作者: 金勇

　　摘要: 从经济学的本质看，渠道是要让生产到消费的中间环节更简单。为什么电子商务有这么大的突破?就是因为它抓住了经济学的本质。 传统渠道现在遇到的问题是，通过一层一层的渠道加价，产品到消费者手上时，已经是不等价 ...

　　从经济学的本质看，渠道是要让生产到消费的中间环节更简单。为什么电子商务有这么大的突破?就是因为它抓住了经济学的本质。

　　传统渠道现在遇到的问题是，通过一层一层的渠道加价，产品到消费者手上时，已经是不等价的。这个利益链条深层次的问题是，从茶农到茶企到消费者的信息传递是单向的，客户没有办法往回传。这是制约渠道的根本问题。传统渠道中茶企无法控制中间环节向消费者正确转达品牌力。信息的沟通非常重要，而互联网是解决这一问题的一种好方式。

　　茶叶的互联网渠道也有自身的缺点，第一，消费者对茶企及品牌的实体感知不足，茶叶本身附加的东西，网上没有办法提供;第二，茶作为媒介的属性是沟通，互联网无法弥补这一点;第三，茶企和消费者面对面的互动不足，这也是互联网传播的劣势。

　　理想的渠道模式是线上线下相结合，企业要根据目前的定位和以后的规划选择合适的渠道模式。线下茶企需要找准自己的产品定位、企业定位，然后根据定位去选择渠道，渠道一定要正确传递企业的价值观。线上企业要考虑5～10年是不是就做这样一件事。互联网是一个传播茶文化很好的渠道，在互联网上教育年轻人喝茶，是为千千万万的茶馆、茶庄服务，所以线下企业不要忽视它。