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门店升级!“国潮丝芙兰”WOW COLOUR破局美妆新赛道

联商网消息:美妆江湖正在生变。

随着“国潮”概念的崛起,美妆零售界新物种来势汹汹,特别是新消费人群的崛起, “快时尚式”美妆产品更符合年轻人对潮流单品的追逐,特别是复工复产后,高颜价比的产品无疑会更受欢迎。

以WOW COLOUR为代表的新型美妆集合店主打的就是“携手”国潮美妆品牌讲好“颜值故事”,而这恰好改写了传统美妆集合店的生存规则。

一天一家店 WOW COLOUR逆势“出圈”

在5月16日开业的WOW COLOUR深圳龙城万科里店里,新生代人气歌手颜人中、知名美妆博主狠毒女孩参与表演和探店,从现场的开业情况看,升级到3.0版本的WOW COLOUR无疑更受Z世代欢迎,而直播更是将开业活动联动到“线上”。

而这距离WOW COLOUR首次闯进公众视野仅仅过去了4个月的时间,WOW COLOUR深谙“天下武功,唯快不破”的道理,快速成长、改变,实现弯道超车。

2020年1月4日,WOW COLOUR凭借着开业单店20万的成绩一战成名,成为各大购物中心争相引进的“新宠”,让WOW COLOUR更加放心“跑马圈地”。

事实上,随着购物中心从增量时代转入存量时代,美妆集合店凭借其聚客能力、时尚度等优势,正在成为购物中心单位招商“新宠”,WOW COLOUR紧抓这一风口抢占核心商圈。

根据WOW COLOUR的计划,预计在今年内开500家店,力求在国内热门商圈都能看到其身影,到明年门店总数将超过1000家,并且铺开首个海外市场。

增加护肤占比 3.0版本打造美妆新世界

Girlcult屁桃腮红、Hello Kitty X橘朵X大英博物馆联名系列……这些原本只能在线上“盲撸”的人气单品现在能在WOW COLOUR靠柜试色了。

将线上美妆品牌“搬到”线下组成“国货之光+超强战队”组合,成为WOW COLOUR手里的最强“王牌”。

《联商网》了解到,WOW COLOUR主打爆款国货美妆品牌,数量占比高达70%。

为了更聚焦18-29岁的年轻人,WOW COLOUR门店品牌主要包括LB、VENUS MARBLE、橘朵、Girlcult、CLIO珂莱欧、COLORKEY、花知晓等优质网红国货品牌,这些品牌为WOW COLOUR带来了大量的年轻人。

这是由于崛起于内容社交平台的国货美妆品牌,通过在B站、小红书、抖音等平台布局、甚至与美妆博主、与李佳琦等头部KOL合作,已经收获大批忠实粉丝,而WOW COLOUR要做的就是将风口下的国货品牌线上忠实粉丝汇集到线下来。

2019年7月,小红书发布了一组国货“种草”数据,数据显示,2019年上半年,小红书上关于国货的笔记同比增长了116%,超过500万用户讨论和种草国货, 90 后、 95后则是扛起国货大旗的主力军,占比高达61%。

“国货美妆”正在从“大牌”手里抢流量。

更何况WOW COLOUR手里还握着多个美妆品牌的首次或者独家线下渠道,如橘朵x Hello Kitty X大英博物馆联名款、superface、VCND、Dito都是把自己的第一次线下发售放在了WOW COLOUR,其中VCND更是把部分产品独家放到了WOW COLOUR。

而在产品展示上,WOW COLOUR在门店内设置了TOP20人气专区及爆品区——其中TOP20人气专区主要根据全网大数据每月更新人气单品,爆品区则主要将网络人气单品按品类陈列,这就对新手小白更加友好,也在一定程度上提升了顾客提袋率。

更值得一提的是,3.0门店在产品选择上更加丰富。

“除了彩妆产品外,3.0门店还增加了护肤产品的占比,并且特别打造了小仙女面馆,陈列众多品牌面膜。”

护肤产品比例的增加,也一改此前顾客对WOW COLOUR是彩妆集合店的认知,更全方位打造女性的美。

不难看出,从1.0到3.0,WOW COLOUR一直在实时关注年轻人的美妆需求,调整产品品类布局,这就难怪年轻人为了打卡WOW COLOUR甘愿排队等候了。

打造潮流地标 WOW COLOUR的美学逻辑

更何况WOW COLOUR并不仅仅是美妆集合店,更是城市潮流地标。

在小红书搜索栏输入“WOW COLOUR”,就会看到美妆博主和素人分享的门店打卡图和必买清单,这就是新型美妆集合店重视社交、将门店打造成“地标”的好处。

其实WOW COLOUR的快速成长也离不开其社交属性的基因,社交场所的打造一方面吸引了更多的美妆达人前来打卡,而这样的分享,无疑为WOW COLOUR带来更多的客流。

这就让WOW COLOUR更加重视场景的打造。

以新开业的WOW COLOUR深圳龙城万科里店为例,最新的3.0版本门店风格结合未来金属感和甜美少女风,将打卡点增加至5个。

WOW COLOUR方面表示,除了之前一直广受年轻人青睐的多面镜创意拍照区外,本次WOW COLOUR深圳龙城万科里店特别围绕小仙女主题,为年轻美妆达人打造一站式“美妆乐园”,包括专属美妆台、橘朵WOW GIRL(时尚杂志背景拍摄区)、小仙女面馆(众多品牌面膜陈列区),VNK口红墙,这样做的目的就是为年轻消费者提供一个集时尚购物、潮流、体验、分享于一体的美学空间。

其实这与WOW COLOUR一直坚持的“鲜视觉、鲜陈列、鲜体验”三大核心理念不无相关,这就让WOW COLOUR每一家店都是高颜值主题门店。

而“高颜值”恰恰是社交平台活跃用户最重视的因素,这正是传统美妆集合店所缺少的。

结束语

从产品到运营逻辑,新型美妆集合店正在改变美妆集合店的生存法则。

和传统美妆集合店相比,以WOW COLOUR为代表的新型美妆店显然更加冲劲十足,从线上看,他们加码小红书、抖音等种草社交平台,从线下看,他们积极扩展购物中心等年轻人偏爱的生活方式场所,线上线下发力“收割”用户群体。

从目前发展情况来看,美妆行业重构者WOW COLOUR将成为“国潮丝芙兰”,成为购物中心不可或缺的品牌。

(来源:联商网 罗秀玲)

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