张陈勇—联商专栏

张陈勇

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<<零售O2O心法 招法与实战>>一书作者
京东购买链接:http://item.jd.com/11914752.html
14年线上线下零售实战经历
专注零售O2O  超市电商  网上超市 社区O2O方向
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本文将分析天猫超市面临的坑和机会,这不仅是天猫超市的事,也是其他零售企业必须面对的趋势或者机会。
盒马鲜生单店线上订单已经超过4000单,能把单量做起来,这已经是超市O2O快送领域,具有突破意义的成绩了,但盒马真是超市O2O模式的突围者吗?
目前超市O2O项目切入点主要是如何降低渠道成本,提高体验和效率,而笔者(张陈勇)还在考虑另外两个方向,一是如何把线下门店人流变成线上用户,挖掘实体店价值。二是如何用线上平台低成本建立顾客对商品的信任,构建渠道品牌。
。盒马鲜生与京东到家的区别是,京东到家的货源来自合作卖场,而盒马鲜生的卖场是自营建设,他的商品、卖场和系统都配合快送业务设计和构建。
今天群里传出消息,说京东收购一号店,紧接着在朋友圈看到前腾讯京东战略分析师李成东透露,实际收购一号店的是阿里。
本文先介绍了“众筹便利店”的思路,然后在简要介绍了“碎片购物”“积分打通”“渠道品牌”“囤货购物”四套模式。
人的精力有限,仅仅是大卖场一个业态,也够穷尽一生来专研实践,但专研的方式不应该仅仅专注业态本体,还应该看懂形成业态的基础。
在实际运营中,生鲜商品、母婴商品等品类很难销售,唯独电器类商品门店店主更愿意推广。
目前电商格局相对稳定,淘宝天猫独领风骚稳居王位,其后是京东、苏宁易购、国美在线、一号店、亚马逊等自营自配模式,套路相同,要想胜出,只有拼成本,拼资金,拼内功。
面对互联网浪潮,各零售企业采取各种不同的应对手段,不谋而合的是,第一步都是放在具体操刀的“人”上面。
超市O2O可能有四条出路,分别是垂直市场模式,引流模式,社区O2O模式,包裹驿站模式,或许值得创业者们参考。
针对社区的超市快送O2O也比较多,其中有一些项目和8天在线当年一样,起点低,资金少。要成功应该借鉴哪些经验?
超市快送O2O分为4种模式,本文主要解析到大卖场取货的模式,指出一条可能的突破道路。
“高频”是本文商业模式的关键词,什么样的商业模式,才能让顾客每月达到10-15次的购物频次?
要让用户高频使用的购物平台,此平台必须经营大众生鲜商品和超市快消商品,而且用户必须把此平台当成主要购物渠道,否则怎么可能达到每月10到15次高频购物目标。
我把针对这些问题的回答写成3点,这3点不仅适用于校园网上便利店项目,还普遍适用于各种零售O2O项目,供参考。
社区超市O2O快送可有意思了,你看最近什么京东到家、dmall、生活圈C、爱鲜蜂、社区001等突然出现在我们身边。什么华为(dmall)、京东(生活圈C)、搜房(社区001 店里客)、阿里(闪电购)等公司高管都在这个方向创业、也有IDG、红杉、薛蛮子等机构投资布局,有当年百团大战的感觉。
其实8千万是1号店的救命钱,因为其模式太重,主营超市商品的1号店推广配送成本太高,很难解决购物体验的问题。
此次沃尔玛接盘1号店,其实平安是最大的受益者,其次是于刚和刘峻岭,而沃尔玛只能面对一团烂摊子头痛。
低价,质优,看似是悖论的成功哲学,成了连锁超市阿尔迪的生存秘诀。重要的事情讲三遍,成功就是低价、低价、低价,并且质优!