本模版中的促销形式分为提升销量和提升品牌形象两大类，各区域市场可以根据当地的实际情况选择使用，即可组织单独的活动，也可组合不同的促销小模块合并进行，促销活动的具体内容还可以因地制宜的灵活调整。
下面有几种方案供大家选择:
以直接提升销量为主要目标的促销方式为：惠赠促销、联合促销（双赢促销）、折价促销
以提升品牌形象为主要目的的促销方式为：直效促销、服务促销、报纸征文促销、竞答促销、活动促销
其实促销活动的两大分类别并没有截然的区别，提升销量的促销活动如果执行的好对维护品牌形象会有所帮助，提升品牌形象的促销如果能够真正吸引消费者也必然会带来销量上的提升。两者之间的区别可能更多的还在于眼前和长远的关系，各区域市场不能仅仅关注眼前的利益而过多使用销量促销，这类促销的过渡使用会削弱品牌形象，降低商品的价值感，影响长期营销目标的实现。另一方面，虽然品牌类促销在活动现场或短期内对销量提升的帮助不明显，但在操作过程中如果能很好的结合商品特点进行宣传，会在正面引导消费者，提高品牌认知度，提升诺奇品牌形象方面起到突出作用，这一点对于新开发市场尤为明显。
终端户内促销模板
终端促销现场布置也可称之为氛围包装。如今，许多商家对促销现场布置非常重视，其作用在竞争激烈的终端绝不可忽视，它创造的是一种心情愉悦的购物、欣赏环境，美的视觉效应，衬托出公司/商品品位、实力和形象，起着较大的导购作用。在现代意义来说，各种形式上的终端布置都朝着生活化、舞台化、公园化的体验型趋势发展。加强现场布置从另一层面来说，也就是加强终端广告，强化现场包装，进一步将促销活动细致化。如何布置促销现场已成为一门学问。
一般专卖店促销布置包装需注意:
?店内要清洁、卫生，要求货品、POP等按终端布置规范摆放，主推商品要摆放在显眼位置，最好连店内看板、收银台等都包装
?在店门口用海报架摆放促销海报，门头上悬挂条幅，有条件的可放置拱门，在专卖店附近的街道悬挂横幅或在护路栏插刀旗，布置主题街道。促销员向每一个进店的顾客散发商品单张、活动单张，向他们介绍公司/商品和活动信息
?人员包装：促销员要着装统一，穿戴整齐，大方得体
?货品陈列：货品陈列要集中，，文字说明必须统一，必须有立牌、POP或吊旗等宣传物料，重点包装、突出主推商品和形象商品
?货品准备要充分，货品各规格型号最好齐全,以免出现断货现象而影响销售
促销活动模板示例
一、惠赠促销
定义：顾客购买商品时给予一定优惠待遇的促销手段。
|
类别 |
活动名称 |
所需人员 |
活动时间跨度 |
|
卖赠 |
买一赠* |
不需另外增加 |
自定 |
|
所需物料种类 |
店内海报、横幅、社区海报；
硬广、夹报、拱门、背景板、展板、彩旗、POP、单页等根据活动规模适当选择 |
|
费用预算 |
所有赠品费用+宣传费用 |
|
场地要求 |
不限 |
|
活动步骤 |
总部在活动前一周内必须全部准备好赠品，并在活动开始一天前将赠品送至 连锁门店 如选择媒体做报纸广告和夹报需提前一周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天准备
连锁门店提前1天安排促销人员，统一说辞，安排职责分工
整个活动过程连锁门店均需要指定专门负责人员监控活动，每日清点物料，维护活动现场陈列，处理突发事件 |
|
注意事项 |
在 促销方案制定时一定要明确活动期限,连锁门店在执行时必须按时停止.因卖赠类促销活动不能长期连续进行，否则等同于降价 选择赠品时需要注意：季节性、实用性、和商品的关联性。赠品要保证品质并最好有一定品牌地位，以便与品牌的形象相配合 |
附表：
|
礼品种类表 |
|
常规类： |
笔、笔记本、台历、雨伞、包、皮带、沐浴用品家庭装等 |
|
家电类： |
电动剃须刀，小家电等 |
|
特色类：
（根据当地热点适当选择） |
旅游门票、电影票、游乐场门票、用餐券 |
|
节庆类： |
月饼、元宵、生日蛋糕票、春节礼品包、保暖内衣、婚纱照优惠卷等 |
二、折价促销
定义：顾客以低于标牌价的折扣或优惠价格购买商品的促销手段。（打折或优惠促销，折扣是一个有损公司品牌和商品自身的促销办法，所以慎重运作，不可常用）
活动模板一:
|
类别 |
活动名称 |
所需人员 |
活动时间跨度 |
|
折扣、优惠类 |
