闫跃龙

闫跃龙

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联想重回强劲增长轨道,这是三波战略的胜利!

2018年2月1日清晨,联想拿出了2017/2018财年第三财季的财务报告,这是一份堪称亮眼的业绩。


财报显示,联想总营收约130亿美元,创下了过去三年来单季新高并直逼历史最好水平;同时,联想集团第三财季的税前利润达到了1.5亿美元,同比增48%,这也是联想最近5个季度以来,首次实现税前利润的同比增长。


2016年底,联想处于困难的时间节点,当时联想集团董事长兼CEO杨元庆提出了一个全新的“三波战略”,即吃着碗里的“PC业务”,看着锅里的“数据中心+移动业务”,种着田里的“‘设备+云’和‘基础设施+云’”。彼时,有的人批评联想不务正业,但是现在事实证明了杨元庆的战略正确。


联想重新回到了强劲增长轨道,而且,这一次是更加持续的增长。

第一波战略:PC业务强劲逆市增长的奥秘


PC业务是联想的看家业务,但是业界一些人并不看好这一块,原因就是因为PC业务整体增长乏力。根据Gartner的数据,2017年第四季度(即联想的2017/2018财季)全球PC出货量下降2.0%,至7160万台,标志着PC出货量的第13个季度下滑。


但是,联想的PC业务却表现突出,出货量数据与去年同期保持持平;联想集团第三财季实现个人电脑销售收入92.5亿美元,较去年同期增长8%,这是联想集团连续第五个季度实现个人电脑业务的同比增长。更重要的是,联想的PC业务并不是为了追求增长而增长,而是所有大区全面盈利,是一个非常良性和健康的业务。


伴随连续五个季度收入的逆市增长,联想的PC业务正在不断稳固其领导地位。为什么会这样?究其原因,是因为联想内部深刻的观念变革,从以产品为导向变为以用户为导向,根据用户的真正需求推出了更多创新的产品。一旦方向对路,加上联想强大的执行力,取得这样的成绩就很容易理解了。


无论是具有360度翻转形态和独家的表链式转轴设计的YOGA系列,还是在二合一笔记本中引领市场的Miix系列,或者是在CES 2018上展示的顶级的ThinkPad X1 Family 2018、全球首批骁龙CPU的二合一笔记本联想Miix 630,都显示出联想在PC上的产品创新步伐。



联想强大的执行力也功不可没,以巴西市场为例,17/18财年,联想巴西PC销量翻番,年比年增长高达97%,在刚刚过去的12月,更是以19.5%的市场份额历史上首次夺得巴西PC市场冠军。巴西是跨国企业公认的非常难啃的骨头,联想也摔过很多跟头,从生产外包到自主生产制造,从并购当地公司到卖回,从空降高管到采用本地领导人,从用统一的产品到为当地做个性化定制,在一次次的摔倒、爬起来的过程中,联想快速学习、成长,终有所获。


第二波战略:数据中心的想象力与移动业务的破局


在第二波战略上,数据中心表现亮眼,营业额达到了12.25亿美元,创两年以来的最高,较去年同期增长了17%。 在细分市场上,北美和欧洲这两