□ 本刊实习记者 冯 磊

　　7年或许对于徐长江和他的文峰大世界来说确实有点漫长。但当7年后，徐长江敲响沪交所上市的钟声时，证明了这7年的等待还是值得的。

　　6月3日对于徐长江和他的文峰大世界都是一个具有跨时代纪念的日子。这一天，文峰大世界成功发行1.1亿股，募集资金7.67亿元，而徐长江的身价一夜之间也飙升至近30亿元。

　　其实早在2004年，文峰大世界本就准备登陆资本市场，但却在临近上市“前夜”撤回了申请，让业内一直琢磨不透，留下了诸多疑问。那么，文峰大世界是一个怎样的企业?其董事长徐长江又是何许人?

　　上市之路历尽“劫波”

　　根据资料显示，截至2010年年底，文峰大世界有直营门店32家，以百货、家电销售和综合卖场为主，另有加盟超市682家。

　　据中国连锁经营协会发布的2010年中国连锁百强显示，文峰大世界以年销售176亿元排名第21位，主要经营范围为江苏和上海两地。

　　成立于1995年9月的南通文峰大世界，2001年12月经江苏省人民政府批准改制为文峰大世界连锁发展股份有限公司，2003年，南通市政府实施文峰集团私有化。

　　2004年12月18日，已顺利进入公示后排队等待期的文峰大世界突然宣布撤回上市申请，致使业内一片哗然。

　　而业内人士分析，2003年私有化改制过程中存在的一些问题是导致2004年突然撤回上市的根本原因，私有化改制的“不彻底”成为文峰大世界当时上市之路最大的“硬伤”。

　　在文峰集团国资“私有化”过程中，被当时业界质疑的是文峰7865.68万元国有资产被不明不白“调减”，最后核定转让净资产为20551.44万元，被调减的7865.68万元占2003年核定实际转让净资产20551.44万元的38.27%。

　　不过，这并没有影响到文峰“执拗”的上市之心。

　　经过6年沉寂，2010年1月25日，江苏文峰大世界首发申请获得通过，又一次站在了资本市场门口。

　　前世今生

　　作为拥有文峰集团40%股份的第一大股东，徐长江和文峰大世界的发迹史让人关注。

　　50多间客房，账面资金只有295万元，但是实际现金流并没有多少的南通市政府招待所，是徐长江以及后来文峰大世界的“第一站”。

　　作为一位“50后”， 徐长江先后在黑龙江省加格达奇河南农场做过工、在大庆油田采油五部六分站担任过站长。1979年徐长江开始在南通市有斐饭店总务部工作，随后接管南通市政府招待所，此地便是徐长江日后创业的“大本营”。

　　1985年，徐长江接手南通市政府招待所，但是“不务正业”的他做起了异地贸易生意。结果依靠毗邻上海的地利条件，生意异常火爆。

　　一个大胆的想法在他脑中一闪而过：为何不自己开商店?就是这么一个简单的念头，让徐长江踏足零售业这块土地，并生根发芽。

　　1987年徐长江抓住了机会。南通一条老街实施旧城改造，搬迁一些个体商户，徐长江不失时机地买下了一块地皮，开始筹建文峰商场。从商场施工阶段起就不断有搬走的个体商店找到徐长江租赁柜台，这给了徐长江一个启发，即可以搞一种新的租赁模式。

　　按照当时的市场价格，租赁一年的费用是1.5万元，那5年下来就要7.5万元，而徐长江5年只收4万元，只不过要一次付清。通过租赁柜台方式，徐长江筹集现金达600万元之多，这在当时可是个大数目。尝到了甜头的徐长江紧挨着文峰商场又开了一家商场，起名中央商厦。

　　正是利用毗邻上海的地利条件，徐长江用做异地贸易掘到的“第一桶金”来发展酒店业，通过酒店的发展又促进商业，实现酒店与零售业的互动发展。自此，文峰踏上了零售业之路。

　　1996年，南通文峰大世界6万平方米的百货店应声落地，这对当时只有几十万人口、还盘踞着其他5家百货商场的南通来说，的确给了徐长江很多压力。首先开这么大面积的百货店，要解决招商的问题，组建“迷你南京路”是徐长江解决这一难题的办法。通过与上海有关部门的磋商，徐长江引进了当时上海南京路上的29家企业到南通文峰大世界开分店。

　　文峰大世界百货店刚一开业，便捕获了当地消费者的心。成为当时南通百货商圈最可怕的竞争对手。就这样，徐长江一个“门外汉”在南通零售业闯出了一片生存空间。

　　把鸡蛋放不同篮子里

　　在文峰现有的32家直营门店中，包括10家购物中心、2家综合超市和20家电器销售专业店，分布于华东沿海地区的上海、南通、盐城、泰州、连云港、扬州等15个市县，旗下拥有以“文峰大世界”为品牌的百货商场、以“文峰千家惠”为品牌的大型卖场、以“文峰电器”为品牌的电器店、以“文峰超市”为品牌的大卖场。

　　数据显示，2010年度文峰电器营业额为16亿元，同比增长29%。国美和苏宁那套做法无非就是把资源集中起来与厂家谈判，徐长江照搬过来用。原来是单店跟代理商谈，现在合并起来跟厂家谈，效益就此产生。没有合并前，家电的毛利率只有不到6%，但合并后上升至9.5%。而这3.5%，就是3500万元的净利润。

　　更重要的是，这一改变，成就了文峰区域强势家电连锁企业的地位。国美、苏宁、五星等大鳄纷纷涌入南通，形成多头对立的局面。

　　作为文峰跨地区连锁经营的重头戏和开场戏，文峰在上海浦东投资数亿元，建成了面积约为68000平方米的集百货、超市、社区服务三位一体的超大卖场。并在2003年下半年，投资3.4亿元、建成了面积近十万平方米的上海文峰广场。与全国各地的购物中心截然不同的是，人们看到的这个居然是“纯文峰”，徐长江打了一套“组合拳”，把百货、酒店、餐饮、超市融合在一起。文峰百货、文峰千家惠大卖场、文峰餐饮、文峰电器……

　　文峰大世界涵盖了百货、电器连锁、大卖场和加盟超市，专家指出，其“四位一体”的组合经营模式已经形成了相对稳定的业务发展格局。多种业态并举百货品牌的优势向其他业态延伸，且组合经营带来比较旺的人流产生了协同效应，大于各业态自立门户经营带来的专业化经营效应，降低了单一业态经营的风险。

　　资本时代下的新挑战

　　迈入资本市场对于徐长江和文峰大世界来说，是一个时代的结束，同时也是另一个时代的开始。

　　对于公司未来的战略发展方向，徐长江表示，公司会坚持对百货、电器、超市的业态组合，在实现完全自营的前提下，兼顾休闲、餐饮、娱乐等业务，实现业态、人气和营销的联动。此外，公司在地区经营的策略上，会采取以三、四线城市为主，一、二线城市为辅的战略布局。

　　资本时代下的文峰大世界也将面临更多的挑战，在其公布的招股说明书中看到，南通地区的销售额占到了其整体销售业绩约70%的份额，一旦南通地区居民收入和商圈、竞争格局等发生变化，都将对文峰的下一步发展带来巨大压力。

　　此外，有业内人士分析，文峰未来发展的另一大阻碍因素是物业风险，目前租赁营业面积约占经营总面积的54.65%。租金上涨、难以续租等问题或都成为日后发展的阻碍。而且部分租赁还存在瑕疵问题。

　　这在某种程度上显示出，长跑7年后终于冲到上市的文峰大世界，未来的道路依然布满荆棘。