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疫情下,外贸人抓住 “救命稻草”

联商网消息:2020年年初,受疫情影响,举国按下暂停键。到了3月,随着疫情得到控制,国内开始全面复工。

然而,正当各行各业都摩拳擦掌,准备积极找回失去的时间之际,外贸人成了那个例外……在国内迎来胜利的曙光时,国外疫情形势却急转直下。航路受阻,运费飙涨,订单接二连三取消……外贸行业的冬天还没有过去。

“全球玩具看中国,中国玩具看澄海”。在中国,80%左右的出口玩具来自于广东汕头澄海玩具产业带。受疫情影响,澄海玩具产业带遭遇了一个乍暖还寒的春季,很多海外客户取消订单,基本没有赔偿,大批澄海玩具外贸企业陷入困境。

对于澄海产业带的商家而言,目前最大的挑战是怎么把挤压的外销库存销售出去。只有尽快回笼资金,才能度过这次难关。

为了自救,不少传统外贸企业开始谋求转型,国内电商平台成了那根“救命稻草”。日前,京东旗下社交电商平台京喜推出“产业带厂直优品计划”,为产业带和源产地的商家提供了完备的帮扶措施。而澄海产业带正是京喜产业带厂直优品计划落地的首站。

出口转内销

亿创空间是澄海一家中型玩具企业,疫情前,2019年销售额达到5000万元,外销占比40%可达2000万元,主要出口欧美、中东、东南亚市场。

“2月份开始客户陆陆续续出现取消订单的情况,最严重是在3月底,4月初。” 亿创空间负责人陈卓越透露,目前大概8成的外贸订单已经取消了,基本没有新增的采购订单。

陈卓越表示,“国际物流基本停摆,大部分国外客户都取消了采购计划,特别是欧美市场。导致积压了500万人民币的外销备货库存,对公司现金流造成很大影响。“

“目前外贸市场还是处于低迷的状态,预计订单爆发点最快是8月份。” 对于亿创空间而言,办法只剩下一个:已经生产的库存转内销市场。幸运的是,亿创空间在内销市场具有一定的基础,“我们公司本身就有做内销和外销,库存商品基本都有国内CCC证书,所以很多库存商品更换内销包装,转做内销。”

其中,京喜是亿创空间主力的内销渠道之一。早在2018年,亿创空间就已入驻京喜平台,之后连续两年京喜平台的销售额占到了亿创空间内销市场50%左右。2019年,其在京喜平台的销售额突破1500万。

因此,在出口受阻的情况下,亿创空间紧急调整策略,大力发展京喜平台,在原有四家店铺的基础上,新开了2家店铺, 积极参加平台的所有活动和直播带货。

陈卓越透露,3-4月,亿创空间参加了核动力、春尚新、低价拉新、CPS等营销活动,参加了外贸型商家会场活动,同时还争取到了京喜平台的流量帮扶。“目前公司整体销售情况已经出现明显好转。从4月1日到4月15日,京喜平台订单量已经突破3万单,预计4月销售订单量能获得100%的增长。

事实上,相比于亿创空间,此次疫情中,不少对外贸市场依赖程度较高的传统外贸企业日子更加不好过。而这也不仅仅只在澄海一个产业带的困境。中国一季度经济数据显示,制造业增加值同比下降10.2%,出口额下降11.4%。全国各大产业带都受到了不同程度的冲击,尤其是外向型产业带出口受阻。

与此同时,诸如云南丘北的雪莲果、红河的菠萝、河口的香蕉,广西武鸣的沃柑,海南三亚的芒果等众多源产地的农产品,同样面临滞销困境。

疫情之下,无论是工厂型商家、农场型商家,还是外贸型商家,对深挖国内更广阔的消费市场、加快出口转内销有着迫切的需求。

升级厂直优品计划

借助电商平台的力量,将部分外贸产能转向国内市场确实是疫情之下最佳的应急举措,不过,对于外贸型企业而言,转向内销的挑战同样不小。

具体挑战有哪些?结合自身经验,陈卓越认为主要有两方面,“我觉得转型的第一个难点是原有工厂的款式问题,要分析原有的款式适不适合内销,第二是产品能不能符合国内标准,像我们做玩具,想要做国内市场,产品需要有国内CCC证书。”

此外,如果工厂的产品线需要调整的话,生产线也是需要调整的。陈卓越表示,“国内和国外消费者的喜好是有偏差的,我们在做内销的时候,先对国内的消费者喜好做了解和调查,在分析本身的产品适不适合做内销,淘汰不适合的款式,开发适合内销的新款,适应内销市场。”

特殊时期,为了让传统外贸企业更加快速平稳地过渡到内销市场,各大电商平台也相继出台了诸多帮扶政策。日前,京喜也升级去年京东“厂直优品”相关承载内容,全新推出京喜产业带厂直优品计划,其中便涵盖了出口转内销。

京喜商品运营部总经理杨绍晖介绍说,京喜产业带厂直优品计划的核心是为大量工厂型、农场型商家和外贸型企业搭建高效的线上销售系统,打开产业供给端和用户需求端的双通路。

具体来看,京喜产业带厂直优品计划帮扶产业带和源产地的商家,主要包括四个方面:

首先,京喜联合地方政府达成产业专项战略合作,引导优质工厂入驻京喜平台,共同培育电商人才和直播红人,实现产业集群互联网+。

其次,赋能商家具备面向下沉市场的C2M产品能力和营销能力。依托京喜的货品特色和消费者偏好大数据,赋能10万个工厂型商家具备面向下沉市场的C2M产品能力。通过线上“一周一带”专场营销及线下溯源直播,擦亮产业带“特色名片”。

第三,创建产业带直播新生态。孵化100个溯源主播、100位县长直播,开展10000场溯源直播,培养10000个厂家自播。创新“源头场景化直播”,以探园、探厂、探店的形式加强消费者对产业带、源产地源头好货的认知。创新“直播小店”轻店铺模式,定期组织档口型商家开展巡回直播。

第四,助力外贸企业线上突围。不仅长线打造外贸专项营销,帮助外贸商家完成货品结构调整转内销,也依托京东全球售平台,帮助外贸企业拓展更多的外销市场。对于没有电商经验的外贸企业提供1V1指导,联动第三方服务商提供首月免费代运营、培训等一条龙服务,帮助其快速上线。

此外,作为京喜产业带厂直优品计划落地的首站,澄海产业还与京喜带签署了战略合作协议,将在澄海建设首个“京喜产业带合作示范基地“。

在澄海区电子商务产业协会会长姚佳宏看来,基于双方的战略合作,不但可以帮助当地企业渡过疫情困境,更能进一步助力澄海企业转型升级,推动供应链的可持续性建设,释放澄海玩具产业价值。

据杨绍晖透露,2020年将逐步卷入约10000个澄海商家在京喜持续成长。短期来看,京喜是助力更多的玩具商家快速进入电商成长赛道,度过疫情难关;长线来看,将助力澄海玩具产业升级。

(来源:联商网 王迪慧)

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

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