专注便利店

袁雯

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联商网专栏作者、百人荟成员

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商品陈列规则┊②商品的展示方法应该注意的4个要点

如果是西服的话则是“素材“,饰品的话,则是“颜色和设计”等应该展现出来地方是不同的。

考虑到商品最容易理解的方法。

例如,把伞陈列出来的时候,不仅仅是按折叠的状态排列,还有几把是在打开的状态陈列出来,更容易传达给顾客商品的“颜色和图案”。

像这样,商品有“正确的展示方法”。为了使商品的特征最好的传达在展示上花功夫,顾客对怎样的商品容易理解,能产生兴趣。

正确的展示方法的基本形式见下图中的「素材」「颜色及图案」「功能」「有想强调的部分的商品」的四点。

西服、旅行袋、钱包等应该属于①的「素材」。顾客情不自禁想要拿这些东西的时候,都是被展示的素材和质感所打动。考虑一下能够强调的方法。

首饰及毛巾等是②的「颜色及图案」考虑如何展示为要点。例如,如果把带花纹的毛巾裹在一起的状态下排列,或者轻轻折叠,那么是什么花纹呢,客人是无法识别的。

③的也有要展示「商品的功能」的商品。例如、手机关闭的状态就无法展示,打开展示,功能和特征是容易理解的状态。

④的「想要商品的强调部分」的代表的例子是西服的袖子的部分。为了有感染力,想让顾客看到袖子的设计和图案的时候,折叠的时候把袖子整齐的陈列展示出来。

这样的话,陈列的时候是在商品的打动要点花功夫最大限度的能够强调展现出来是非常重要的。例如②的毛巾及③的手机,只有一个的话很难传达特征的时候,也有这样的方法:把相同的商品展示出来两种形式进行陈列。

其他,参照×和√,考虑最容易传达给顾客的特征方法。

文章编译:袁雯 来源:繁盛店が必ずやっている商品陳列最強のルール

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