闫跃龙

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联想重回强劲增长轨道,这是三波战略的胜利!

2018年2月1日清晨,联想拿出了2017/2018财年第三财季的财务报告,这是一份堪称亮眼的业绩。


财报显示,联想总营收约130亿美元,创下了过去三年来单季新高并直逼历史最好水平;同时,联想集团第三财季的税前利润达到了1.5亿美元,同比增48%,这也是联想最近5个季度以来,首次实现税前利润的同比增长。


2016年底,联想处于困难的时间节点,当时联想集团董事长兼CEO杨元庆提出了一个全新的“三波战略”,即吃着碗里的“PC业务”,看着锅里的“数据中心+移动业务”,种着田里的“‘设备+云’和‘基础设施+云’”。彼时,有的人批评联想不务正业,但是现在事实证明了杨元庆的战略正确。


联想重新回到了强劲增长轨道,而且,这一次是更加持续的增长。

第一波战略:PC业务强劲逆市增长的奥秘


PC业务是联想的看家业务,但是业界一些人并不看好这一块,原因就是因为PC业务整体增长乏力。根据Gartner的数据,2017年第四季度(即联想的2017/2018财季)全球PC出货量下降2.0%,至7160万台,标志着PC出货量的第13个季度下滑。


但是,联想的PC业务却表现突出,出货量数据与去年同期保持持平;联想集团第三财季实现个人电脑销售收入92.5亿美元,较去年同期增长8%,这是联想集团连续第五个季度实现个人电脑业务的同比增长。更重要的是,联想的PC业务并不是为了追求增长而增长,而是所有大区全面盈利,是一个非常良性和健康的业务。


伴随连续五个季度收入的逆市增长,联想的PC业务正在不断稳固其领导地位。为什么会这样?究其原因,是因为联想内部深刻的观念变革,从以产品为导向变为以用户为导向,根据用户的真正需求推出了更多创新的产品。一旦方向对路,加上联想强大的执行力,取得这样的成绩就很容易理解了。


无论是具有360度翻转形态和独家的表链式转轴设计的YOGA系列,还是在二合一笔记本中引领市场的Miix系列,或者是在CES 2018上展示的顶级的ThinkPad X1 Family 2018、全球首批骁龙CPU的二合一笔记本联想Miix 630,都显示出联想在PC上的产品创新步伐。



联想强大的执行力也功不可没,以巴西市场为例,17/18财年,联想巴西PC销量翻番,年比年增长高达97%,在刚刚过去的12月,更是以19.5%的市场份额历史上首次夺得巴西PC市场冠军。巴西是跨国企业公认的非常难啃的骨头,联想也摔过很多跟头,从生产外包到自主生产制造,从并购当地公司到卖回,从空降高管到采用本地领导人,从用统一的产品到为当地做个性化定制,在一次次的摔倒、爬起来的过程中,联想快速学习、成长,终有所获。


第二波战略:数据中心的想象力与移动业务的破局


在第二波战略上,数据中心表现亮眼,营业额达到了12.25亿美元,创两年以来的最高,较去年同期增长了17%。 在细分市场上,北美和欧洲这两个全球最大的数据中心市场,联想连续第三个季度实现强劲增长,中国区数据中心的业务营业额和利润也恢复了增长;在细分业务上,软件定义基础设施和超大规模数据中心业务都取得了三位数的同比增长。


时间回到2014年初,联想收购IBM的X86服务器部门,当时一些人不看好联想的企业业务。但是杨元庆的转型决心之大,让其在数据中心业务上不断投入、耕耘和调整。2016年,联想成立数据中心集团,赋予这一业务更大的自主权和灵活性。第三财季的业绩表明:联想在三年前收购IBM的X86服务器部门后,在企业业务上不断探索、学习,摸到了门道,取得了超出预期的成绩!



