ZHANGDIANWEI

张殿伟

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张殿伟,从事商业管理、商业理论研究、新闻写作。资深商业研究管理者。曾在全国、河北主流媒体发表文章百万字。主要著作有:中国商业出版社出版《颠覆思维》现代购物中心解码、总经理感悟等

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县级百货市场前景广阔(下篇)

百货市场前景展望
 
张殿伟
 
县级市场是未来百货市场的“蓝海”。

 1、城市化进程为开拓百货县级市场提供了很好的物业条件。去年以来,由于城市土地资源和国家房地产政策的调控,部分地产商将目光瞄向县级市场。从石家庄地区27个县市情况看,每个县市都有两家以上正在开发和基本尊工的县城综合体,其规模一般都在5万平米左右,其中商业面积2万平米左右。这些综合体的崛起,本地经销商没有实力但当,没有商业资源但当,没有运营能力但当。由于开发商急于招商,中心城市有实力的百货企业就成了他们招商目标,租赁价格非常便宜。如北国商城在县级级市场开店,租赁费每天每平米只有0.3元。在这种情况下,正是有实力的百货企业开发县级市场的大好时机

2、生活水平、消费水平不断提高。通过调查可以看到,不管是平原经济条件较好的大县城还是比较贫困的山区,消费者生活水平有了大幅度提升

如阳泉市城镇人均支配收入:14240元,比上年增长7%;城镇消费支出8540元,比上年增长02%,城镇单位在岗职工平均工资34720元,比上年增长10%

阳泉市与石家庄市相比较:

城 市

人口

人均收入

增幅

消费支出

增速

零售总额

增速

石家庄

240

16607

10%

10078

13%

1190亿元

18%

阳泉市

40

14850

7%

8540

02%

100亿元

18%

石家庄:市区单位从业人员、在岗职工平均工资30649元,比上年同期增长16.4%。

阳泉市:全市城镇在岗职工平均工资34720元,比上年增长10%。

石家庄井陉县主要指标大幅增长。“十一五”期间,全县GDP年均增长12.7%2010年达到105亿元,五年翻了一番;财政收入年均增长25.5%2010年达到10.66亿元,五年增长了2倍。2010年,城镇居民人均可支配收入达到1.7万元,五年增加近万元;农民人均纯收入达到6006元,五年增加2363元;全社会固定资产投资完成147.9亿元,其中城镇固定资产投资完成129.3亿元,分别比去年增长22.9%22.6%;全社会消费品零售总额完成23.1亿元,比去年增长18.6%;金融机构存款余额和城乡居民储蓄余额分别达到78.6亿元和61.2亿元,比“十五”末分别增加40.7亿元和30.8亿元。

消费者经济生活的提高,可支配收入的增加,是开拓县级市场的基础

3、消费者观念正在发生变化。随着县级市场经济、交通环境的变化,中心城市时尚文化的影响,人们的消费观念悄然变化,他们到中心城市消费,到大卖场消遣购物已成为生活中的一部分。在调查中,有些消费者很坦率的说,我们希望时尚生活,希望在家旁边就很容易把东西买到,但是时尚品牌进不了县城。这说明开拓县级百货市场很有潜力。调查组感到,郊县消费市场广阔,潜力巨大。有实力的百货企业应尽快决策进入县级市场,占领较好商圈。

4、竞争相对平缓。由于历史原因,中国的社会资源长期过度集中于一线城市。但如今在大中城市,国内外品牌竞争十分激烈,价格战、促销战、大客户关系战不可避免。这种情况下,如果将百货商品成功进入广阔的县级市场,无疑将打开一个新局面。

与激烈竞争,硝烟弥漫的中心城市相比,县级市场竞争相对平稳,没有竞争对手,开拓空间很大。县级市场与中心市场相比有10年的差距,所以说县级市场是百货市场的终端,是百货市场的最后一站

百货市场如何开拓和培育

1、经营定位要适应市场需求。拓展县级市场,一定要适应县级市场经济消费发展水平,一定要适应城镇居民消费习惯,一定要改变在中心城市开店的模式。

县级城郊市场特别是远离中心城市的县级市,绝大部分消费者还没有品牌意识,扔把消费商品视为维持生活,维持过日子来看待,与中心城市消费观念还有很大差距,更谈不上时尚、前沿、唯美的意识。基于这种情况,百货业态定位要走中低档的路子. 重点要引进大众品牌,高端和县级市场消费者没有听说的品牌,要谨慎引进,高端品牌不适应这个市场.

2、要创建具有特色的县级市场百货商店

开拓县级百货市场,对大型百货企业来说是一项新业态,尽管在开拓中心市场中有了自己本身一套模式。但这种模式不适应县级百货市场,不能照搬克隆,必须结合县级市场特色,开适应本土特色的百货店。具体建议有两点,一是在店容店貌上要高于当地所有百货店,要成为当地的一个靓点,让消费者一看就是一个中心城市在当地开的店,一看就是一个时尚店,一看就是一个服务热情的店。店的形象不宜奢华,要以整齐干净、温馨氛围、热情良好的服务赢得消费者。在商品引进上要适应当地消费特点,但要略高于当地,凸显品类齐全,货真价实,退货换货方便快捷。要在消费者心中树起“规范、专业、大气”的商场形象。另外县级市场是与农村市场的交合点,县城居民的生活喜好会直接影响农村居民,开拓县级市场的重点应放在比较发达的县级市。它承担着承接上一级城市市场和带动下一级农村市场的作用,它将成为今后百货市场的“蓝海”。

3、要小投入大产出。随着各方对民生、对内需的重视,县级市场正处在重要的转变时期,它比城市市场更广阔、更丰富、更有层次,也更适合目前百货市场转型的需要。具体开拓方式可采取租赁、加盟、托管等方式进行,不做大的投资,不搞物业,严格控制投入成本,防止出现负利润。

4、开发县级市场要控制规模。开发县级市场,规模要小,亮点要突出。河北黄骅信誉楼的经营模式可以学习借鉴。以他们总部黄骅市为例,市区人口十万,三座经营面积一万平米以上的大型百货商厦,全部采用信誉楼的经营模式:自主经营、进销一体、明码实价,不打折、不搞促销活动。另外,沧州、保定、石家庄、邢台等市以及天津、山东、黑龙江等全国各地的多家商厦也都在借鉴信誉楼的这种开拓县级市场管理模式;5、开拓县级市场应注意的问题。从大城市过度竞争到中等城市激烈交锋,再到今天竞争重心转向县级市场,这是比较大的尝试,习惯了核心城市的竞争方式,现在要做县级市场,还是一个新课题。在开拓和布局中要以点带面,不搞大跃进盲目而上,要做好自己的赢利模式,一步一个脚印,慢慢的打开县级市场,只要找到路,就不怕路远。

 

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