作者: 罗文杲

　　摘要: 茶企的渠道问题不是一时半会可以完全解决的。一个行业渠道问题的解决跟这个行业的整体规模和发展水平是紧密相关的。经销商是逐利的，他们经营方向的转换成本比厂家低很多，目前情况下，我们要不要找代理商?或者说有 ...

　　茶企的渠道问题不是一时半会可以完全解决的。一个行业渠道问题的解决跟这个行业的整体规模和发展水平是紧密相关的。

　　经销商是逐利的，他们经营方向的转换成本比厂家低很多，目前情况下，我们要不要找代理商?或者说有没有其他的方式?所有行业未来的发展方向，都是减少中间环节，这是普遍规律，直接面对消费者是最好的。但是，由于地域限制，也由于不同地域的消费特点和习惯限制，包括配送条件的限制，经销商在某个阶段是必然存在的。

　　如果一个产业的整体水平或者规模没有发展到一定程度，就没有办法给行业更多利益分配，就没有更多的游资或者流通资本加入这个行业。现在我们更多关注上游的企业资本，而流通资本的流通性非常快，只有产业发展非常快，资金才会更多地流向这个产业。茶行业的渠道发展乃至代理模式有一个不断进化的过程，只有行业总体规模上去了，行业整体利润水平上去了，才有更多的渠道模式可供选择，才有更多的经销商加入进来。