业界公认未来是人工智能的时代,而数据中心是联想向人工智能转型的关键,也显示出联想把握住了这一波历史机遇。虽然数据中心还未扭亏为盈,但是按照现在的势头,加上人工智能的蓬勃发展,数据中心预计将是联想最有想象力的业务之一,在未来为联想提供新的盈利增长点。


联想的移动业务是第二波战略的另一极,目前处于破局的关键时点。海外市场是表现最好的区域,拉美市场表现强劲,营业额同比提升37%,同时盈利良好;在中国手机厂商举步维艰的北美市场,联想手机业务销量实现了高出市场平均增速超过90个百分点的同比增长。尤其是,Moto Z手机表现突出,全球销量达到500万部,这表明Moto的高端化品牌布局和模块化手机的创新得到了市场的认可。


但是,联想的手机业务也有待提升之处。主要是在竞争激烈的中国市场,联想手机业务有待进一步破局。在我看来,5G提供了一个比较好的机会,可以让联想弯道超越。近日,联想宣布了在5G上的完整布局,深化了和高通的合作,这一切都说明联想在手机业务上依然在不断的投入和发力。

第三波战略:一场智能化的转型变革


联想的第三波战略是两个方向,一个是to C的方向,是“设备+云”;一个是to B的方向,是“基础设施+云”。这两个方面,是2017年联想最亮眼的地方,虽然未能在财报中有太多体现,但却是最值得期待的地方,将决定未来十年乃至更长时间的业绩表现。


在CES 2018上,联想共获得80个奖项,其中三分之二的奖项由非PC类新型智能设备获得,包括语音控制的智能助手联想Smart Display,能够追踪肢体和头部动作的一体式VR头盔Mirage Solo,以及拍摄和直播分享3D VR内容的VR相机Mirage Camera等等。其中,联想AR智能头盔Mirage全球销售近50万套,堪称第一AR设备。



这颠覆了我对联想的想象,说明联想的第三波战略正在取得超出预期的成功!事实上,在2017年,联想矢志不移地推进转型,掀起了一场智能化的变革浪潮。7月,联想提出All in AI,做智能化变革的推动者和赋能者;刘军重回联想后,开启了一场新零售和智能生态的转型:在2018年开年,联想集团控股的、专注做新零售的天禧传奇推出了联想智生活首家店,在很多方面对用户体验进行变革。同时,联想从硬件厂商到智能生态服务商的转型也在轰轰烈烈的展开,点燃起“智慧联想 服务中国”之火。


在“基础设施+云”上,联想也在走向纵深。杨元庆在智能制造上提出了全新的观点:智能制造不仅仅是“制造”环节的智能化,而是把研发、生产、供应、销售、服务的制造全链条都串连起来的全面的智能化,是按照客户的需求设计开发、采购部件、组织生产、精准营销,并提供个性化的服务。联想正在将自己在智能制造上的经验和能力进行输出,打造一个“AI+产业”的新市场。伴随AI的大发展,这一块将比消费互联网的AI化更加具有想象力。


AI的发力是联想智能化转型的引擎,5G的布局则成为这场变革的加速器,加上联想固有的强大执行力,推动联想在智能生态和智能制造的第三波战略上正在占据制高点,朝着智能变革的推动者和赋能者的路线前行。

结束语:在转型中蜕变


联想的三波战略,是商业战略中“近”与“远”的最好阐释。一个企业不能只是盯着碗里的,而是应该着眼长远,看着锅里的,种着田里的。这样做,是蓄积势能,是自我革命,是蜕变。一旦化蛹成蝶,企业将进化为一个更加把握大势、更加顺应用户需求的新物种。


联想的例子就是如此,正是当初的三波战略,才让联想未雨绸缪,甚至在全球PC业务处于增长困境时勇敢对未来进行投入。现在看来,正是因为三波战略,才让联想把握住了AI、IoT、5G的大趋势,把握住了未来的同时,也对PC的复兴起到了关键作用。


联想在变,变得不断学习,不断探索,变得敢于否定自己、自我革命。最近这一年,联想的各种新闻频繁占据媒体版面,联想的老将也在旧貌换新颜,无论是重归联想的刘军,还是转任数据中心业务掌门人的童夫尧,甚至杨元庆本人,都是如此。就是在这种变革中,联想在走向一场深刻的转型。



“三年之内,我们要投入12亿美元,确保第三波战略, 也就是由人工智能驱动的基础设施+云,设备+云的第三波有足够的后劲。如果不投入的话,我们的PC业务可以很赚钱,可以交出很漂亮的成绩单,但这样我们会失去未来。绝不要被现在的、短期的财务数据所蒙蔽,联想是一家有未来的企业,联想是一家在AI时代能够领先的企业。”杨元庆在去年7月的Lenovo Tech World上的这番话在最新的季度财报中得到了印证。


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