浪潮导读：冷启动仅一年的食品品牌怡芽，如何携手儿童顶流IP逆势增长？

作者 | 容奇

5月初的四叶草方舱，24小时放亮的顶灯也许打扰了很多人的睡眠，但对一个正捧着Macbook奋笔疾书的年轻人来说，不啻为比咖啡更为提神的存在。

他叫刘松，在2021年4月的最后几天，成为了一家创业公司的第一位正式员工。

当时的他，绝不会想到自己1年后的工作地点竟然在方舱，更想不到带病上阵还如此忙碌——无论快递是否通畅，所有地区的销售都在增长；还需要为6月的新品上市做计划。

怡芽，这个甚少见诸报道的儿童餐食品牌，已经悄然在12个月的时间里完成了数十倍的增长。怡芽主打的儿童面、猪猪肠、海苔碎、烹饪酱等产品，聚焦于3—12岁孩子的一日三餐场景，得到越来越多年轻家庭的认可。

90后进入婚育阶段后，未必能像70后、80后那样由祖辈承包带娃，在衣食住行上都需要更便捷和优质的产品供给。

在孩子6个月到2岁的时候，诸多辅食品牌竞争激烈，而在孩子对食物有了自主选择的意愿后，怡芽希望可以满足这一市场需求。

春日的上海尽管阳光灿烂，总有一片阴霾挥之不去。

怡芽在取得保供资质后，将上海仓库内的所有产品以双十一价格向各小区供应，千元的起送门槛几乎是行业最低，为家长边居家办公边准备孩子餐食省下一份心力。当儿童福利院、儿童医院、儿童方舱等需要补给时，怡芽在次日就安排捐赠上门。

怡芽全系产品，都不添加色素、香精、防腐剂，且在研发上动足脑筋，在不牺牲口味的前提下降低钠含量。

由于相对成人食品显得清淡，不少直播间会在选品时婉拒怡芽，但也正因这份初心，打动了像年糕妈妈、王芳老师等在育儿方面有自己主张的意见领袖。

伴随她们的推荐和宝妈们的口碑传播，更多头部渠道也注意到了怡芽，孩子王已将怡芽的所有产品都铺上了百多家大店的货架。

儿童IP界近年来的绝对顶流“奥特曼”，在选择合作伙伴时慎之又慎，慕名前去的食品商家众多，却难有共识。怡芽在2022年初第一次拜会，当场即确定合作意向，3月底敲定合同后即面临所有人居家办公的窘境。

怡芽团队赶在2个月内，通过无数电话、微信、钉钉、邮件，完成了从产品到设计、从生产到营销的全部工作，且每一步都经过了日本总部的远程确认。6月1日，奥特曼意面如期上线，早已康复的刘松期待着大干一场。

今年的618或许多多少少失去了往年的魔力和爆发力，刘松仍然完成了既定的目标。在抖音发布的三个榜单中，Top10中都出现了“怡芽”，这对一个新品牌而言殊为不易。

刘松坦言，下个月虽然业绩要求更苛刻，但他的思路更清晰了，团队更凝聚了，所以才更有信心去“冲”。