零售白狼

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观点约架:电商双11的伪命题

昨天,睡的最早,不到晚上11点,安心去见周公,很多人熬夜下单,想必各位商家大赚一笔还是有的。

言归正传,睡前看了一则财经报道: 2015年上半年,电商占总体零售11%左右,为什么不是很多公司期待的20点,30点。

那么问题来了,原因呢?

1.整体经济在调整期,稳步增长,零售业也无法独善其身,影响的。

现在,尤其是今年,消费市场,局部或者部分品类是在增长的,但是总量不大,加上多种消费渠道细分,蛋糕没太多的变化的变动。

2 物流的问题

物流的问题是老生常谈,我们一直在说物流的问题,尤其最后一公里的再次分拣和配送问题,很多公司,占时还没有很完善的解决,尤其是中小型城市,县级地区,乡镇地区,

的物流业发展还没有实现,一二线城市的物流平台搭建,这涉及到很多,不细化分析。

3 消费的升级问题

消费市场,我们这里只说流通渠道和零售业业绩,总量上升空间不大,但是消费金额上涨也许是大势所趋,三点原因,一是消费个性化促使消费的习惯,产生的变化,由原来追求数量,精美包装向营养,束身美体,专业化需求,特色体己转变。二是我们的主力消费人群的年龄结构在发生变化,例如90后,未来很多00,后,也将会加入主力消费人群之中,他们的高新奇特的消费观念,会影响很多生产企业的商品市场。三是我们的消费渠道,现在消费渠道细化,下沉到很多个点位上面,会逐渐分割到很多中小型的新业态公司消费额。

4 地区差异

这个也算老生常谈,可是我还得讲,尤其是偏远地区,信息化和网络化,还是不对等,包括移动通信站点的搭建,不是一朝一夕可以解决好的。地理不同,气候不同,风俗习惯不同,今年跨境脚步加大,个人建议,先把跨区域做好再说,不能所谋甚大。落地的计划执行到位为先,而且很多产品,比如农副产品,特色产品,地方特产,可以深度挖掘,升级加工的还是很多,市场空间还有很多盲区可以夯实。

5.双11之前,是减量消费,时间节点到来是放量消费,这与很多实体营销之前市场有些异曲同工之妙,还有大家关注度过多的时刻,也许水面之下有泡沫。

最后,说句简单的总结,吓死宝宝了,我们应该更加清晰,明确的观察市场。

零售白狼 2015年11月12日于武汉

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