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【原创】八万方体量的购物中心居然敢不招大卖场

前文《星河商业地产轻资产首秀:接地气开业营销造就“这两天都堵车”》从开业市场营销推广角度,为大家介绍了山宗合龙在这方面的个人见解。好不掩饰,iCO成功地征服了我,的确给我很多惊喜,让我瞬间变成“自来水”。今天,山宗合龙再以业态规划为主角度,聊一聊体会。


8万方体量购物中心竟然没有大卖场?


iCO建筑面积达到8万平米,分为地上四层和地下两层。品牌总数达到160+个,几乎全部位于地上楼层。一楼以流行服饰、珠宝配饰和轻餐简餐为主,二楼规划以大餐饮和运动休闲服饰,三楼以儿童业态为主并配合大餐饮和家居品类,四楼是大餐饮和健身、影院等主力店铺。总体规划上,是比较经典规矩的业态分布,但也不乏独到亮点和引人思考之处。


一、为何没招到大卖场?

山宗合龙在考察过程中,发现购物中心并未引入大卖场业态,在超市方面仅仅入驻了华润万家旗下的新近主推的乐购express超市,属于“小业态、小型化”的标准之作。超市销售水果、蔬菜、粮油、食品等,并配有餐吧,提供手机充值等多项服务。

8万方体量购物中心竟然没有大卖场?


各位会问,8万方的购物中心仅仅配置一个几百平米的超市,这是为何?山宗合龙有同样疑问,经过了解,似乎找到了答案。iCO周边2公里范围内有2个天虹、1个大润发以及1个华润万家,且盘踞多年。大卖场在本区域已经饱和,竞争强烈。再看新店,难保生存,更莫谈盈利。任何一家都不会轻易再布棋子,多业态发展的华润万家,以小业态形式进驻,也算巧妙。


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二、MJstyle首入深圳,夺得iCO绝佳位置。

显然,深圳市民对在全国已拥有超过百家门店的MJstyle有点陌生,再此之前MJstyle从未涉足深圳。首秀,得到了一个不错的位置。店铺紧靠主入口,占据建筑西南角,两面临街有广场,纵跨两层楼,估计有近2000平米,为最大服装店铺。一般,H&M和优衣库同驻商场,而这次貌似MJstyle在iCO取代了H&M。料其将要加大对华南市场的覆盖。


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三、覆盖多客群、抓住顾客特点、形成差异化尤为重要。

龙华片区属于深圳“关外”,属于传统工业区,多以工厂企业为主,附近有富士康、华为等大型企业,聚集了大量外来务工人员。随着深圳城市外扩,龙华等区域迎来了新的发展,外来务工人员和本地居民前往置业安居。这让龙华片区聚集了不同收入水平和消费水平的客群。以服装品牌为例,既有ONLY、MJstyle、Lily一类偏高价格品牌,也有班尼路、安踏等一般百货商场的“百姓品牌”。而餐饮店铺方面,日韩料理和新疆、湖南、四川、陕西、山西、浙江等各地美食,满足深圳这样多元化的城市人口的饮食偏好和习惯。iCO如何从周边众多商场竞手中、在严重的品牌同质化中脱颖而出,发挥体验式和一站式特点,形成差异化,视为法门。


四、打造儿童业态集合,玩转儿童经济。

儿童业态是当前购物中心最热门的业态之一,在iCO也表现的非常明显。购物中心一般会引进莫莉幻想、孩子王等大型儿童主题店铺作为主力店铺,而这并未出现在iCO,取而代之的是“COCO童堡”。COCO童堡形式早前在星河COCOCITY成功实践,整个童堡以森林主题呈现,它集合了儿童服装、儿童用品、儿童游乐、儿童教育、儿童摄影等品类,共近30个品牌,占品牌总量的20%左右。


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五、餐饮“街区”场景化,垂直动线弥补位置劣势。

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二楼必胜客一侧的餐饮店铺,在铺位划分上属于比较规则的大进深店铺。然而西北角一侧的餐饮店铺,本身位置并不算好。在规划上,有两个动作规避掉了劣势。第一,打造街区感觉,营造整体餐饮氛围。该区域被命名为FOOD STREET(美食街),通过偏暗色调和类木质材料的统一装饰,形成统一的街区感。第二,三楼和一楼通过两部垂直电梯和一部扶梯与二楼美食街连接在一起,再加上二楼三个入口可进入美食街,这样就从跨层之间和二楼内部,增加了顾客流向美食街的渠道,让角落不封闭。

以上是山宗合龙对iCO业态规划方面的个人见解。谢谢。

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