王国平

王国平

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长期沉浸于商业零售行业,擅长于以财经的眼光透过现象分析问题,独辟蹊进,深入浅出,抽丝拨茧,揭示商业零售行业缤纷复杂背后的本质。以全球的视野,引入大量研究数据,使分析结果更具说服力更具可读性。

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居然之家站队阿里 顶级流量格局已定?

联商专栏:前几天,盒马鲜生在居然之家楼下刚开了家小店,宣称要与楼上的超级物种决战福州,今天阿里干脆直接把居然之家给收了,搞得好像要把开在居然之家的超级物种直接赶走似的。

居然之家本是老国企体制,反应速度较慢,这些年跟着红星美凯龙跑得气喘吁吁的。红星美凯龙2018年成功实现了A股上市,拿到了大把人民币融资;2月7日,红星美凯龙再度发布拟融资7亿美金,准备投资或收购家居相关领域的市场参与者,似乎要完爆居然之家的样子,搞得人心惶惶的。居然之家上市之路就比较坎坷,毕竟靠着北四环神话吹牛是不够的。像福州居然之家原本为直营店,可压力太大,后来还是变身加盟店,福建总部也从福州直接迁到泉州。泉州店经营也是战战兢兢,楼上的影城有时一个月票房连10万都做不到,和餐饮、KTV等等相继崩掉。内忧外患之下,居然之家果断抱大腿。

家居连锁领域开始有巨头格局迹象,红星美凯龙、居然之家领跑,宜家、月星、香江等等门店数量与第一梯队距离被持续拉开。巨头格局使得原有的渠道格局发生变化,红星美凯龙、居然之家直接与厂商对接,开始打破了区域经销商主导制。原来经销商如果觉得新场没搞头,就不进场开新店,现在厂家说开,经销商不得不开。领跑企业要想加速甩开对手,资本助力是离不开的。红星美凯龙成功上市后,一边对标万达坐实商业地产,一边发力电商,对于站队并不上心。居然之家位置就开始变得尴尬,面对红星美凯龙的咄咄逼人,退一步万丈深渊,进一步投怀送抱。面对资金饥渴,委身阿里等,赶紧拿