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【原创】星河商业地产轻资产首秀表现不俗:开业这两天都堵车

12月12日,星河商业地产打造的首个轻资产管理输出项目——iCO时尚购物领地正式开业。iCO由深圳市粤商投资有限公司投资建设,星河商业地产统一进行规划、运营和管理。据iCO微信号称,开业当天客流达到21万。



如此火爆,引起了山宗合龙兴趣,特去考察学习一番。刚上出租车,害怕司机不知道这个新开的购物中心,还提醒司机要不要导航,可出租车司机直接说“在龙华文化广场旁边嘛,开业那两天都在堵车,哪能不知道啊”。


iCO到底是如何做到“两天都堵车”的呢?下面,透过山宗合龙的观察探究市场营销推广上有哪些亮点。


一、提前做足预热,未开业先火,让你知道“我的存在”。

自今年4月召开招商发布会开始,星河便开始了“行业、媒体、商户”和“消费者”两个面向的宣传攻势。星河商业地产、管理输出、轻资产、综合体、龙华文化广场、清湖地铁站,这些都成为iCO的标签和关键词,赚足了眼球。星河通过行业网站、行业自媒体和自身微信媒体矩阵等大号,狂轰滥炸,提升iCO项目在业界的知名度,吊足胃口。另外,大概从8月初开始,星河通过社区会员招募、微信申办电子会员卡、店铺员工大型招聘等方式,直接获取会员,取得与周边社区居民的直接联系,提升了在龙华片区的影响力。作为深惠区域拥有多个商场和酒店的星河集团,也利用自身室内和户外广告位宣传优势,在市区人流密集区推广iCO。



二、主动出击,给你逛iCO的理由,让你知道“你能去看看”。

开业当天前往iCO的市民,通过自驾、地铁、公交等多种交通方式前往,目的地很容易识别,“龙华文化广场旁”,这句话也出现在广告画面的明显位置。山宗合龙更注意到,多达23条免费巴士线路和近百辆巴士,覆盖了项目周边2-5公里范围内的居民,涵盖富士康厂区、龙华新区政府及主要的小区和城中村。通过免费巴士的车身流动宣传和主动拉客,保障了周边消费者的到来。另外,包括COCOCITY/COCOPARK/星河酒店在内的所有G-club会员开业期间的均能领取免费礼品。去ico很方便、去iCO能领取礼品,这给了市民去的理由。


*右图为免费巴士大致覆盖区域



三、现场活动务实接地气,将有限的资源用在刀尖上。

iCO开业主要包括“消费满额抽奖”“会员领取礼品”“全场美食5折”“商品低价优惠”“文化演出活动”“微信摇一摇领取电影票”六个档活动。山宗合龙认为,这些开业推广活动并不算新奇,但在细节上仍然显得出别有用心,非常接地气。消费满额抽奖方面,奖项设置堪称范例。100%中奖够,有诚意;以苹果系列时尚电子产品打头,有噱头;电视和冰箱等奖品,体积大,视觉冲击强;移动电源和水杯纸巾,实用性强;低价饮料,让人都有收获。会员领取礼品方面,保障了G+club会员的活跃度,进一步加强了与周边会员的联系,米和油这样的礼品设置也非常实用,符合龙华区域市民的需求。文化演出活动方面,并未花重金搞有大型表演和邀请明星嘉宾,也没有搞授权展览。而是以商户Mystyle的韩国代言人牵头,加上山寨“鸟叔“梦露”,配合外籍乐队,再用卡通人偶巡游活跃气氛和与顾客互动。微信摇一摇领取电影票活动,则弥补了电影院未能同期开业的遗憾,送票为电影院后期开业打好伏笔。可以看得出,整个活动在资源的选择上别具新意,而在资源的投入上并不大,可谓四两拨千斤。



山宗合龙认为“前期有人知道”“开业有人能来”“来了能有得玩”保障了iCO的顺利开业,而合理的分配和利用资源,这更显星河的能耐。iCO后续经营如何,星河的轻资产与管理输出如何,与同侪一起观望。


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部分现场图放送:





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