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苏宁收万达百货:一场臆想百货未来

阿里苏的联姻,看似苏宁的妥协,可以说是传统资本运作模式的缴械,也可以解读为苏宁真正的转型。过去靠银行贷款、供应商货款周转和企业自身利润开疆拓土的时代已经结束。善用资本运作特别是新型资本运作本身是时代和社会效率提升的要求,永辉是,苏宁也是,对企业来说重要的是存在的价值!

有人说今天需要重新评估线下实体的价值,而我更加深刻的领会是新型资本对上个实体时代优秀者的搭手拉行!还是有大量的落后者要被遗弃的!

我们体会过去实体店难以转身的痛苦,就苏宁自己来说,用几十亿的代价试错。有人说银泰没有效果,我却认为银泰还在路上,如果非要苛评,只能说银泰有心,银泰某些店有心,银泰系统却未必能华丽转身,在时代交接的口子上,过去,成为最大的桎梏。但一定有一种未来在现在的转身者中,可能不是重身的企业。线上所有企业未来还会有收购及联姻,日子好过的可能是那些轻装上阵的,苏宁并万达百货,可能是轻装上阵的典型!毕竟,苏宁也需要百货。

期待如下:

1、新百货

我建议苏宁重新定义新百货。进行更多内容、模式和运营上的创新,场子是原来万达百货的面积框架,但可逛性大幅度提升,智能化溶解喵街的功能,品牌丰富度定位极端科学化!有人说万达为什么不做?因为万达是王健林的万达,本质上,王健林先生是中国优秀的政策捉影者和产业实践者,购物中心如此,未来文化和体育产业更如此!况且万达从未真正做过百货,过去的万达百货只是撑场子用的,相对来说,无品牌、无规划、无品质!所以我臆想,苏宁要用时代的内涵,大数据、新技术、商品化,联合二股哥阿里,重新打造新百货。

(1)时尚百货的转身

真正要结合银泰的沉淀、苏宁的履新及天猫年轻,糅合成新的百货定位,重建可吸引新时代人的百货,至于是什么,瞎想:如设计师品牌、淘品牌、小众创意情怀品牌、海外时新品牌等,最重要的是营销和营运好玩、酷、炫新!能否做到?过去很难,现在难!支持条件多了一些!

(2)性价比时代

百货高冷存在已经很多年了,新百货是否能用互联网的网络效应、嵌入购物中心的人气、科技的效率来重新整合价值链,让性价比时代而非高价时代来临,考验苏宁模式的创新,能否不做丑陋的二房东,能否打破后台费用生存的主体,期待苏宁的破茧!

(3)日企的功力

推崇日系百货的商品厚度及服务深度,精心设计的体验系统全程照顾人性,效率虽然来自于日本国民、社会、产业的综合系统,但这些是国内百货需持续提升的,至少硬软件可为之处还有巨大空间!苏宁收购laxo后,Laox逐步从一家3C零售商转型成为综合免税店,其新宿总店的4层楼中涵盖了家电3C、日用母婴、服装、彩妆护肤品等品类,甚至推出了自创服装品牌。从日企汲取的元素需要出口,新百货会是吗?

(4)智慧百货的存在

这点不解释,唯一想说的是,万达与苏宁如何更多更好的合作?这次,万达姿态应该会低这,也需要低些!

(5)新管理的试验田

与原来万达军事化、挖人和裁人都不眨眼相比,苏宁至少儒雅许多,阿里是否会输入更多元素去运作百货不得而知,苏宁至少不该延续传统百货“重品牌轻经营细节、重装修轻商品深耕、轻整体系统商业空间、过度强调折扣而轻品牌气质品位、商品定价倍率浮夸、重假期促销而轻日常淡季“等管理过去,对外与供应商,对内与管理者,应有新的管理举措,如超市之阿拉丁计划,百货呢?

(6)o2o的践行者,上品的影子

这点同样不解释,在百货的场子里,商品全数据化,线上线下呼应,继续奔跑吧,苏宁!


2、购物中心的影子

臆想苏宁在万达百货中有更多的百货购物中心化元素,与购物中心版块更好的融合。原来万达百货的体量,足够大,修正一些元素,做活场子!


3、大数据的未来

关于大数据,听说苏宁组织机构上已经调整,数据采集和算法部一管数据采集的全、深、准,一管数逻辑和运用,做成像亚马逊一样牛x的大数据服务,更有阿里全方位的合作,这一领域应该是佼佼者,对百货,应该体现系统生产力!


但也许我完全错了,苏宁和万达一起,像任何人准备做事前臆想成功一样,浮躁的做了一场梦,如果苏宁走不出大变革的轮回,那么本文的所有期待,就当作是梦想的祭奠吧!

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