意味着失败的陈列
2011年01月12日
评论数（0） 如果仔细地观察购物的人，常常会看到一些站在橱窗或展台前露出幸福微笑的顾客。和朋友一起来的顾客对朋友说：“哎，那件是不是很漂亮？简直太漂亮了！我们要不要进去看看？”其实，这样说的顾客心理50%已经被陈列的商品打动了。
决心减肥的女性苦恼晚饭要不要吃的时候，就说明她 50%是已经倾向于吃了，不管是谁在旁边轻轻促动一下，她就会吃了。
只有顾客走进了卖场才能被说服，也才能看见商品的说明并试穿。看到陈列的商品就应该让顾客从嘴里不知不觉地说出：“啊！太漂亮了，太帅了，就是我的！正适合我！”“那个太适合我男友了！”“我老公那么穿也会显得很年轻”这样的话。
一字排开的模特，打开的行礼，开始男人新的旅程，这不是心中的“他”吗！
陈列，重要的不是商品的数量，而是商品魅力的展现。
逛商场的时候顾客常说：“怎么这没有商品呢？”那么，卖场销售人就想到“哦，说没有商品 ……下次要陈列更多……”。其实，这里顾客说的没有商品是没有自己心仪的商品。为了来买一双皮鞋的顾客看着数百双鞋也会说商品太少了，其实那只是说没有适合自己的皮鞋而已。陈列要做的不是把所有商品都陈列出来，而是把一件商品富有的价值和魅力演示出来，让顾客看中。这样做，鞋了才能成为有魅力的。否则就会成为没有意义的皮鞋而消失在卖场的一角。
展示在展台上的鞋子，默默地对顾客传递着自身的价值信息，或许你就是它的主人
文章转自：《陈列》BLOG： http://blog.sina.com.cn/chenlie
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