2023年09月19日
在手机时代，电子屏时代，信息过载的时代，颜值正义的时代，反差萌时代，个性主义时代……社会经济稀缺资源居然是消费者的眼球即注意力。如何让云云顾客在浩如烟海的实体店群中，对你的店铺一见倾心，再顾进店，给彼此一个机会，是值得所有投资开店老板用心创意的。店铺从外而内的独特性和吸引力打造，值得不遗余力！一、必须用心打造极具视觉冲击力/吸引力的店铺外立面1、高明度的色彩，抓眼球，让店铺从周边环境中跳脱出来，2、夜间灯光照度要大幅度提升，抓眼球，成为视觉焦点3、简洁大器的店招，字体应当适度更大，对于非知名品牌而言..
2023年09月04日
在资管业务发展过程中，遇到经营存在显著问题的现房项目是商业运营公司必然遇到的大概率事件，因为只有对方经营出现问题，才有寻求高阶专业团队合作的动力。相比全新的尚未开始招商或商家尚未入住的项目而言，经营问题项目的接管提效更具有挑战性，难度也更大。这是在时间有限，并且带着过去形成的BUG重新舞动市场的活儿。结合笔者多年项目实际操作经验，现将问题项目接管和快速经营提升实践思路简要总结如下，若对同业同路人有启发，也算是一种福报。Part01接管前的准备一、项目基础资料梳理1、完整的建筑竣工图纸、二次装修图纸、机电设..
2023年08月25日
谢尚伟：当手机换不动的时候，看小米2022年，全球智能手机出货量下降11.3%，这个趋势应该是从2020年就开始并持续强化的，手机作为时尚电子消费品潮流属性正在持续褪色。结果是消费者更新手机的周期越来越长，目前达到了25个月+，以笔者为例5年前购买的MIX2S依然使用流畅……即便是2000元档的中低端手机，算力、性能、技术、设计在实际使用场景里都是性能显著过剩的，对于非发烧友非手机数码潮流人士而言，换个电池轻松使用3年+毫无压力，这样的现实带来的结果就是全球手机销量进入同比两位数下行通道。在增量见顶且下行市场趋势下，全球手..
2023年08月25日
谢尚伟：小米之家可以从apple店学点什么？为什么DOG1/DOG2没有成为小米之家的吉祥物或迎宾？怕被玩坏了？“小米之家”名字的确立意不错，于顾客而言很有温度感，也符合小米众多产品线，走以手机为核心的智能生活家居的市场发展方向及多元化产品线品牌特征。作为小米的中度用户，这些年买了小米的手机、笔记本电脑、电饭煲、水壶、插线板、路由器、电视、平板电脑、电钻、鼠标垫、充电台灯、无线鼠标等林林总总十几样产品，总体使用感觉还是不错。绝大部分小米的商品，若考虑了价格因素，必然是同类商品中有设计感的，做工不错的，功能不错..
2023年08月25日
谢尚伟：《认知破局》小笔记为了培养孩子的阅读习惯，所以高频率就近去阅读氛围好的西西弗书店看看书，这本书放在畅销书陈列区，偶然翻阅，结合自己做商业的职业感觉有些共鸣，该书的编排非常适合以要点式速读。据说这本书作者是在抖音上以访谈见长的头部KOL，当然此前我并不了解其人，因为没有兴趣把时间花在刷抖音短视频上，此前也没有看过她做的视频节目。我一直认为一本书的价值，并不在于作者是否有知名度，主要还是看内容是否有利于提升或系统化自己的认知或扩展自己的思维和视野。1、不以人（组织）意志为转移的叫趋势。比如当下已..
2023年08月25日
谢尚伟：如何稳赢实现运营时代的持续红利2023年肉眼可见的社会运行秩序得以恢复和持续，刚开始企业端到居民端似乎都有了一种劫后余生的庆幸，满以为能够展开持续的奋发有为了，准备撸起袖子加油干了……然而时间过半后，社会人才发现，世界是如此的复杂，年初还是想简单了，“熵增导致的无序、混乱、内耗、外扰才是这个世界运行的真相。1、线性消费反弹和经济繁荣没有出现2、内外的斗争、混乱才是主旋律3、行业巨无霸企业持续暴雷，从房地产到“影子银行”中直系，地方城投债站在了悬崖边，社会经济雷的外酥里嫩。4、投资、出口、消费三驾..
