张陈勇—联商专栏

张陈勇

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超市快送系列:解析多点-超市快送单店赋能模式能走通吗?

联商专栏:本文属于超市快送系列文章,搜看“超市快送系列文章说明”了解更多信息。

本文聊聊多点,多点代表超市快送模式中的一种,可叫单店赋能模式,单店赋能模式与京东到家的区别是,京东到家是C2C平台,一个区域有多家超市入驻,而多点在一个区域只有1-2家超市,是B2C模式。

永辉生活APP也是单店赋能模式,永辉生活是完全自营,只有永辉自营门店入驻,而多点是与连锁超市合作。

盒马鲜生是新业态超市,基于线上订单场景重构,而永辉生活APP与多点是基于传统超市门店做线上订单,也有所不同。

笔者认为,单店赋能模式如果能成功,会快速复制扩展,有可能影响超市快送格局,但目前多点走得比较艰难,研究多点,回顾其历程,可总结梳理,探讨如何突破传统超市单店赋能模式。

多点的历程

多点与京东到家都是15年4月上线,多点的标签是1亿美金天使轮投资+物美IDG背书+明星高管。

电商领域有句话叫得生鲜者得天下,因为生鲜品类购物频次最高,在高频吃低频的效应下,基于生鲜的购物APP可能发展成最主流的电商平台。美国Instacart(超市代购模式)的崛起助燃了大佬们对超市快送模式投资热情,京东到家筹备同时,IDG和物美找了明星高管,投资一亿美金模仿Instacart进军超市快送领域。

曾任华为荣耀总裁的刘江峰成为多点董事长,创始人李文智也来自华为,曾任京东战略副总裁的林捷成为多点COO,曾任唯品会美国技术负责人的韩鑫成为多点CTO,还有来自物美的高管张峰也是多点创始人。

投资多点主要是IDG和物美老板张文中,IDG也是物美的股东,据传如果多点项目失败,张文中要用物美股份兜底,所以多点应该主要是张文中推动,拥有多点的主导权