张陈勇—联商专栏

张陈勇

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<<零售O2O心法 招法与实战>>一书作者
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盘点前置仓生鲜电商,谁是最优解?

联商专栏:超市快送前置仓玩家有叮咚买菜、朴朴超市、U掌柜、美团买菜、小区快点,每日优鲜等,它们主营生鲜超市商品,商品备货在社区仓库,每个仓库服务附近1-3公里范围,消费者下单后快速送达。今日资本徐新说前置仓为特点的生鲜到家电商春天已经来临,叮咚买菜宣布已经在上海布局200个前置仓,每日达到15万单。

生鲜是万亿级品类,具有最高复购率,生鲜到家有可能诞生下一代超级平台,无人配送最近5年会普及,如果谁能主导生鲜到家市场,那么很可能在无人配送时代爆发,甚至重塑零售生态。

本文分析对比前置仓电商玩家,归纳其特点得失,得出成败的关键结论。

目前,超市快送主要有盒马鲜生代表的店仓一体化模式、永辉生活代表的单店模式、京东到家代表的平台模式,叮咚买菜代表的前置仓模式。

超市快送前置仓模式有以水果为主的每日优鲜、以超市为主的朴朴超市,以买菜为主的叮咚买菜,本文介绍小区快点、每日优鲜、U掌柜、朴朴超市、叮咚买菜。

小区快点

小区快点成立于O2O大热的2014年,小区快点APP在14年12月上线,创始人是来自游戏行业的黄凯。

黄凯是连续创业者,自己拿出3000万元启动资金,小区快点APP主营超市商品(生鲜、粮油、零食、日化),在社区有500-800平米的仓库,备货近3000SKU,每个仓库覆盖周围3-5公里范围,消费者线上下单后,1小时送货上门。

小区快点用一年时间在广州、长沙和成都建立了网点,在15年12月获得2亿新融资。小区快点宣布,日均订单达到7000单,客单价50元,毛利率15%,单个新用户成本15元,每月增加5万用户。

小区快点宣布,其人均拣货每日80单,人均配送每日35单,每月购买4次以上的用户占