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侯沣

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侯沣,中商联商业研究院专家委员,西部品牌商家拓展联盟副秘书长,飞煌中国商业顾问机构和西安福鱼商管创始人,西安福鱼国际商业运营管理有限公司董事长兼总经理。主要从事精细化百货、现代体验式购物中心和社区商业项目的运作和整改,欢迎大家积极探讨,共同进步。 QQ:415296995  电话:18629686136  地址:西安市经济技术开发区凤城六路新界C座1501室 邮箱:guojifuyu@163.com

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2016联商网征文,“大时代,微创新”

不知不觉中,已然身处一个全球化、大融合、大数据的大时代里,也曾欣喜自己儿时的梦想终于实现,却也彷徨,不知这样的大时代里自己能身处何位。虽然学习不停,但奈何知识更新太快,快的都快丢掉了灵魂,以至于自己从事了16年的商业领域里,都快号不准了脉。

前几天,和朋友聊到了西安周边的石羊古城项目,对朋友用营销美陈撬动商业经营的思路很有感触。石羊古城是一个以汉文化为底蕴,汉风建筑为轮廓,李靖文化及休闲养生农耕文化为主线的汉风古城类商业项目。朋友讲到袁家村,马嵬驿、白鹿原、何仙坊,以及西安城里的永兴坊时,很是不屑他们的千篇一律,不屑整个关中环线范围近百个类似项目,一直是乙抄甲,丙抄乙,丁想结合甲乙丙搞创新,结果确是地产商的逐利思维导致四不像,经营惨淡,惨不忍睹。所以,石羊古城在面世之前的几年里,至少我们在座的几位都充满了期待。期待他的与众不同,也期待他的商业可持续性,更期待他坚守自身所带来的旅游地产变革。

上帝创造了农村,而人类创造了城市。身处大时代,人们却总想返璞归真,回归田园,回归山林,回归古色古香原汁原味的农村。以商业创意师自诩的我们,也总在顺着都市消费群的回归类心态,打造各种各样的落地项目,于是有了宽窄巷、也有了袁家村,还有了马嵬驿······这类项目开业伊始,真的吸引了不少的都市人群疯狂的去消费,也获得了一定意义上的成功,开始被争相模仿,并被我们定义为回归商业的1.0时代。石羊古城要做2.0,要突破藩篱,做可持续发展的综合性旅游文化类商业项目,还要做的好,能够一炮而红,持续长青,基础工作很重要。从选址、规划开始,经历文化挖掘和新思维植入、建筑形态确定、复古农业和新奇商业的设计和落地,开发商资金的筹备和运作时间的把控、营销推广和开业运营环境的筹划等等环节,5000亩地的石羊古城也真的是不容易的。

世界上唯一不变的事情,就是变化。可我们百盛、世纪金花、民生、开元、银泰却随着十几年,几十年的惯性成功,逐步忘记了消费客群已经转换,更忘记了自身该有的变化。我们可以想当然的认为LIFE WATER的半瓶水营销是借助了贫困缺水地区的困境,和慈善事业结合而做的噱头,但固执的我们改变不了百盛百货关店,民生百货业绩直线下滑,全行业出现倒退的窘境!我们没有做好,身为服务业终端的我们,没有去认真的研究过我们当前的服务对象,更没有先知先觉的去为他们做出改变,所以我们暂时落后了。而淘宝、天猫、京东等电子商务企业,利用大数据的呈现,却很容易调整他们的商业战略,制定更适用的经营政策,所以诞生了阿里巴巴和京东的成功。

我们身处一个大时代里,更在一个无时无刻不在变化的微创新时代里,如何坚守自己,做更好的自己,不被时代淘汰,更是一个新的课题。从这个角度上,我们百盛民生,确实要比一个5000亩净地上做文章的石羊古城还要难一些。我们常说,不能改变世界,那就先改变自己。商业经营的进步,也就是不断改变不断完善的过程,可随着社会的进步和消费者意识的提升,商业经营的完善就永远也做不完。这也就应了那句“没有最好,只有更好”的预言。

改变也不是乱变,没目的的拍脑门的行为会害了企业也害了自己。我们要有天猫京东的精神,不断的去调研求索,才能在时刻的细微变化里坚持永远的真我,真正的服务于消费者和商业的进步。

侯沣/文

西安福鱼公司办公室

2016-4-7


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