2023年07月29日
联商专栏金字塔尖注定属于极少数，没有足够的势能是绝对难以企及的，大约90%的企业及个人都与之无缘，余下的10%里面大约会有70%会冲顶失败，折戟沉沙。没有根据只是一种感觉，不信就自己去搜罗数据分析一下，看看结果如何。这就是为什么很多原本定位于金字塔尖市场的顶级品牌开始市场下探，扛着奢侈的旗号，放肆去抢中端市场的原因。绷着的感觉压力太大，时常惶恐，并且金子塔尖的主子们，实在太难侍候，而且维系他们的忠诚度的成本实在太高。更多的关注中端市场，关注普罗大众中的大多数，虽然竞争激烈，其实若有韧性，与时俱进、持续快..
2023年07月29日
联商专栏首先必须说明“鸡汤”是有益无害的，之所以偶感不适，要么喝得太多，要么口味过于顽固，新生抗拒；当然，要实现强身健体的目标“光喝鸡汤”肯定是不行的。如果听了很多道理，依然过不好这一生；问题不是出在道理上，而在于做事的当口，缺少连接思维，把“道理”与“决策”挂钩，积极行动，小步迭代，才能达到“知行合一”的效果。生意的逻辑就是在“利他”的基础上，实现“利己”的目标；利他，为他人贡献价值，是前提。生意的根本目标：持续的盈利，不具备赚钱逻辑的生意是不可能持续的。盈利的基础：收入-成本。节流，即成本控..
2023年07月29日
联商专栏都说线下生意不好做，真相是线上、线下生意都越来越难做了。不信你查查各大平台才过去的618销售额的同比增速。原因嘛，竞争越来越充分，绝大多数少有壁垒，并且经济增速确定性下行；人们对自己未来收入预期越来越接地气了，内需不振是肉眼及耳朵均可见的现实，市场上伸手可及的果子已经被摘完了。在经济预期下行周期，中低端可选消费面临的挑战是最大的；奢侈品及刚需类行业反而受到的负面影响更小。如果已经选择了开设实体门店这条路，那就要有个清醒的认知，不是把店铺装修完、货上满，员工到位，开门迎客就一定有生意或财源滚..
2023年07月28日
联商专栏一晃之间，人生已过不惑之年，女儿12岁+了；‘一晃之间，工作已23年，商业地产全程经验已20余年。在这个行业做到3个1万小时（15年）后，自我感觉在专业认知及团队驾驭方面已能做到笃定的游刃有余……在最近的5年，则更关注思考商业地产的底层逻辑，安全边界、投资经营模式，更关注财务模型，维系项目持续向上的经营趋势，持续优化财务结果的稳健实现路径，一揽子方法&工具体系……商业地产全程全维度操盘相对于传统房地产而言更复杂、更系统，容易把行业包装得高大上一点，然而最近1、2年我越来越虔诚的认为，做商业地产运营..
2023年07月28日
联商专栏在市场化前提条件下，交易可以让双方都变得更好，至少交易发生的时候，双方都是这样认为的，否则，交易就不可能发生。投资如果不能形成高确定性资产，那么担负的风险系数就会非常高，所以有些投资称作“风投”。能形成绝对排他性的投资，即获取物权控制，又获得产权证登记，这种投资是不会有本金归零风险的，如果还以便宜的价格还买入了对的资产，那么这类投资的安全边界就足够高，收益率更是可预期、可持续的。什么是资产？受法律保护的，具有排他性的，专属的，高确定性的，还能够持续产生稳健正现金流的物权/产权/权益。为什么..
2023年07月28日
联商专栏商业地产或许长期以来被社会公众和治理者误解为“房地产或至少是房地产的分支”，就连房地产类专业书籍估计都是这样描述的。因为众所周知的原因，很长一段时间房地产被污名化，暴发户化，连带着商业地产也没啥积极的名声。其实这是一个严重的误会，商业地产哪里是房地产呢？商业地产的基本功能就是线下大消费的平台和载体；商业地产项目为人们的休闲、社交、娱乐、购物、康体、亲子等需求持续提供高审美的体验闭环的空间、场景和服务。商业地产的估值基于租赁净收益（NOI）PE倍数，其估值逻辑类似于稳健经营的上市公司，具有证券..