几年来，作者应邀参加各类商业地产项目论证，主持了多个商业综合体项目论证会，总结了一些经验教训，供城市商业综合体发展商参考。

　　一、举办专家论证会的意义

　　1．发现项目隐藏的风险洞察项目在商业规划与建筑设计以及盈利模式方面存在的缺陷。大部分缺陷突出表现在商业规划、招商摸底与建筑设计流程脱节，难以实现商业形态与建筑形态的最佳匹配。

　　2、系统化认识项目的整个开发与经营体系，通过高水平的知识与经验分享降低项目成本。

　　要避免单一从建筑设计观点评审方案，陷入对方案技术细节中，不能发现项目所存在的严重问题，论证会就没有实际效果。

　　3、利用头脑风暴和专家知识，通过深入研讨，寻求商业综合体最佳物业比例和业态比例，寻找到理想的盈利模式。

　　二、专家组织与接待

　　零售业专家（本地与外地相互结合）、营销专家、建筑及景观设计专家。

　　一般专家对项目评审可以列出两个标准：

　　第一，一般性要求，第一轮筛选，淘汰不合格方案。

　　第二，优秀方案要求对优秀方案进行重点讨论。对于未中标的优秀方案建议给予较多补偿费用，体现公平原则。

　　接待专家重点要把握好接机环节，做好表示牌子。住宿和餐饮要考虑专家偏好，一般注重地方特色就可以。有所成就的专家并不需要环境特别豪华，更需要具有文化品味与地方特色。

　　三、国内外成功综合体案例的收集

　　做好项目国内外标杆选择，在评审中能够增加针对性。

　　四、城市宏观及微观经济和市场调查

　　市场调查资料需要在项目论证会之前提供给相关专家，让大家对项目所处竞争环境能够深入了解。

　　项目所在城市网页网点规划资料和城市规划资料准备齐全，提前给专家在评审会议前阅读。

　　城市未来发展战略和城市规划布局相关材料收集

　　五、商业规划与建筑设计方案相互匹配的要点

　　1.商业规划的商家建筑要求与建筑方案的吻合性。

　　2.项目开放空间与封闭空间比例，通过对运营成本的分析选择节能的方案。

　　3.项目客流动线与货流动线及卸货平台是否合理。

　　4.项目公共空间与环境艺术设计与项目文化主题的匹配性。

　　六、会议资料整理和专家把关 

　　会议纪要的整理非常重要，逻辑要清晰，对于把握不准的问题需要在会议结束后主动给专家过目，避免理解方面的偏差。