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如果没有饥饿营销,今天的小米会变成什么样?

曾经的小米被业界称为手机界的黑马,通过几年时间的精心打造,迅速在手机界展露头角,而如今的小米似乎成了众矢之的,无论是曾经的忠实米粉还是小米的合作伙伴,小米的兴衰,都被业界冠以“饥饿营销”所造的恶果,人们纷纷评判小米今天的失利,都是源于饥饿营销的过度使用,但我们试想一下,如果没有饥饿营销,今天的小米会是什么样子?

所谓“饥饿营销”,是指商品提供者通过有计划的控制放货节奏,造成市面上大面积缺货的现状或假象,物以稀为贵,进而引发消费者的大规模追捧。以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、产生紧张气氛,来吸引更多消费者的关注和参与,从而达到维持商品较高售价和利润的目的。

从饥饿营销的定义中,我们可以很清楚的看到玩饥饿营销的前提是自己的产品一定要是稀缺物种,如果说本身自己的产品随处可见,那么玩饥饿营销就是自己作死的节奏。

而小米作为一个互联网企业,很恰当的运用了饥饿营销,在移动互联网发展的萌芽时期,智能手机的普及还在缓慢的更新换代中,而这时小米手机问世了,凭借自己手机独有的配置,掀起了一阵米粉的争夺,今的小米似乎是大娘不亲,二娘不爱,小米昔日的光环也早已挥之不去,换来的是人们的谆谆告诫!

小米究竟该不该玩饥饿营销?

互联网发展至今,可谓是改变了我们这一代人的生活习惯,而这一改变离不开互联网公司的推波助澜,面对互联网公司的创新疲软,企业家们开始绞尽脑汁开辟荒地,为的是用不同的方式赢的用户的关注,获得消费者的亲睐,而面对产品的更新换代之快,营销模式的创新成了互联网企业的救命稻草,而小米作为当时作为手机界的新秀,要想快速的获得用户的关注,更需要另辟蹊径,所以饥饿营销也就应运而生,当然了这种营销模式不是谁想用都能用的,而小米的成功恰巧是利用了移动互联网时候的萌芽期,手机厂商对于移动互联网的认可还不是很清晰,在众多手机厂商还处于沉睡期的时候,小米以快制快,勇于提高手机配置,降低手机价格,也就是后来被人们称为“性价比”的称号,当移动互联网开始蔓延的时候,手机配置成了人们追逐的焦点,而此时小米的配置正好优于其他手机厂商,于是乎消费者们开始纷纷抢购,而此时的小米又改变战略,玩饥饿营销吊足消费者的胃口,让消费者在抢购中催生自己的产品的优越性,这样一来,能够抢到小米手机似乎成了消费者口中炫耀的资本,人们开始以抢到小米手机为荣,这样一来,小米手机的品牌也炒热了,消费者的热情也激起来了,所以说饥饿营销对于小米手机的成功上位有着举足轻重的重要!

饥饿营销究竟该怎么玩?

表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。

但饥饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力,也正由于有“品牌”这个因素,饥饿营销会是一把双刃剑。

剑用好了,可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。但是,在这里人们还必须明白,饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。

而小米今天的失利恰好是对饥饿营销的运用过度,在这个移动互联网时代,用户对手机价格战已经产生审美疲劳,加上智能手机市场的同质化现象愈发严重,小米手机在硬件上的优势开始下降。这种模式随着智能手机市场迅速扩张,加大了厂商对供应链的管理难度,甚至进而引发了供应链体系的混乱。

据了解,影响发售的最大原因就是供货问题,小米公司的供货周期一般为3个月左右,所有的手机零部件需要提前3个月进行预订。之前由于小米手机采用的CPU产能有限,限制的小米手机的供应,不过随着零部件的供应量提升,小米手机的产量也随之增加。小米手机的月产量已经从30万台提升至100万台。

近两年来,“为发烧友而生”的小米,出现了降温。多款产品连续降价清理库存,反遭冷遇,市场不再高潮,米粉亦狂欢难续,而其高性价比的旗号也已遭到众多手机厂商挑战,小米手机的销量也开始下滑。

由此可见,“饥饿营销”也是有一定风险的,商家在“饥饿营销”这一方法的使用要合理把握,多了解市场的信息,充分分析把握消费者的心理,让自己的利益最大化。当一个品牌不足以强大之时,若是“饥饿”的把握过于严重,难免会还有一部分客户转头其他同类型的手机产品中去,而造成顾客的流失。同时对自己的品牌也是一大伤害。

如果说没有饥饿营销,今天的小米会是什么样?

面对小米手机今天的销量下滑我们不做过多的评判,但如果人们把小米的失利都强加在饥饿营销上,那就大错特错了,因为对于企业的发展我们首先应该有一个清晰的认识,饥饿营销只是一种营销手段,它的有效实施需要建立在产品本身的品质上,如果说一个企业连最基本的产品都没有做好,那么饥饿营销再怎么玩都是扯淡,因为你本身的产品就对用户没有吸引力,所以更谈不上让用户去饥饿。

而小米之所以能在短期内迅速登顶手机行业龙头地位,就是因为起初的产品确实有过人之处,而饥饿营销对于小米来说仿佛是给自己打了一针催生针,让自己的产品能以更快更有效的渠道面见消费者,而另小米没想到是,由于手机销量的极度攀升,迫使小米手机在手机质量把控上频频失误,导致用户体验效果差,再加上饥饿营销的玩法,彻底让用户对小米失去了信心。

面对现如今国产手机同质化的发展,小米的饥饿营销只是加速了小米手机的市场衰退。因为饥饿营销本身就是拉长了小米手机的生命周期,无论怎样去进行调整都会导致市场衰退,所以小米手机在不停的开发新产品对其手机的影响力进行分散。例如,小米的品牌电视、小米笔记本电脑和小米X-BOX游戏机。

所以说,小米曾经的成功并非偶然,小米现在的失利也并非偶然,在移动互联网发展的当代,国产手机品牌正式进入渠道+广告的竞争模式,什么互联网、性价比已经是过去式。从近期小米开始搞加盟小米实体店的举动可以看出,小米也开始重视渠道和广告了!

未来的小米能否重振旗鼓,让我们一起拭目以待!

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