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于树中,河北国大连锁商业有限公司总经理

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“寒冬”过后是春天

  从国家最近出台的有关“国务院针对小微企业的九大财金支持政策”可以看出,小微企业发展正在面临新一轮的困境。政策中指出,当前一些小型微型企业经营困难,融资难和税费负担偏重等问题突出,必须引起高度重视。其实中国经济困境不仅仅是指小微企业。从外围经济形势来看,虽然并不比2008年那样剧烈变动,但是,从影响度和影响面来说,影响更大。进入2011年,欧美债务危机蔓延,世界经济复苏乏力,我国经济增速也出现了回落,市场都普遍认为当前经济有比三年前的预期还要差。

  日前,有媒体做了一项调查,有超过55.02%的投资者认为2011年比2008年还要糟糕。从2010年开始,全球进入了高风险社会,各国政府不得不面临一个债台高筑、失业高企的混乱时期,抗议四起,狼烟滚滚。危机来了,企业又在面临新的“经济寒冬”。

  经济周期难逃三年一个轮回,中小微型企业走到了一个关键点,已经面临着新一轮的“发展危机”。另据,河北省经济信息中心专家预测信息显示,2012年,我省经济运行将是下行的趋势,经济增长速度回落的可能性较大。面对这样的经济环境,我们国大连锁公司同样做为小型企业,经营上必将会受到影响。那么,如何渡过这样的经营环境,则是我们每一个经营管理者必须重点思考的课题。

  回顾2008年的那场肆虐全球的金融危机,我曾写过“我们的企业如何应对冬天”一文。现在回想起来,仍然对今天的工作具有指导意义。我在该文中曾用“一大危机(即金融危机造成消费需求下降对我们的影响,到底有多大?是一个未知数。)、两大优势(一是区位优势:石家庄是一个非外向型城市,以制药化工为发展支柱产业,受影响会小一些;二是业态优势,便利店业态消费客层比较清晰稳定,且以商务商圈和流动客层为主)和三大利好(宏观经济政策的利好因素、微观经济环境的有利因素及国外渡冬的经验。)”来分析了2008年的金融危机对企业带来的严峻考验和发展机遇,并由此我们得出结论,金融危机并不可怕,而是给我们带来了更好的发展机遇。

  实践证明,2008年至2009和2010这三年,我们企业紧紧抓住了国家政策和区位环境及业态的的利好因素,审时度势,及时调整企业发展战略,化危机为转机,企业取得了蓬勃发展。在金融危机大环境下,我们企业利用区位优势,紧抓三年大变样的机遇,果断提出三天开一店的战略决策,无论是门店规模还是销售规模都超过以往任何一年。另外,门店通过加强“内功”建设,投资更新POS信息系统,并且在调整商品结构,增加代缴费和速食类服务项目来提升人气,提升品牌,并由此带动企业的发展。

  实践证明,企业决策者的果断、冷静和正确的指导,加上全体员工的共同努力,在三年大变样的推动下,我们赢得了市场。这三年,大浪淘沙,便利店业态重新洗牌,杂货店、社区店、烟酒店等市场萎缩,36524便利店却迎难而上,三天一店,遍地开花。36524无论是网络规模还是品牌建设都得到了前所未有的提升,城市品牌这个称号也赢得了市场、对手和广大市民的尊重。

  当前,房地产市场失去了主动力,楼市阶段性的顶部,已经到来。货币超发比三年前严重,导致了经济资源的严重错配,物价一度飙升,人民生活成本急剧提高,无法生产下去。为了遏制高通胀,被迫采取紧缩性货币政策,导致了民间资本的大崩溃。在这样恶劣的经营环境下,企业的发展将受到严重的考验。为此,各级管理者要具备审视困境下的企业,如何让它焕发出新的生机的思维和能力。达尔文的进化论也可以作为我们应对“危机”的思想武器。达尔文讲适者生存仍然给了我们很多警示,每当发生重大变化时,生存下来的不是最强的,而是最早感知变化,最早适应变化的。

  狼是一种有远见的动物。如果条件允许,狼群所关注的就不仅仅是一个目标,有时候它们会锁定整个猎物群。在大草原上,它们将几百只或更多的黄羊赶到巨大的雪坑中,这样在很长一段时间内,狼群都可以吃到天然冰箱保存的新鲜食品。这样,它们就可以顺利地度过一个冬天了。

  与自然界不同的是,经济环境的冬天可能要持续很长一段时间。市场经济遵守“物竞天择、适者生存”的丛林法则,在每一次行业洗牌中,谁的准备越充分,谁就越有生存下来的机会,更有甚者会选择在危机中逆市扩张,它们认为:一个企业要是有强烈的生存欲望和对未来的信心,加上充分的思想和物质准备就可以做到逆市飞扬。

  实事上,冬天是一些企业的最坏年代,也会是另一些企业的最好年华。小微企业经济的“冬天”正在来临,面对当前严峻的重大挑战和考验,我们企业该怎么办?反应迟缓就将沦为“温水中的青蛙”。而要想摆脱这样的命运,传统做法(如开源节流等)已经越来越效果甚微。在2008年经历过金融风暴的企业无一例外的告诉我们,与其被动地缩减各类成本,不如积极寻求一些进取型的做法,逆市而上,主动出击,企业会发展的更好。

  今天,我们仍然不能抛开“区位环境、业态优势”及国家和财金政策的利好等因素来分析当下的情况(这里不再赘述),并且还要开拓思维,逆市飞扬,主动出击,争取更好更快的发展。为此,我们要积极寻找困境下的发展策略,把困难转化为企业转型升级的动力,学会自己保护自己,自己救自己。

  为此,我们不妨在以下几个方面加以努力。一是寻找“过冬”的棉衣。已经经历过多个“冬天”的华为掌舵人任正非说:过冬的棉袄就是现金流。现金流怎么来?显然,现金流是靠销售规模来支持的,而要实现足够的销售规模,等是等不来的,只有去拼、去争取市场。为此,加快开店速度,拓展新的市场仍然是我们的首要任务,大家千万不要放松。二是觅食。所谓觅食,就是主动出击,开拓新业务新领域。企业各业态主要负责人要不等不靠,不能观望,应主动出击抢市场,等一切想清楚之后再做机遇已经稍纵即逝。“潮水退去之后,你才知道谁在裸泳”,巴菲特的这句至理名言启示我们:在行业低谷时实施收购或扩张行动,时机是最为合适的。对于我们,便利店在开店上要快速扩张,做市场的领头羊,同时要在鲜食、服务项目上扎实推进。网络建设要定位明确,快速推进。超市业态要在提高销售,拓展市场,扩大规模上下功夫,要跑步紧追,全力以赴。

  伙伴们,机会从来只属于那些已经做好准备的人。我们各级管理者一定要具备审势度势的思维和能力,经营更加灵活,决策速度更快,面对危机沉着应对,我们公司定会迎来又一个艳阳高照的春天。

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