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苏宁能担万达升级大任? 解读万苏“豪门盛宴”背后深意

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苏宁阿里“蜜月期”仅26天,苏宁又投身线下最大商业地产商万达的“怀抱”。

9月6日上午十点半,在万达集团北京总部的主场,苏宁云商和万达集团在北京万达索菲特酒店正式签署战略合作协议。

或许是此前双方的“绯闻”已在坊间喧嚣日久,当事双方仿若将传闻视为外界了然的事实,集团两大当家人站台、并以召集海内外媒体对外发布合作内容为主的新闻发布会“就虚避实”,成了只谈意义和前景而无实质合作内容昭告的奇葩发布会。

在事后的媒体新闻稿中,官方的说法是双方协议将在电商和门店业务开展合作。根据万达商业和苏宁云商的协议,苏宁易购云店等一系列商业品牌将入驻万达广场,首批合作项目为40家万达广场。从2016年开始,双方将根据万达广场开业情况每年确定合作项目,万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。王健林把双方的合作协议称为:捆绑性发展协议。

显见,从万达和苏宁目前对外透露的有限内容来看,被称之为中国最大商业地产商和中国最大零售商的两家千亿级规模大公司联手开启的“豪门盛宴”,实质不过是房东与租客签下一纸店铺租约。

由此,并不涉及资本运作或资产交易层面,发布会上由万达商业地产副总裁王志彬与苏宁云商连锁发展执行总裁蒋勇缔结的协议,为何引得集团两大掌门人的亲自站台、并上升到集团战略合作层面?

“主力店是商业的稳定器”,8月10日,王健林在苏宁的紫金峰会还如是强调万达商业地产发展的核心支撑,每个万达广场主力店只有两三个。但是在万达商业地产的发展史上,从起家的捆绑沃尔玛,到与永辉超市等新一代以突出的生鲜品类等拥有强聚客能力的主力店缔结联盟,到自己涉足开做万达百货,万达都不曾为一家品牌商家来单独召开新闻发布会。苏宁是第一家受到万达如此高礼遇的入驻商家。

为什么?王健林坦言,一是“万达广场需要新型商家,苏宁云店是一个很好的引领”;二是万达需要下沉三四线城市,苏宁可以助其开疆拓土。

如王健林所说,万达过去靠着销售房地产才能滚动投资万达广场,房价低的地方去不了,制约了万达的发展。而实行“轻资产”模式后,只要人气够多,不管是一二线城市,还是三四线城市都可以去。而且从中国消费数据看,恰恰一二线城市的消费增长慢于全国平均增长。

在房地产黄金时代已终结的大势下,三四线城市再扩张的万达广场靠销售物业已难以为继,苏宁云店这类朝体验型、线上线下融合的O2O新门店转型的新型主力店成为万达广场提升客流进而提升租金的主要支撑。

而今年1月6日,万达就被爆出消息称王健林要关闭全国超过45家的万达百货店,主动调整业绩亏损或经营不善的主力店形态成为万达商业保持领先竞争力的转型举措。如何填补百货被淘汰后的商业场租面积?当然是线上线下融合的互联网门店更契合整个万达集团电商大局。

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苏宁云商集团副董事长孙为民在接受中国商报记者采访时表示,未来线下的消费趋势将是多业态集合、体验型为主及线上线下融合的互联网气质,而苏宁云店正是这样具有互联网气质的新型业态店。苏宁未来新开的店面主要来自三四五线城市,也正好与万达广场要下沉的区域互补。

但从财报看,苏宁无论整体还是苏宁易购都面临着发展瓶颈,“傍上”万达广场这趟年均开店在50家以上的“快车”,苏宁云店无论是开店速度还是城市布局数量,或许都将翻番。这也是王健林口中的,苏宁云商将从此次合作中得到稳定可预期的发展速度和回报。

今年4月28日,首家苏宁易购云店在上海开张。苏宁云店设有母婴生活馆、超市实体店以及互联网服务体验区,侧重玩乐体验,家电区布置的客厅、厨房等生活实景,母婴超市的儿童乐园,体验区(类似“京东智能奶茶馆”)里供顾客尝新的智能家电、智能穿戴、游戏竞技等。

不过,虽然苏宁云店无疑是比传统的万达百货更具有互联网气质的主力店,但目前就中国商报记者对上海、广州、北京的苏宁云店的现场走访来看,苏宁云店的互联网概念更多还停留在形似神散的发展初期,其将家电、母婴、超市、儿童体验、甚至互联网金融等的集合还是“一锅烩”的大杂烩,各个版块的核心竞争力还有待提高和精进,离成为聚人气、促消费、赚利润的“一锅鲜”或还需要无数个精耕细作的“小火慢炖”。

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如此而来,在苏宁云店暂时并没有显露足以胜任和担纲线下万达广场的“引流器”、“聚客器”的核心能力的今天,王健林在与张近东“淡如水”的相交十多年后转而“亲密牵手”到底图的什么?

业内人士认为,从一定程度上而言,被视为此次合作核心的苏宁云店或许不过是双方合作的“幌子”——与其说万达和苏宁的战略合作是强强联合、发展新的主力店模式、探索互联网+、O2O,还不如说是双方协商一致后,抱团减少商业地产的竞争。

首先,万达和苏宁在商业地产方面存在资源重合的竞争。“捆绑”合作后,孙为民告诉中国商报记者,以后双方可能对某些商业地产项目进行联合投资开发;其次,如同万达此前和万科的战略合作同理,万达和苏宁两个行业的龙头抱在一起的结盟,同样能增强对政府拿地的议价,同时降低成本,减少单枪匹马投资造成的市场风险。

早在2012年年中,王健林就曾断言,商业地产将在三年以后大规模陷入困境,“现在的问题是商业地产太多太滥”。他当时表示,到了2020年万达集团将彻底转型,来自房地产的收入要低于50%。在对外界频频吹风要转型中,万达集团的重心确乎在2012年开始从商业地产往文化、旅游分散。

而苏宁集团旗下、张近东控股的苏宁置业早就是一个隐形的商业地产巨头,苏宁置业商业地产储备开发了80余座苏宁广场、苏宁电器广场等系列产品,苏宁在全国也拥有不少的土地储备,并计划到2020年建成300个苏宁生活广场、50个苏宁广场、100个高星级酒店和60个物流工业基地。

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每次经济危机都是大企业整合的时代,向来善于前瞻和运筹的王健林的嗅觉之敏锐和布局的主动性无疑当首。但是,值得注意的是,在强强联合的“豪门盛宴”频繁上演成为商业领域的新常态之举时,或也是更深重折射整个商业地产行业已到了非转型不可的寒冬期。秀肌肉也好,抱大腿也好,总归是为了活下去。

而不可忽视的是,这边厢万达和苏宁都是新欢不断,但此前热闹过后却也并没有祭出一个光明的前景来。就在去年差不多的时间,万达、腾讯、百度联手成立注册资金50亿元的万达电商公司,豪言计划5年投资200亿,打造全球最大O2O电商公司。但直到今年7月底,“腾百万”才憋出第一个产品“飞凡网”,而离王健林的线上线下融合的O2O愿景仍太遥远。

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