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刘芳

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社区团购一地鸡毛:有钱也不能再投小实体经济?

2020年12月24日

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出品/联商专栏

撰文/刘芳

图片/联商图库

一夜之间,社区团购混战,一地鸡毛。

还是熟悉的配方,还是熟悉的味道。互联网巨头们都是打群出身的好手,一个个踩着累累白骨的套路玩得驾轻就熟:先烧钱补贴,后占领市场,最后巨头联盟,形成垄断之势,资本的玩法如出一辙。

“从网约车到共享单车,从电商大战到外卖大战。”都透出一种”有钱就是爷“的高高在上的高维打低维的打法。

甚至连股市都跟着凑热闹,同花顺社区团购指数已经连续八个交易日收阳,与社区团购息息相关的水产养殖个股涨幅尤为明显,龙头中水渔业带领社区团购概念水产分支再度爆发,盘中再度强势涨停,至此,该股在最近的七个交易日内已斩获六个涨停板,累计涨幅近90%,可谓“妖”股。

一、社区团购混战

笔者妈妈说,我们有个专门的小群,一帮老太太每天都在里面”多多买菜“,可便宜了。“1分钱商品”、“9毛9特价”等等的促销活动,明明知道都是“赔本赚吆喝”,但是奈何都是市井小民,只能顾自家生计,哪里能想到这背后的巨头们的计算与影响。

随着今年疫情影响,百姓买菜需求被强制转移线上,社区团购成为疫情影响最严重的武汉市场民必需,在其它城市,亦显示了增涨之姿。

今年初,这还是一个快要被资本抛弃的赛道。松鼠拼拼、邻邻壹、你我您,这些曾经融了很多钱的明星项目,都没挺过上一个冬天——不赚钱、烧不起、模式难跑通。

但很快混战就起,美团、拼多多、滴滴打起了群架,除了打群架,还自己人打自己人。而阿里、京东、快手一边围观调研一边悄悄布局。

社区大妈每天的主题围绕着:1分钱一筐的鸡蛋,不要钱的大葱,免费领的水果,低价低到不可置信的各种生鲜水果,羊毛薅都薅不完,好不快意。

各平台的地推铁军被派往全国各地,扫街、扫楼、拉团长;兴盛优选是社区团购的先行者,也是兵家必争的育才摇篮。所有的平台都在抢人才、抢团长、抢商品,而兴盛优选的人则是兵家必争。

二、实体小店的担忧

巨头这边群干架,我们来看看全国这600万的便利小店怎么了。

一位便利店主在和我交流时表示,他所在的地区,按照原本的客单量,投资一间店12个月到18个月即可回本,但随着社区团购的加入,这项生意受到的冲击很大。

在团长的群里,一名团长也表示:如果任由平台下去,未来所有的小实体都只能依附在平台上,分分钟被架空没有话语权。

但是即使这样的警告发言,虽得到不少商超店主的附和,可激进者提出联合抵制时,群中大多数店主都选择了沉默。

其实这样的担忧并不是杞人忧天,在过往的任何一次互联网新商业模式诞生后,无不是走的这个套路:先利诱收割两端,再两端收割,今天的美团和滴滴还便宜吗?不存在的。你都被我彻底深度的教育了之后还能离开我吗?

而且在大数据算法推荐的情况下,所有的流量未来都将是由平台分发,原来在线下开个实体小店,门面好、商品好、服务好、关系好,还能吃到周围市场的份额,有心者还能做主动唤回。但是一但依附于平台,平台只有算法和推荐,再也不会有人性化存在。

三、解救600万实体小店

传统的“菜市场”流通环节多数为:原产地→大批发市场→二级批发商→蔬果店、商超、菜贩→消费者,在这个链条中,从原产地到消费者之间经过三轮经销商。

而在社区团购中,虽然部分平台能够在部分区域绕开大批发市场,从原产地直接采购,但对于绝大多数市场,类似于新发地的大批发市场目前仍然是绕不开的关键环节,因此其流通链条大多仍需经过原产地→大批发商→团购平台及外包仓配系统→团长→消费者,中间环节也是三轮。

从以上的逻辑上来说,社区团购并没有优化整条链路。而且造成的伤害,却远超传统的流通环节。

政府的手,应该尽可能地保障市场的生态良性,凭着每一个经营个体的勤奋、智慧去获得在这个市场上存在下去的机会。而并非你家有钱就垄断吃肉,我家没钱就连粥都喝不起。如果不受监管,那么实体经济有何依附?不能因为人家没有品牌、没有连锁,就不管不顾不问了吧。都是拖家带口要张嘴吃饭的老百姓,互联网烧钱模式对于实体经济的伤害已经非常明显,打破了对于人性的基本尊重,也打破了正常的商业逻辑。甚至可以说是:剥夺活路。夺人活路,这也太缺德了。

人若大病,尚且要病后补气血,一国实体呢?尤其是在疫情尚好,经济仍在复苏的环境下,让600多万小实体店伤筋动骨的确不明智。

这个潘多拉魔盒,能盖上吗?

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