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【干货】社区团购的三大核心天然优势

联商专栏:社区团购是一种顺应时代和潮流发展的购物模式,基于社区团购的天然优势,随着时代的发展,社区团购会逐渐成为一种基于到店与到家之间的主流购物模式。

第一核心天然优势:成本低,体验好,好货不贵

一、获客成本低

1、基于熟人和半熟人关系链,获客成本非常低。

2、基于熟人和半熟人关系链,进行裂变式传播。

3、具有高质量、高留存、高转化的流量获取能力。

4、“店长+社群”模式还可实现线上线下互相引流。

二、营销成本低

不花广告费,无需额外引流推广费用,所有的推广由团长在自建的社群内进行推广,团长基于团购工具的使用,能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户,与用户互动,降低营销成本。

三、配送成本低

1、用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区进行集采集配,单件配送成本大大降低,同时交付体验更好、稳定性更强。

2、采用用户自提模式或者团长送货上门,节省了到家配送成本。

四、好货不贵

社区团购模式商品源头直采,通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式,去掉了中间环节,且出量集中,实现了产地或规模化采购的价格优势,同时又降低了物流费用和在途损耗,能够最大限度地降低成本,为消费者提供高性价比的产品,能真正做到好货不贵。

第二核心天然优势:预售制,低损耗,现金流好

1、以销定采,零库存,低损耗

社区团购是先有确定性的需求,再准备确定性的货,最终实现零库存管理,天然成本更低。

2、现金流好

社区团购采取预售的模式,下游提前预售收款,货款直接打进平台账户,而上游账期押款,平台与供应商和团长的结算存在一定账期,现金流较好。

第三核心天然优势:模式轻,易复制,扩张性强

1、无门店模式只需一个发货地点,节约了店铺租金成本。

2、所有团长以社区合伙人的形式获得销售佣金报酬,无固定薪资支出,人力成本低。

3、无论是对平台方还是团长来说,库存压力小,尤其是团长能实现零库存,创业成本低且资金流转灵活。

4、采取“爆品+预售” 轻模式运作,订单操作难度低,能迅速在全国落地复制。

5、扩张性强,社区团购通过团长来引导和辐射小区内的用户,而团长通常是社区店长或宝妈,对用户会更有粘性、稳定性更强;同时基于社群的社交属性,拓展起来也非常迅速,可复制性和拓展性非常强。

综上所述,社区团购是一种顺应时代和潮流发展的购物模式,基于社区团购的天然优势,随着时代的发展,社区团购会逐渐成为一种基于到店与到家之间的主流购物模式。

编后语:当前热火朝天的社区团购存在巨大认知红利,有很多认知问题和应用问题需要解决。笔者通过整理近两年的研究与实战经验,梳理出社区团购干货系列文章共二十余篇,其中包括:社区团购的本质、社区团购的标准打法、社区团购的无限可能、社区团购的成本效率最优解、社区团购的迭代发展全攻略等等,将独家首发联商网和《店长》杂志,敬请期待。


(来源:联商高级顾问团成员云栖居士,本文为作者独立观点,不代表联商网立场,禁止转载!)


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