直接折价或优惠酬宾 |
不需另外增加 |
自定 |
|
所需物料种类 |
店内海报、横幅、社区海报；
硬广、夹报、拱门、背景板、展板、彩旗、POP、单页等根据活动规模适当选择 |
|
费用预算 |
宣传费用 |
|
场地要求 |
店内 |
|
活动步骤 |
如选择媒体做报纸广告和夹报需提前一周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天准备
连锁门店提前1天安排促销人员，统一说辞，安排职责分工
整个活动过程连锁门店均需要指定专门负责人员监控活动，每日清点物料，维护活动现场陈列，处理突发事件 |
|
注意事项 |
制定促销方案时必须把握好优惠幅度，过大的折价反而给顾客清仓处理的感觉，同时还会引起优惠期后长时间的销量下降
可以针对不同商品，提出不同的折价档次 |
活动模板二:
|
类别 |
活动名称 |
所需人员 |
活动时间跨度 |
|
折扣、优惠类 |
摸彩优惠 |
不需另外增加 |
自定 |
|
所需物料种类 |
店内海报、横幅、社区海报；
硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、POP、单页等根据活动规模适当选择 |
|
费用预算 |
宣传费用 |
|
场地要求 |
店内 |
|
活动步骤 |
如选择媒体做报纸广告和夹报需提前一周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天准备
连锁门店提前1天安排促销人员，统一说辞，安排职责分工
消费者购买后在现场摸彩箱里摸彩，摸到哪个数字就优惠多少钱
整个活动过程连锁门店均需要指定专门负责人员监控活动，每日清点物料，维护活动现场陈列，处理突发事件 |
|
注意事项 |
活动形式可以灵活掌握，可以是摸彩票，直接抓钞票，也可以是摸标有数字的乒乓球、纸条等各种形式
优惠方式既可以采取现金返利也可以礼品赠送的形式
一定要向消费者列明奖品类型或现金返利等级，若条件许可,应当着消费者的面将摸彩用品放入摸彩箱。获得较高奖项的顾客还应张榜公布,以刺激其它消费者参与活动
一定要合适安排中彩概率的大小，太小的中奖数量不足以吸引消费者，太大的中奖概率总费用过高
由门店负责人指定可靠人员负责摸奖现场，避免内外合作作假
小面值的摸奖可长期进行，营造现场欢快气氛 |
活动模板三:
|
类别 |
活动名称 |
所需人员 |
活动时间跨度 |
|
竞猜比赛 |
猜谜、体育获胜精彩、揭迷竞猜、自然现象竞猜、当地热点事件 |
不需另外增加 |
收集稿件时间、评比时间、揭晓时间（一般不超过一个月） |
|
所需物料种类 |
硬广、夹报、店内海报 |
|
费用预算 |
宣传费用、奖品、证书（另外可以考虑评委聘请） |
|
场地要求 |
不限 |
|
活动步骤 |
前期宣传一定要有较长的预热期，最好能借机进行品牌宣传和理念宣传
在竞猜过程中保持持续炒作，刺激目标消费群的参与热情
培训人员，统一说辞，职责分工
活动过程需要经常安排人员监控，维护现场陈列，处理突发事件
竞猜结束及时发放奖品并张榜公布以示公正 |
|
注意事项 |
具体的形式可以更加灵活，因该类活动的关键是借势，借热点让消费者熟悉诺奇品牌
应该充分制造话题，活动应与当地热点、关键赛事、重要公关事件等各种题材紧密结合，提高活动对消费者的吸引力
最好能与政府、公益协会等相关单位联合举行活动，提高品牌层次和活动档次
在该类活动中不应该过于追求销量提升，因该类活动主要用于提升品牌的当地知名度
设奖等级和范围要根据活动的大小设计安排，注意吸引目标人群关注 |
郑重声明：
联系作者逸马顾问：文渊 连锁经营全程实战专家 电话：0755-82963902 82963903 82940892 邮箱：course@ccfcc.net任何转载或转贴，须连同本声明全文转载或转贴,禁止任何隐去"逸马顾问"、作者"文渊"、首发网站"中国连锁经营实战网"和联系方式及本声明内容等形式的转载,否则,不管是机构、网站或个人博客、论坛等，一律追究相关法律责任!
联系方式：
TEL:0755-82963902 82963903 82940892
E-mail:course@ccfcc.net
QQ:752825855
