老张谈创业

张旭东南京

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张旭东:自来水净化/空气净化专家。中国家电人大联盟执委,大中华购物中心联盟江苏会员部部长,江苏地产经理人联盟办公室副主任,江苏家电人联盟副秘书长。

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【中国净水联盟】经销商《创业答疑》系列1

2014年07月23日

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【一份经销商的来信】
张总:

您好,我去年大学毕业,经过一年的打工做销售,今年由我哥哥给指了一个方向,做净水器。因为他是某部门的经理,觉得小区推广这些可以帮助到我,一般漏水这些安装不合适的问题,他有关系,也可以帮忙解决。

我是山西人,我们这里的牌子有沁尔康、沁园、美的、水立方、菲欧特。我知道这个行业没有想象的好做,但是有发展。我家没有经商的,而且也是一般的普通家庭。
我创业预算在3到5万,因为前期资金比较小,经过我简单的了解,想先不开门店,先做产品的代理经销商,先在我个在的物业小区做推广。先做一些散户,微信营销,订阅号后台也有同学能够帮助做;我想先从小的开始,等售出有一定量的情况下,租个门面房,加入售后。

说实话最开始我觉得一个月能有2000多的收入就可以,但肯定是越多越好,呵呵。毕竟暂时没有生活负担,而且地区消费水平不是很高。最近通过关系找到了某日系电器的大区经理,通过他可能能联系到海尔、美的这些电器的商家。
我想咨询下您
1、像我这样小的做净水家用设备可以么
2、3到5万这样的资金投入可以开始进入这个行业么
3、想我这样最开始什么都不太懂的除了要学习产品的专业知识、安装和寻找适合自己的推广方式意外还需要注意些什么
4、我这样是寻求多品牌的对比销售还是有针对的单体品牌销售
5、小牌子肯定利润比较大,要保证有生产车间和研发团队。最近合肥有个XX说他们挺好,您通过么

我毕竟年龄比较小,考虑的也许单纯和片面,希望您对我做一些指导,感谢您百忙之中阅读我的信,谢谢!
【中国净水联盟 管理员团队回复】
1、亲爱的网友,感谢您对我们的信任,对于您的这份来信,我们会给出自己的看法,因为您的资讯非常丰富。
2、我们经常收到很多同行的QQ/微信/微博留言,但,我们基本不大回复,因为很多朋友所提的问题都没有背景描述,我们无法回答,正如您若问我们:您看,我扎辫子美不美?我们都不知道您是男是女,是老是少,怎么回答?
3、其实您的问题,从另一个角度来说,是一个大学毕业生该如何设计自己的职业生涯?
4、作为环境电器的从业人员来说,在坐井观天的前提下,我们觉得这个行业还是不错的,最近5年,行业的连续复合增长率40+的数据就说明了问题,但这个行业是否适合你,还需要做了才知道。
5、如果我们和你一样的处境,我们会选择先找一个净水厂家去做招商工作,站在厂家的角度上看行业会更清晰,再花一段时间,在本地的某个经销商公司做一线销售工作,站在经销商的角度上看创业会更深刻,然后我才会开始自己创业。
6、创业至少要满足4个必要条件:1)经验2)能力3)资金4)人脉,你在选择好行业(男怕入错行,有的行业未必适合你)之后,就要从这4个方面为自己加血,等工作1年半或者2年之后,再来创业,会更好点。
7、以上是我们的看法,仅供参考,感谢您的信任,更多的交流请在中国净水联盟的群内进行,也可以参加中国净水联盟的每期议题讨论。


【中国净水联盟 创业答疑】简介:
中国净水联盟作为中国净水行业的一个经销商网络组织,成立5年多来,一直以助力经销商的创业经营为己任,为帮助中净联经销商的成长,中净联推出了《创业答疑》栏目,以中国净水联盟管理员团队的集体智慧,为部分联盟会员的经营、管理把脉,提出自己的参考意见。
虽然,提问题的网友比较多,但暂时,中国净水联盟的管理员团队还无力做到一一答复,毕竟这是一个义工组织,管理员自身也有本公司的经营管理事务要做,请网友们多谅解和支持。

声明:
1.本栏目仅针对中国净水联盟内部成员(非会员勿扰)。
2.会员来信描述越详细,获得回复可能性越高(无法做到来信必回)。

【中净联共有7个群】
中净联4个QQ群,分别为:
净水器营销论坛(已满)
水家电老总共嬴圈(已满)
中国净水联盟(已满)
中国净水联盟高管论坛(未满)
中净联3个微信群,分别为:
中国净水人(已满)
中国净水人2群
中国净水人3群
【中净联会员制度】规定:
一个人只允许加一个群(群人数有限,请给其他同行留个机会)
请大家多支持中净联的网络管理制度

【中国净水联盟】目前对内部会员提供的服务措施:
1、《中国净水联盟品牌推荐榜》(http://qgc.qq.com/7609447/t/20内部交流)
2、《中国净水人》季刊( http://907009995.lofter.com 电子刊物,手机访问 907009995.lofter.com/app可下载中国净水人杂志APP)
3、《每周议题》(http://qgc.qq.com/7609447/内部交流)
4、《商学院公开课》(每个月1-2次,网络授课,请留意群动态)
5、《中净联研讨会》(每个月1-2次,群内交流,请留意群动态)
6、《中净联财智沙龙》(每年2-3次,线下交流,请留意群动态)
7、《净水产业链峰会》 (每年2-3次,线下交流,请留意群动态) 
8、《中国净水联盟》净水论坛
a、http://qgc.qq.com/7609447
b、http://wx.wsq.qq.com/227489780
9、【中国净水人】《创业答疑》(经销商来信回复)
请大家多利用这些已有资源。

 


 

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