顾客是用眼睛在走
2011年01月12日
评论数（0） 到百货公司或者购物中心去的顾客心中都有一种期待，就是用眼睛能够看到满足自己所需所想的物品……通过橱窗、展台和商店内销售重点部分的演示、陈列展现季节流行商品、时装流行趋势、设计主题等，即使顾客的眼睛得到了愉快的享受，也刺激着消费的欲望。
一提起逛百货商店或购物中心时，很多人首先想到的不是快乐，而是疲惫。那是因为水泄不通的人群，和眼花燎乱的商品，还有嘈杂的噪音……在逛街顾客的视线所到之处以优雅或有趣味的演示，给他们带来更多的愉快，这样一来，快乐顾客等留在卖场的时间也会加长，销售量也会随着顾客等留的时间成比例上升。
演示陈列的时候，不能国为是春天，就把鲜花插到每个地方，那样反而会降低商品的价值。展示季节感时，应充分考虑以商品的主题是否相配，以商品的风格是否协调一致，以背景周边的关系是否融洽，展示是否合谐、连贯，做好充分的准备后才能实施。
使顾客感到精美或身临其境的陈列，没有特虽的艺术道具，只是将男人的着装功能与场合完美的结合起来，让顾客也有“原来我需要的整是这样的着装啊”的想法。舞台橱窗使顾客很快联想到自己的生活。
卖场中形成的演示空间（Visual Presentation），增强顾客的关注度，吸引顾客的眼球。
卖场中形成的演示空间（Visual Presentation），增强顾客的关注度，吸引顾客的眼球。
看到商品的同时，也看到其特定的穿着场合。通过演示，使顾客产生“穿那件衣服，去那个地方”或“我也穿那件衣服，出现在那样的地方”的欲望。提供生活的信息也会使顾客感到愉快。
文章转自：《陈列》BLOG： http://blog.sina.com.cn/chenlie