张一夫

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张一夫:资深零售业与房地产专家。知名财经专栏作家。

国家注册高级策划师,美国注册国际高级策划师。

江苏东方地产研究院研究员

荣获全国创意策划奖、房地产策划优秀人物奖、中国创意策划产业杰出人物奖、年度中国最佳品牌创意策划人物奖等。


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宗庆后:中国零售业大有可为

宗庆后:中国零售业大有可为

在全球经济低迷的形势下,不少企业忙着收缩战线。但是我们在去年成立了商业股份有限公司,加快进军零售业的步伐。有人说娃哈哈是去抄底的,但我不认为这是在抄底,因为中国的零售业大有可为。

首先,尽管大城市商业已经过剩,但大量的县级市、地级市尚没有像样的商业设施,这些地方还是大有可为的。十八大提出在2020年前要让老百姓收入倍增,消费能力倍增,现在农村市场的消费能力大增就是一个明显的例子。

其次,大城市尽管商业网点过剩,但由于同质化经营造成竞争激烈,不断萎缩,如果能够采取差异化竞争亦可以杀出一条血路来,获得一部分市场份额。

最后,中国的第三产业尚有很大的发展潜力,目前进军零售业尚为时不晚。

哪里有机会就到哪里干,哪里需要什么我们就去哪里。

娃哈哈开始探索多元化的经营思路。我们搞多元化经营,基于以下条件:一是有需要,二是有能力,三是有机会。

现在娃哈哈有需要,因为有大量的资金沉淀,主业发展有实力支撑,所以可以尝试多元化战略。

而零售业是娃哈哈多元化布局中的重要落子。娃哈哈已经做了25年的制造业,产品连续10年在同类产品销量第一。但我们也时刻体会到,只有掌握零售终端,才更有话语权。其实不只我们,国内不少制造业的大企业也已开始涉足零售业。

但面对当下网络和电子商务的挑战,我认为,如果零售业可以改变自己的经营方式,还是能逐步夺回市场的。但不管怎么样,网商是绝对替代不了零售业的。

娃哈哈在全国有160家分公司、8000余家经销商及20000余家批发商的销售网络,这样强大的渠道优势,使得我们有一定的把握将它作为重要的突破口。

娃欧商场本身就是一个尝试,是第一块试验田,有益于我们进一步深入了解零售业的经营方式与创新模式。通过这段时间的实践,我们对进军零售业的信心倍增! 

目前中国广大消费者随着收入的提高,对生活品质的要求逐日提升,希望可以购买到国际精品,然而目前在国内购买国际精品比国外贵上好几倍。

为此,娃哈哈集团将引进国外的精品,直接给国外厂家做中国市场的代理,缩短通路,降低采购成本,以合适的价格满足消费者需要,使商场变得有特色而进行差异化竞争。

进军零售业尚为时不晚,还有很大的空间,因而我们信心百倍,坚定不移地进军零售业。

凭借我们雄厚的经济实力及多年经商的经验,我坚信我们必定会成功,必定会为发展三产扩大就业,提高消费者的生活品质,繁荣国内市场作出新的贡献!

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