主讲：刘宏亮   整理：曾妮儿

各位来宾，大家晚上好！

　　　非常开心来到美丽的洞庭湖畔岳阳．看到大家这么早早地来到会场，让我再一次感受到了岳阳人民的热情和激情．在座的朋友们大都辛苦工作一天了，相信大家也已经知道今晚的演讲大概会超过４个小时，中途只有十分钟休息，我想问一下在座的朋友们，为什么这么辛苦你们还是要准时来到这个会场？这位美女说来看看我，我既不是明星，也不是你的领导，长得也不够帅，傻瓜才会相信你是来看我的，呵呵；那位帅哥：我不想一辈子替人打工，我要成功。好，不错，人活在世上必须要有想法才行；这位先生我看您有话要说，我想学习更多专业知识和经验；我爱雪佛莱，我想拥有自已的雪佛莱......

      是的，我们每个人都会有梦想，我们也希望自己能够通过自己的不断努力去实现自己的梦想，我刚听到这么多的声音里都有一个共性，“不满足，”因为不满足，所以我们要改变现状。“三人行，必有我师焉”，我们来到这里的目地就是想要寻求一种改变的方法．

　　　要想寻求改变，寻求智慧，首先要从改变态度开始．

　　　我想要问大家一个问题：你为什么而工作？

籍口：１；为了生活

　　　２；打发日子（因为人之初，性本懒！打发日子的方式很多，上网ＱＱ，啾啾啾，美女帅哥又在摇头了，你这边说，你想我吗？我想死你了，宝贝！多快乐，但是几天下来啾秋个天昏地暗，熬成了小老头，回去还要被家里的母老虎骂，没用的东西的时候，这样的日子我看你能撑得了多久．所以打发日子也成了理由．）

　　　３；被生活所迫（等米下锅，不做不行）

　　　诸如此类的籍口还有很多，像这些籍口是对自己的人生价值采取消极的态度，对自己不尊重，这时你是否会反思自己，到底为什么而工作？

　　　　工作是为了通过一个生存平台，来不断地学习和提高自己的能力水平，为将来的更好的个人发展作准备！

　　　　我们都读过书，我想问一下现在还有谁能背出木兰诗或者说岳阳楼记，可能现在没有几个人能背了吧，还有那些化学分子式你又能让住多少，为什么会这样，呵呵，是不是全还给老师了。有谁很早以前学过自行车的，是不是到现在你一直都还会骑．这就是技能，学到手的技术绝不会轻易忘记。足以证明知识不代表能力，也不代表经验，只有行动才能改变命运．一味地纵容你的形为，素质，就不会有新的结果．

        前面说过我们每个人都有梦想，如果我们只有梦想而不会付诸行动，就会成为一种空想，或者可以说是白日梦。梦想需要我们执着的追求，不断地行动，行动再行动。而且我们的目标要具体明确，明确的地点，明确的时间，明确的金钱，和明确的行动方案。

        销售工作是最具挑战，最能够煅炼自己，最能够证明自己的一个岗位。

        首先我们要学会推销自己。

        我们经常会犯同样一个错误，就是无法正确面对“面子问题”。

        有谁还记得小学时读过的《寒号鸟》吗？寒冬腊月，大雪纷飞，漫山遍野一片白色。北风像狮子一样狂吼，河里的水结了冰，崖缝里冷得像冰窖。就在这严寒的夜里，喜鹊在温暖的窝里熟睡，寒号鸟却发出最后的哀号：“哆罗罗，哆罗罗，寒风冻死我，明天就垒窝。” 
        寒号鸟不想改变现状，最终悲凄的死去。 所以，朋友们，你应该知道了你今天为什么还没有成功或者不够成功，你现在的生活源于你几年前的一些惯性思维，是习惯决定了现在的生活，重复过去的形为，方式，语言，思维方式，不可能得到一个新一结果。价值是自己决定的，只有改变才能使你的生活更加精彩。

        我们现在来说一说如何改变：

        改变从观念开始，改变从自身开始，改变从小事开始，改变从现在开始！  

        未完待续！