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李宁的涅槃(22/104)

2015年03月26日

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  1984年的洛杉矶奥运会,李宁取得了三金二银一铜的好成绩,成就了他个人的巅峰时刻,当年意气风发的体操王子成为许多人的美好回亿,

  依稀记得他站在领奖台上挥手致意的笑容,自信满满、英姿飒爽。后来,他华丽转身,创立了家喻户晓的运动品牌。但近年,在谈论这个品牌时,大多都一声叹息。2014年,李宁定格在了亏损7.4亿这个巨额数字。

  当他再次回到公众视线时,我们看到的不再是那位笑容略有些腼腆额头光滑的少年,不再是那个意气风发的青年。昔日的王子也到了大叔的年纪,再次回归的李宁已两鬓斑白。

  把他的复出作为重出江湖似乎不合适,因为他一直在,一直默默注视着这个品牌,他是李宁品牌的创立者和拥有者。

  2012年,当李宁公司首次出现亏损,就如被施上了魔咒,几年下来,一亏再亏,越陷越深。几任执行者都未把李宁公司拖出亏损的旋涡,他们黯然退场。李宁就如拯救者,坚毅地再次站在前台,他重新走到了公众面前。

  52岁的他,开始适应如今的社会发展潮流。他开通了微博,虽然仅仅发布了20条信息,但却聚集了61万的粉丝,在微博上我们看到的不是一个刻板的李宁、不是一个说教的李宁,更多的他个人生活和理念的传递。虽然背负如此的重担,但他仍不失活泼和乐观的本色。

  他开始用互联网思维给产品注入新的理念,他和雷军合作,试图通过小米的技术重新定义产品,向可穿戴设备进军。

  这一切都在表明,李宁公司没有止步于当前的困境,李宁还在拼搏。李宁在微博上晒出李宁公司的运动场地——游泳池、羽毛球场、篮球场样样俱全,而且规范有序,体现了一家大公司、一家经营动动品牌的大公司良好的团队氛围。

  李宁何时走出泥潭,这是所有人都在关心的问题。

  今天早上,在街边的一个拐角,几个年轻人高声售卖李宁运动鞋,原价268元,现价68元。促销花车上摆满了各种款式的鞋子,后面是几个大箱子,鞋盒上印着我们熟悉的暗红色的标识。车前有许多人在挑选,更多的是年龄偏大的人。许多年轻人大多望一眼就转瞬即走,飞一般离去,没为这个花车停留半刻。

  库存一直是阻碍李宁公司发展的桎梏,前期过渡发展,当产大于销时,后期就要为前期的过剩库存买单。这几年,李宁公司一方面要寻求出路,在前有阿迪、耐克后有安踏、特步的严峻形式下走出自己的特色;一方面又要减轻沉重的库存负担,尽快处理滞压的商品。这如同一辆快速奔跑的车,既要向前冲,又要不时地向外散发车里的负重,负重过多就影响了速度。

  李宁是CAB的官方战略合方伙伴, 22日当辽宁和北京奋力一战后,冠军tee一渡卖断货。在李宁发布相关微博后,就有人留言李宁款式落后、不时尚。其实这也是李宁公司发展的阻碍之一。没有找准市场定位,总是游离在边缘,定位不清晰,没有专注的持续的消费者,这些都让李宁增长乏力。

  品牌除了使用功能之外,还会带给消费者归属感。小米手机定位明确,虽然有苹果、三星强大的竞争对手,但是小米依然找到了市场缝隙,专为“发烧而生”。拥有小米手机的人,更愿意与人分享小米的使用心得,遇到米友也有他乡遇故知的亲切感。而穿戴李宁的人,大多不会有这样的感受,更多成了实惠平庸的代名词。

  李宁迫切需要找回定位,找回自己。一直认为,李宁应是最好的国产运动品牌,但李宁总是有所偏离,他频繁地转身,改标识、换目标人群、换广告语,让消费者一时间无所适从。在李宁千变万化的变换中,把消费者迷失了。

  我们更希望看到,那个有明确定位、有拥护人群、有活力、新颖时尚的李宁强力回归,更期待李宁此次能华丽转身,凤凰涅槃。

  那天朋友说上小学的儿子指名要买李宁牌运动鞋,问其原因。孩子回答,首先支持国货,其次李宁耐穿质量也好。

  这仿佛是拉开重重迷雾后透出的一点光,借着那点斑驳,看到了前进的希望,更看到了前行的方向。

  “一切皆有可能”,在黎明前奔跑总有机会见到曙光。

  转身后的李宁,一切皆有可能。

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