量突破1400家,销售突破100亿元,成为一家以生鲜小业态为主营业务的上市公司。在业内人士看来,毕竟合肥的发展空间有限,“决战境外”是王卫和乐城未来的必然选择。

为何首站选在南京?

布局长三角一直是乐城的战略目标。而南京正是乐城出皖连接长三角的桥头堡。

生鲜传奇总经理沈华烽在接受《联商网》专访时表达出对这一区域的看好:“长三角所在的江浙沪区域一直是中国人口密度最高、文明程度最高、收入水平最高的城市带。而南京是长三角城市带中距离合肥最近的城市,便于供应链延伸。”

业内人士认为,南京的优势非常明显,城区人口617万,是合肥城区人口的近两倍。而南京零售基础好,供应链体系完善,非常适合积聚规模。乐城占据南京即可以反哺合肥,又可以为东征夯实根据地,南京市场在乐城发展中具有承前启后的战略意义。

王卫曾经开玩笑说:“合肥只是他的花果山,南京则是他的龙宫,南京本地零售业态丰富,在这里我会获得自己的金箍棒(规模、人才、名气),一路打去,上海就是天宫,未来我会大闹天宫。”这一幕场景确实值得期待。

尽管王卫当做玩笑说说,但大家却信以为真。实际上,他之前早已为此做好了模式、资金和人才的储备。

在南京有什么打算?

首先在南京开业的是乐大嘴,生鲜传奇不久也会在此开出首店。对于乐城来说,这两个小业态在南京都是独立公司在运营。

据《联商网》了解,与合肥的乐大嘴一样,南京乐大嘴的营业面积在100平米左右,单店员工4-6人,经营品种在2000个左右。

沈华烽告诉《联商网》:“2018年我们会在南京开出20家乐大嘴,生鲜传奇的初步计划是5-10家,全部是直营店形式。”

“当然从中长期来看,初步计划南京两个公司要开设千家门店,其中,乐大嘴300家,生鲜传奇700家。这也是初步进行尝试,乐城对南京公司没有考核,没有指标,给他们充分试错的时间。”沈华烽补充道。

(来源:联商网 程相民)


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